資本圈人士告訴產(chǎn)品，每日訂單數(shù)量超過JD。它成立不到兩年半。

“如果你對這些數(shù)據(jù)有疑問，你可以關(guān)注家里長老的微信群。這就是很多拼寫鏈接?！?/p>

用戶數(shù)達到2億，月用戶數(shù)翻了半年。銷量繼續(xù)打破紀(jì)錄。如果你只看數(shù)據(jù)，那絕對是電商界的后起之秀。

但它還有另一面 - ——網(wǎng)民直言不諱地在各種社交平臺上放了很多“垃圾”和“欺詐”。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年投訴數(shù)量躍升至行業(yè)前列，達到13.12％。

新的電子商務(wù)模式仍然是一個垃圾網(wǎng)站。媒體的關(guān)注很像2016年之前的頑固分子;幾乎沒有任何報道，這場斗爭正在向黑白反對派展開。

用戶想要的就是低價

很多法術(shù)很容易看到這樣的商品：3元頂管，7元7件內(nèi)衣，8.8元加天鵝絨緊身褲，44元冬季羽絨服… …

小英的一家小企業(yè)表示，這種超低價商品的利潤率只有一兩美元，甚至根本沒有利潤，但它可以作為排水用品 - —用戶被超低價格所吸引，但他們可能并沒有真正購買它們，但是，很有可能在頁面上購買推薦的商店相關(guān)產(chǎn)品。

商人仍在流失。同樣的連帽衫，正常價格是28.6元，疏浚錢的價格降到19.7元。一般情況下，商家將保持單一利潤5至7元，排水價格介于微利和微虧之間。然而，衣服式排水的風(fēng)格是基于尺寸。這款連帽衫的尺碼為2 XL，19.7元。大多數(shù)人都沒有正確穿著，而且正常價格的大小已經(jīng)完成。

正常貨物和排水模型

“說實話，這些衣服都很好。”小英告訴我。

“用戶不會回來？”

“你可以退休，但我們要求沒有理由退還運費?？偣彩?，退貨運費超過十元。如果用戶覺得他們拿不到，他們就不會退休?！?/p>

由于已經(jīng)經(jīng)營網(wǎng)店多年的小張在很多討論帖中掛了他的微信，他每天都有很多網(wǎng)友來討論這個經(jīng)歷，因為他們聽說這場斗爭好多了。

好消息是，您不需要太多投資就可以獲得良好的回報。

“你是很多賣家，我想做很多工作，分享經(jīng)驗?！?/p>

面對同樣的問題，小張最常見的回答是：“你現(xiàn)在去看很多商品，你想想價格戰(zhàn)可以贏。”

在阿里和京東的雙寡頭競爭模式下，快速獲得用戶快速的關(guān)鍵是社交和低價 - —讓價格低廉，內(nèi)容不合理的產(chǎn)品通過用戶傳播，并在微信中自發(fā)傳播。愿意花時間尋找低價產(chǎn)品的用戶被“邀請”。

根據(jù)Aurora大數(shù)據(jù)顯示，其中70％的用戶是女性，65％來自三線和四線城市，只有7.56％來自一線城市，這與JD形成鮮明對比。

這些用戶加強了許多低價格的屬性。小張告訴我，它也是一條牛仔褲。有人賣100元，有人賣30元，用戶肯定買30元?？梢垣@得30元和利潤的商品是賣家的核心競爭力。 “價格沒有優(yōu)勢，不要打太多?！?

叫他們賣家，不如叫代理商

對于尋找低價的用戶，低價商品以外的其他景點是包郵。

PingWest產(chǎn)品發(fā)揮了解情況，許多商家的交付成本是，單一2至3元（港澳臺除外，3KG以內(nèi)）。低成本快遞基于大訂單量——每日發(fā)貨量至少為3000.

