授課老師｜申晨熊貓媒體主席

我看到了一個有趣的說法：快速賺大錢的所有方法都寫在《刑法》中。

我還買了一個特殊的《刑法通論》，把它翻過來，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)是賺錢的好方法，但是如果你這樣做，那將是非法的，所以你不能這樣做。

那么，如果我不違法并且想賺大錢，我該怎么辦？我認(rèn)為這有三件事：順應(yīng)潮流，找到合適的機(jī)會，做正確的事。

機(jī)會，我相信每個人都是最好的機(jī)會。一般趨勢和方法是什么？

環(huán)境大勢的變革

變化1：新的社會階層洗牌期

我們現(xiàn)在所處的實(shí)際上被稱為循環(huán)經(jīng)濟(jì)。它只能滿足一小群人的極高需求，很難滿足每個人。

為什么這個時代出生的蔣小白？這是因?yàn)檠h(huán)經(jīng)濟(jì)的存在。愛我的人愛我，恨我的人可能不會喝我的酒，而我必須做的事情讓我的用戶感到高興。

未來，垂直細(xì)分市場將有更多非常詳細(xì)的品牌，他們的機(jī)會就在這里。

更改2：離線商店中的Spring返回

我以前去沃爾瑪買東西，去萬達(dá)看電影，然后去全聚德吃飯。

然而，未來可能會出現(xiàn)一種新的形式，從功能劃分到人群分割，如城市白領(lǐng)精英，再到盒子?，F(xiàn)在的箱子越來越像一個超市，有一個健身房，有一個小劇院，有合作，我們工作。

變化3：從讓消費(fèi)者忠誠于你，到忠于消費(fèi)者

減少競爭的競爭，并做更多的客戶協(xié)會。

正確的目標(biāo)是正確的，因?yàn)樗饶阍缢懒恕＿@是互聯(lián)網(wǎng)公司，微信和支付寶。殺死你的人，你不知道他在哪里。

所以，去取悅客戶。

我們過去常常與客戶溝通，并將我們的信息傳達(dá)給客戶。不是現(xiàn)在，他們是我們的粉絲，好朋友，我們要一起玩。

變化4：中國正在系統(tǒng)地建立全球影響力

無論如何，這是不可阻擋的。誰能在中國舉起全國旗幟，仍然是業(yè)內(nèi)最好的，每個人都會用口袋里的錢投票給他。

變化5：國家意識和文化信心帶來購買力的覺醒

無論是56億部電影還是最近的各種國內(nèi)產(chǎn)品，每個人都可以感受到它是中國的代表品牌，并會越來越喜歡它們。

變化6：在新媒體時代，第一場戰(zhàn)斗是最后一戰(zhàn)

當(dāng)你嘗試時，其他人都在。有時我真的需要勇氣打破船。當(dāng)您的投資不超過邊際成本時，它沒有任何影響。

內(nèi)容營銷方法論

內(nèi)容是我的專線。所以今天我在討論10種內(nèi)容營銷方法：

1.樹概念

（1）找差異

最高政策：找出模式差異

案例1：網(wǎng)易云音樂

中國所有以前的音樂應(yīng)用程序只有一個競爭維度，即音樂庫的大小。網(wǎng)易云音樂引入了新的維度——情感。每一個音樂都有濫用的評論，無數(shù)關(guān)于失戀的故事。

案例2：小熊萌家電

這個地級市在順德的區(qū)級企業(yè)最近進(jìn)入了全國個人電器的前20名。它找到了一個全新的賣點(diǎn)。它的所有產(chǎn)品都非常可愛，擁有各種卡通人物，可以滿足許多小女孩的需求，非常細(xì)分市場。

鐘塞：找出可以標(biāo)準(zhǔn)化的不同點(diǎn)。

案例3：某酒店系統(tǒng)

最近我們收到了一位新客戶，全國90％的五星級酒店都使用他們的家庭系統(tǒng)。所以口號很簡單：中國90％的五星級酒店都使用我們的產(chǎn)品。你說你選擇誰？

當(dāng)您選擇我時，您選擇正宗的保證并選擇主流和正能量。但你不選擇我，你是一張雜項(xiàng)卡。

最好的政策：最好，最有趣，最有意義的設(shè)計(jì)

