我們每天都有大約4,000個(gè)廣告，但只有少數(shù)幾個(gè)可以記住的東西。他們中的大多數(shù)就像一個(gè)過(guò)往的景象。

由于我們的時(shí)間和注意力有限，面對(duì)壓倒性的信息流，大腦會(huì)自動(dòng)過(guò)濾掉與自身幾乎沒(méi)有關(guān)系的內(nèi)容;其余的，我們將只使用有趣或有用的信息。記得。

這就是為什么大多數(shù)軟文推廣，策劃，渠道等方面都做得不錯(cuò)，但效果并不好。

從本質(zhì)上講，軟文推廣也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一部分。有必要通過(guò)提供的信息獲取更多資源，即吸引更多消費(fèi)者選擇自己的品牌和產(chǎn)品。

因此，如果信息不夠有競(jìng)爭(zhēng)力，用戶(hù)的注意力就會(huì)減少，效果難以保證。那么，什么樣的信息可以增強(qiáng)關(guān)注度呢？最有效的方法是比較。

相比之下，將產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)與理想之間的差異，并將形成新的消費(fèi)者需求。這時(shí)，產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)進(jìn)入用戶(hù)的眼睛。

一、與過(guò)去相比

為什么我們對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)意并希望找到問(wèn)題的解決方案？這有兩個(gè)原因，其中一個(gè)原因是因?yàn)樗c過(guò)去相比。

在過(guò)去，在一定的需求，它已經(jīng)很好地滿(mǎn)足，但隨著時(shí)間的推移，需求出現(xiàn)了新的變化，但沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這種需求，并且滿(mǎn)意度將會(huì)降低。為了保持過(guò)去的滿(mǎn)意度，迫切需要新產(chǎn)品或新產(chǎn)品功能。

例如，一個(gè)訓(xùn)練好身材的人突然發(fā)現(xiàn)他的身體有點(diǎn)變形，并且會(huì)出現(xiàn)新的健身需求。另一個(gè)例子是一個(gè)品牌在市場(chǎng)上有一定的影響力，但經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的影響力。如果出現(xiàn)下降，則需要制定新的計(jì)劃。

目前，如果您的軟文本促銷(xiāo)可以提供滿(mǎn)足此需求的解決方案，則用戶(hù)將更愿意接受您提供的信息來(lái)選擇您的產(chǎn)品。

二、與預(yù)期相比

對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)的另一個(gè)原因是當(dāng)前形勢(shì)與期望之間存在很大差距。

例如，很多人都決心減肥，但往往無(wú)法抗拒食物的誘惑，對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的預(yù)期，會(huì)出現(xiàn)不滿(mǎn)意的感覺(jué)，伴隨著消費(fèi)者的需求。

此時(shí)，您的軟文促銷(xiāo)可以表明用戶(hù)行為和意圖之間的差距可以很好地滿(mǎn)足，然后您的信息將被用戶(hù)識(shí)別，并且注意力的程度自然會(huì)得到提高。

但是，應(yīng)該指出的是，人們的期望不斷調(diào)整和改變，而不是固定。期望發(fā)生變化，相應(yīng)的需求也不同。因此，軟文本的推廣需要是連續(xù)的，內(nèi)容調(diào)整應(yīng)該根據(jù)具體需要進(jìn)行，不應(yīng)該有任何一個(gè)人的想法。

為了更好地做到這一點(diǎn)，長(zhǎng)期合作的軟文發(fā)布平臺(tái)，如U-distribution覆蓋國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，不僅可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)媒體發(fā)布的需要，還可以提供海外媒體，這個(gè)數(shù)字超過(guò)1,600。這是一個(gè)適合選擇的質(zhì)量平臺(tái)。

三、與他人相比

在高考季節(jié)，我經(jīng)?？吹竭@樣一個(gè)口號(hào)“多個(gè)測(cè)試點(diǎn)，殺死數(shù)千人”。

這是典型的。與其他人相比，您不必自己獲得高分，但只要您比其他人多得幾分，您就可以滿(mǎn)足自己的需求。換句話(huà)說(shuō)，在許多情況下，不能滿(mǎn)足需求，并且與其他人相比做出判斷。

那么，此時(shí)應(yīng)該如何編寫(xiě)軟文推廣的內(nèi)容呢？

首先，有必要找到與消費(fèi)者具有相似特性的人。只有與這些群體相比，他們才會(huì)有現(xiàn)實(shí)感和熟悉感。然后，這是描述差距的原因，重點(diǎn)是突出顯示某種產(chǎn)品缺乏幫助。最后，它是關(guān)于您的產(chǎn)品如何幫助用戶(hù)縮小甚至消除現(xiàn)實(shí)中的差距。

每天過(guò)多的信息是我們每個(gè)人都面臨的現(xiàn)狀。軟文本推廣在這樣的現(xiàn)狀中，我們?nèi)绾伪苊獬蔀檫^(guò)濾信息？最有效的方法是比較。

來(lái)源：U傳播

原文鏈接：https://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_921.html

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