對于沒有品牌的中小型賣家，參與營銷活動的訂單可以達到這個規(guī)模，但不能保證每天會有數(shù)千個訂單。

小張和小英都告訴我他們沒有自己的庫存。他們都與工廠合作并直接發(fā)貨。

“不要拿起貨物，你拿到貨后就不能退貨。風(fēng)險太大了。拿代理商，如果賣得不好，馬上換一個?！毙∮⒄f。

小張和小瑩不是賣家，而是代理商。他們只向供應(yīng)商（工廠）銷售商品，不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)包（產(chǎn)品介紹，圖片等）從工廠上傳到他們自己的商店，利潤以幾美元的價格出售。一些用戶在他們自己的商店中下訂單，他們將用戶的購買信息發(fā)送回工廠并運送到工廠。小張和小瑩堅持薄利多銷的想法。

像小張在網(wǎng)上商店工作多年，憑借上游工廠的資源，他直接與工廠合作獲得貨物。對于資金不豐富的小營等賣家來說，他們的購買渠道主要是來源代理商。

我被一個小陰影拖進了一個提供大量商品的團體，許多代理商都在銷售他們自己的資源。

我正在向我出售我的商品來源

一個來源代理告訴我，服裝，配件，玩具，文具，家具都是供應(yīng)來源，我正在建立一個網(wǎng)站，顯示頭部供應(yīng)，賣方想要提貨或與代理商合作，可以在他們自己的網(wǎng)站上。一鍵式訂單。

“我的一個朋友過去常常以這種方式開車經(jīng)過淘寶網(wǎng)?！蔽腋嬖V過你。

“是的，目前的斗爭是五年多以前的淘寶網(wǎng)，在分紅期間。現(xiàn)在淘寶上的錢少了，沒辦法玩?！?/p>

老俞還向我推薦了滾動和折疊800。在戰(zhàn)斗之前，這兩個平臺是低價商品的主要銷售位置。 “滾動和折疊800不溫暖，銷售非常普遍，最好還是打架。”

低價商品從哪來?

老年人說他有低價商品。 3元手機套，5美分筷子，9件9件衣服。

這些低價商品來自哪里？工廠生產(chǎn)這些低價商品能否產(chǎn)生利潤？多年來一直從事服裝供應(yīng)鏈管理的王女士揭開了PingWest背后的秘密。

王女士說，服裝的生產(chǎn)和加工不能省錢。降低價格的唯一方法是壓縮流通成本。在電子商務(wù)平臺上，某品牌的價格低于實體店的價格。一方面，電子商務(wù)平臺放棄了部分利潤空間。另一方面，電子商務(wù)不再像傳統(tǒng)行業(yè)那樣。首先，生產(chǎn)少量商品嘗試，哪一個爆發(fā)，然后增加產(chǎn)量。

例如，在正常情況下，一條牛仔褲的成本約為70元，并由淘寶出售。價格是140元，有利潤率。

很多低價商品

PingWest產(chǎn)品搜索發(fā)現(xiàn)，在爭取很多，一條牛仔褲的價格只有20~30元，這遠遠低于牛仔褲的面料和生產(chǎn)成本。

王女士說，這種不合理的低價服裝有幾種來源：

首先，商家已將庫存壓了多年。商家開始以低利潤或成本價格清理庫存，但多年來一直沒有清理，并且迫切需要提取資金。這已經(jīng)是回報10元10元的心態(tài)。

其次，工廠生產(chǎn)品牌服裝的剩余面料，并將其加工成服裝。這部分面料沒有成本，成本只是工人的工資。然而，以這種方式加工的衣服在相同的樣式中不會特別大。

第三，面料制造商生產(chǎn)的面料不合格（有甲醛超標(biāo)的情況），購買客戶不愿意，并且低成本加工給工廠。這些面料通常以磅為單位出售，而一件衣服的成本僅為幾美分，相當(dāng)于沒有面料成本。而且，有許多這樣的織物。

事實上，隨著服裝生產(chǎn)從原來的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到小型家庭作坊，工人的成本也在下降。

王女士說，80后和90后的年輕人不愿意在生產(chǎn)線上工作。經(jīng)過60年和70年的工作，他們過去常常回家，但生產(chǎn)服裝的主力仍然是他們。原來的大制衣廠被拆散并分散到山村。村里沒有生產(chǎn)基地。每個人都在家里做。他們通常在家里照顧老人和年輕人，業(yè)余愛好者做衣服，工資降低，標(biāo)準(zhǔn)降低。

小作坊制作的產(chǎn)品沒有測試環(huán)節(jié)，沒有標(biāo)準(zhǔn)，甚至不同的工人也沒有。

“我不能買9件衣服，”王女士說。

為什么低價成就了拼多多?