無用。

思考：場景和互動

考慮產(chǎn)品喜歡談?wù)摴δ芎蛿?shù)據(jù)的人，以及考慮營銷的人考慮場景和互動。

小米驍龍850處理器，所有女孩都不知道它是什么。這是產(chǎn)品思維中人們喜歡談?wù)摰墓δ芎蛿?shù)據(jù)。

營銷思維將把專業(yè)語言轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍笆秸Z言。你告訴她，背光很清晰，你的美麗也很明亮！

一個BBA品牌的新車主正在回家，告訴我們后排空間是179升，這是一個很大的賣點(diǎn)。我沒有概念。

后來，我們說母親可以站在后排彎腰，改變寶寶的尿液。這被稱為場景！

（2）做類比

Alpha·羅密歐說吃一磅小龍蝦離你的夢想更近了一步。它看起來并不那么昂貴。

著名產(chǎn)品的香味和Jo Malone的香味完全一樣，盲目測試也沒有出來。一個1280降壓，一個9擋9，為什么不買？

我很高興為7999元做一個廚房，我們換成了一個等于新廚房的iPhone。

（3） 做降級

當(dāng)有人滿足我們更高的需求時，必須有人需要滿足我們更基本的需求。

明星多切快，口號不熱，不洗頭發(fā)，不做卡片，沒有托尼老師，沒有凱文老師。

它只是剪頭發(fā)，在中關(guān)村很熱。

（4）印象比真相更重要

讓別人感受到你是誰，有時候比你更重要。

例如，“光”這個詞足夠輕，可以說產(chǎn)品不夠。我們能否說生命輕松？我們有時攜帶太多，所以我們必須離開并去旅行去和他們?nèi)? …

有必要從產(chǎn)品的特征升華到生活體驗(yàn)。

2，設(shè)置用戶

(1) 多維：是誰、在哪、喜好

當(dāng)一個人被定義為多個維度時，該人的痛點(diǎn)非常痛苦并且非常準(zhǔn)確。

“這是誰？調(diào)用用戶肖像，“Where”稱為傳遞策略，“Like”是內(nèi)容架構(gòu)。這三件事非常重要。

案例：逃離北上廣

是誰呀？城市白領(lǐng)，目標(biāo)群體。

哪里？專注于新世界，Mi Meng。

喜歡？那些男孩和女孩需要感覺非常X，靈魂和身體必須有一個在路上。

(2) 放棄無用用戶，關(guān)注超級用戶

在過去，我過分關(guān)注潛在用戶。我希望通過漏斗將其變成普通用戶，然后成為付費(fèi)用戶，重新購買用戶和超級用戶，忠誠用戶，最后完成裂變并讓他的朋友購買。

但在這個時代，為什么你不能直接尋找其他大客戶和中間客戶，直接拉他們？

案例：招商銀行

招商銀行表示，他的VIP是本行的貴賓，歡迎各銀行VIP貴賓卡持有人進(jìn)入本行的貴賓室。直接。

(3)每個人都認(rèn)為自己是C位

當(dāng)聯(lián)想告訴你長期銷售的13小時賣點(diǎn)時，Apple正在做什么？你是向Mac背后致敬的最重要的事情。

因?yàn)槊總€人對自己的愛都是無窮無盡的。

3，站起來的場景

建立場景與品牌之間的認(rèn)知關(guān)系。

(1) 要了解客戶的真實(shí)需求

很多時候，我們不了解客戶的內(nèi)在需求。

案例：某航空公司做調(diào)研

安全始終是我選擇的航空公司的首選，每個人都是。但是當(dāng)你買票時，你無意中忽略了安全考慮，吃飯，打折，積分都排在前面。所以這不準(zhǔn)確。我們經(jīng)常得到的是優(yōu)化數(shù)據(jù)。

(2) 場景品牌正在代替單品品牌

案例：買手店模式

商店品牌將在未來增加價(jià)值。我心中的誠品書店就是幾句話。進(jìn)去后，我閉上眼睛買它們。它可以幫助您選擇。只要我選擇了幾個字，我就愿意買。

這種模式現(xiàn)在越來越多，網(wǎng)易被嚴(yán)格挑選，而小米也有產(chǎn)品。但只服務(wù)于某一群人并研究這一群體的最大需求。

講故事

(1) 好故事讓品牌曝光量大增

案例：結(jié)婚十年你還能送什么

這是一個經(jīng)典案例，我們在朋友圈中銷售最多，銷售超過2000萬件商品。

很多人已經(jīng)結(jié)婚10年了，我不知道該送什么送給我妻子的丈夫。我的朋友經(jīng)常去日本旅游。有一天，他非常努力地回家。他剛睡覺去睡覺了。他此刻要睡覺了。他的妻子從后面輕輕抱住他。他說丈夫知道今天是星期幾？他心中只有兩個。字，完了。

這件事深深地提醒他，禮物對男人來說可能并不重要，因?yàn)槟阌惺聵I(yè)，但對于你的另一半，這可能是她內(nèi)心的安慰，看起來不那么簡單。

我現(xiàn)在該怎么辦？他說我在京東選了六款產(chǎn)品。他們都是禮物，結(jié)婚10年后仍然可以讓我的妻子感到驚訝。我希望能給你一點(diǎn)作用。你們都可以參加每一次紀(jì)念活動。天。

(2) KOL不是渠道，而是故事生產(chǎn)者

我們自己的思維方式是線性的，也是一個方向。但為什么我們不能讓更多的人幫助我們用更多的角度寫作呢？這是大腦洞。

(3) 借真實(shí)事件詮釋品牌世界觀

案例：中國移動

中國移動只花了數(shù)十萬的廣告進(jìn)行拍攝，但這個故事非常感人而且很棒。曾經(jīng)有一次中國外海發(fā)生船禍。所有電話都沒有，只有中國移動有信號。

這么簡單的故事是一個真實(shí)的故事，真實(shí)的故事非常強(qiáng)大。

(4) 什么樣的故事才能抓住人看完

反向非常重要。

我們的手機(jī)太小了。如果視頻只講述一個故事，我們無法忍受它在1分鐘內(nèi)沒有任何變化。

好吧，我們在2分半鐘內(nèi)有4次逆轉(zhuǎn)，甚至那些開始這個廣告的人都不清楚。最后，它成了一個既動人又快樂，令人印象深刻的內(nèi)容。這是很好的內(nèi)容。

5，經(jīng)驗(yàn)豐富

(1) 這個時代一切公司都是游戲公司

無論是積分系統(tǒng)的展示，還是各種優(yōu)惠券，還是海港門讓等待時間變得非常短等等，都在游戲體驗(yàn)中。

(2) 不斷拉低體驗(yàn)門檻

案例：騰訊智慧美業(yè)

我們賦予了10,000個發(fā)廊，如何做到這一點(diǎn)？在線制作可以隨時改變發(fā)型的軟件，改變顏色，每天P圖片。

很多女孩都想嘗試球頭。他們曾經(jīng)能夠彌補(bǔ)大腦?，F(xiàn)在你可以嘗試紫色，粉紅色和綠色，你會看到25％的P.

然后我告訴你，你周圍的哪個發(fā)廊可以做到這一點(diǎn)，做到完全相同，仍然可以享受20％的折扣。

(3) 能傳播的體驗(yàn)才是好體驗(yàn)

創(chuàng)建共享點(diǎn)。

案例1：航旅縱橫的飛行記錄

我的個人航班記錄，每年170,180個航班，像蜘蛛網(wǎng)一樣懸掛，這是我愿意分享的。我將這個應(yīng)用程序保留在手機(jī)中，只是為了安裝X.

案例2：樂高旗艦店

樂高問我們?nèi)绾巫尭嗳嗽敢獍l(fā)送旗艦店的照片？以前寄過優(yōu)惠券，現(xiàn)在媽媽不在乎10件20件。

我們在每家商店幫忙，聘請了一位專業(yè)攝影師，拍下了媽媽或爸爸和孩子們玩耍的那一刻。

你的自拍不能拍出這種效果，而且它也很順利地研磨你的臉，一切都很完美，你的兒子也很漂亮，老公從未如此帥氣。然后你可以在官方帳戶下載它。在右下角，您可以寫下樂高中國官方授權(quán)商店，XXX地址。沒有人切斷它并在第一時間發(fā)送出去。

重新思考，而不是給你帶來好處，推動你前進(jìn)，最好找到一個更好的觀點(diǎn)，比如分享這個問題。

(4) 參與感和儀式感

案例：烏鎮(zhèn)門口賣荷包

我們通常沒有機(jī)會在我們周圍放錢包，這很奇怪。但現(xiàn)在它可以讓你自己填充花香。這朵花被稱為老人的健康。這種花被稱為孩子學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以及20多種香水。