不同層次的人有不同的需求，并不是每個人都在談?wù)撓M升級，也沒有人想要廉價商品。

高收入，中等收入和低收入人群正在追求性價比，但他們的價格并不相同。在中產(chǎn)階級眼中，產(chǎn)品簡單，質(zhì)量上乘，價格適中。它具有成本效益。在鎮(zhèn)上的年輕人看來，它更便宜，更花哨。

有一段時間，淘寶網(wǎng)是低價商品的大本營。流行的9.9元套餐誕生于淘寶網(wǎng)。但如今，淘寶的流量并不僅僅傾向于低價商品，而是傾向于具有鮮明文化內(nèi)涵的品牌和商店。

PingWest在淘寶天貓平臺上的《在雙11「 1682 億」的背后，是一場集市文化的復(fù)興運動》文章中播放了一個詳細的賬號，其中包括許多老品牌和年輕獨立設(shè)計師品牌的崛起。淘寶也在用這個擺脫廉價，高仿甚至假貨的標(biāo)簽，建立獨立的審美意識和追求美好生活。

在這種背景下，小張認為參與淘寶營銷活動的門檻越來越高。憑借低價商品的利潤空間，很難在淘寶上賺錢。沒有參加活動就很難獲得交通。 。許多不同地方之間的區(qū)別在于新店也可以參與營銷活動。

而且，要參與活動，首先需要刷新交易量和評估。淘寶繼續(xù)打擊單一，淘寶的安全價格也越來越高。

PingWest產(chǎn)品從單一商家列表中獲取價格顯示，淘寶刷單開始價格為7元/單，打了很多刷訂單可以達到最低4元/單。

低運營成本的平臺不僅競爭激烈，而且在眾多產(chǎn)品出現(xiàn)之前和之后，中小型賣家也使用卷皮和折扣800作為低價商品銷售的主要倉位。但是，由于受到滾動和800本身影響的用戶的規(guī)模，在這些平臺上產(chǎn)生大量銷售的可能性很小。

如果你試圖獲得很多淘寶模式，它將不會比滾動和折疊800更好。戰(zhàn)斗的成功是擁抱微信的自由流動大腿。

長期使用微信轉(zhuǎn)移的實力與騰訊有關(guān)：2016年7月，騰訊參與了很多B輪融資。微信群體和朋友圈中的許多營銷活動都被微信封殺死了，但從來沒有發(fā)生太多的爭斗。幾天前，在微博上，也有很多原因?qū)е略S多員工爆料，微信沒有阻止這一消息。一般的想法是，騰訊投入了大量資金，并與微信創(chuàng)始人張小龍有著良好的關(guān)系。

PingWest已經(jīng)扮演了很多相關(guān)負責(zé)人來驗證微博的內(nèi)容。另一方的回答是，這確實是騰訊的投資，但尚未獲得騰訊資源的支持。它不是微信中的惡意分享。但隨后，微博打破了信息并刪除了消息。

使用微信獲取流量的方式是：以低成本團購的形式，用戶可以自發(fā)地在微信上傳播以獲得流量;用戶在微信中自發(fā)分享9.9元，并更加注重價格。吸引用戶。

王女士說，過去大家都知道大型購物中心都很好，但動物園仍然存在。 “Zoosheng在產(chǎn)品設(shè)計和更新方面獲勝。有些人愿意以低價購買時髦的衣服。他們不會要求30元購買衣服5年，但兩三個月后，可以穿新款式?！?

在制造業(yè)中，質(zhì)量控制實際上是成本上升的主要原因之一。好毛巾和不良毛巾之間的區(qū)別可能是在出廠前在工廠攔截了一條好的毛巾。在中國，整體良品率越來越好。它還為這樣的平臺帶來了客觀的增長空間。即使沒有質(zhì)量控制產(chǎn)品，它也不能比過去少得多地使用。

那些關(guān)心或潛??入互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)離開了，并且愿意為一些優(yōu)質(zhì)用戶的損失買單，有些人擔(dān)心機會成本和實際成本之間的平衡 - —買很多壞東西，你可以再買一次，即使買5次也比去其他電子商務(wù)便宜。

此時，那些被淘寶和京東消費升級策略淘汰的商家和買家在戰(zhàn)斗中相遇。

（小張，小瑩，老俞都是假名）

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