在這個時候，你非常投入，你可以制作一個完全獨(dú)立，不沉重的錢包，并把它交給你的丈夫，父母，孩子，并代表你對他們的祝福。

6，做曝光

事物，事物和人可以成為暴露的目標(biāo)。

案例：心中有沙，哪里都是馬代

行為藝術(shù)家何麗萍在四川街頭拍了一張照片。第二天，新奇互動和Tuniu將他送到馬爾代夫并拍了一張照片。后來，很多人要求他們拍張合影并合影留念。

7，設(shè)置IP

您可以使用官方品牌IP或者您可以執(zhí)行第三方IP。當(dāng)我們自己說不方便時，可以由第三方來完成。

取一個好名字非常重要。我朋友的公司叫做“l(fā)dquo;你在談?wù)撍?。這些名稱是獨(dú)立的，可以快速記住。

這個時代的好名字，要有樂趣，洞察力，反向思考，聊天的感覺，你可以去看看大V和這些有趣的賬戶，以及它下面的信息。

探索一些亞文化，尋找一些利基人，有時對品牌的欣賞有很大的影響。

8.領(lǐng)先傳播

當(dāng)前的溝通必須從自我到行業(yè)清楚（To M）。

To M的傳播將由業(yè)界看到。將成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

雷神筆記本，中國筆記本行業(yè)，一定不是老板，但它是中國游戲書的老板。

因此，您必須清楚自己并改變行業(yè)。有方法論嗎？有行業(yè)保證嗎？有未來的預(yù)測和數(shù)據(jù)嗎？這被稱為白皮書。如果沒有人看到它并不重要，這種印象比真理更重要，它是一種娛樂解釋。

案例：高德發(fā)布白皮書

當(dāng)高德和百度全面展開時，出版了一張地圖，稱為2016年中國主要城市交通分析報(bào)告白皮書。其中一個小點(diǎn)非常有趣，稱凱迪拉克車主擁有更高頻率的洗浴和按摩目的地。這一次它被炸毀了。

我們不必讓別人知道我們的內(nèi)容，但讓其他人知道我們已經(jīng)發(fā)了一份白皮書，因?yàn)槲覀兪抢习?，所以這件事非常重要。

9，建立渠道

中國互聯(lián)網(wǎng)渠道的五個方向：

一是綜合電子商務(wù)和綜合媒體。

二，專業(yè)導(dǎo)購平臺和機(jī)構(gòu)推薦產(chǎn)品，如小紅書，禮品，值得購買。

第三，垂直社區(qū)和垂直社區(qū)。如果你想吸引很多母親購買，你不必在微信上投票，你可以投票給你的母親。

第四，KOL和凈紅。

這取決于他的個性以及能給我?guī)硎裁?，有什么稀缺嗎？不久前在淘寶?chuàng)作節(jié)上，有一個標(biāo)志，這是一種凈紅色。這個人不漂亮，但對某一內(nèi)容有非常深刻的理解。

凈紅一直在推動一組3到6歲兒童的右腦開發(fā)線下游戲。還有一位母親每三天與一個Lego兒童打架。兩年來，世界上幾乎所有的樂高都被放在了一起?，F(xiàn)在每次有25萬到30萬的母親每周都在等她打架。樂高。

五是直銷和微商業(yè)系統(tǒng)。

10.重要數(shù)據(jù)

當(dāng)你真的下定決心邀請一位發(fā)言人時，這不是一個頭腦風(fēng)暴的過程，而是分析客戶在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注的對象。

小結(jié)

最后一個小話題，什么是新媒體。我只是說它是一種方法論，但在我看來，新媒體更是一個世界觀。它告訴我們?nèi)绾问褂盟c我們的主流人員和我們的消費(fèi)者群體進(jìn)行互動。

舉一個小例子，我們對1000年前葡萄酒的理解被稱為葡萄酒幾何學(xué)。 100年前，我們對葡萄酒的理解被稱為一壺混濁的葡萄酒，這是一個夢想。今天，我們對葡萄酒的了解，堪稱一杯江小白尊重你，這是新媒體的變化。

*本文基于沉晨在混沌大學(xué)的課程。歡迎與您周圍的營銷人員分享。

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