統(tǒng)合市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)實(shí)際上是有降本和效果的。

企劃案怎么統(tǒng)一思考？

總結(jié)想法很簡(jiǎn)單。我想舉栗子，今天中午吃辣小龍蝦，但是沒有時(shí)間去店里，外賣有點(diǎn)貴。怎么辦才好呢？在那里請(qǐng)說服同事和你一起下單。然后把其他同事帶來的咖啡交給這位同事，讓他去取。三十分鐘后，你吃了很開心的小龍蝦。

這其實(shí)是整合思維，為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，動(dòng)員所有可用的資源來實(shí)現(xiàn)它。

市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)常說的綜合營(yíng)銷，就是這樣的思考在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用如果想知道統(tǒng)合思考”的企劃案的應(yīng)用，可以先從統(tǒng)合營(yíng)銷開始說起。

綜合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行詳細(xì)分析和解讀。

綜合營(yíng)銷是基于目標(biāo)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略，控制企業(yè)的各種資源來達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。也就是說，整合企業(yè)內(nèi)外、部的所有資源作為營(yíng)銷手段，進(jìn)而充分調(diào)動(dòng)所有積極因素實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的營(yíng)銷目標(biāo)。

小僧認(rèn)為，營(yíng)業(yè)合并的出發(fā)點(diǎn)實(shí)際上是提高降本和效果，本質(zhì)上包括兩個(gè)基本要求。也就是說，這是和消費(fèi)者的指南一致的行為。

1.消費(fèi)者指南

市場(chǎng)營(yíng)銷必須把握消費(fèi)者的需求和消費(fèi)行為。所有的市場(chǎng)活動(dòng)都圍繞著消費(fèi)者展開。市場(chǎng)營(yíng)銷也是以消費(fèi)者為中心。綜合市場(chǎng)營(yíng)銷離開消費(fèi)者就沒有意義了。

市場(chǎng)營(yíng)銷不是在海里撒胡椒，而是對(duì)目標(biāo)集團(tuán)采取特定的手段。確定和展開部分群體，這樣可以避免資源浪費(fèi)，還可以滿足消費(fèi)者需求目標(biāo)的最大化。如果不知道自己在對(duì)哪個(gè)部分的人進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的話，就不能隨便說整合。因?yàn)檫@是已經(jīng)脫離出發(fā)點(diǎn)的整合的初衷。

消費(fèi)者指南的另一個(gè)意思是，營(yíng)銷手段適合消費(fèi)者的習(xí)慣和偏向，可以針對(duì)消費(fèi)行動(dòng)鏈接上的具體場(chǎng)景展開，從而得到積極的反饋和最佳效果。這就是為什么在市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)于具體問題采取不同的手段，對(duì)不同的消費(fèi)層采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法和普及內(nèi)容的原因。

2.匹配行為

市場(chǎng)統(tǒng)合不僅包括市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作和市場(chǎng)營(yíng)銷部門的整合，還包括企業(yè)的生產(chǎn)行為和市場(chǎng)行為。

也就是說，在統(tǒng)合市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)域中，也包含著生產(chǎn)行為，所以統(tǒng)合市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是在市場(chǎng)部門，在市場(chǎng)部門和其他生產(chǎn)部門、研究開發(fā)部門等功能部門之間進(jìn)行合作。說白了，在統(tǒng)合營(yíng)銷的視角下，各部門都是為了消費(fèi)者的利益而共同工作。

這一點(diǎn)在快消品行業(yè)和新興品牌中尤為明顯。看到近幾年在市場(chǎng)上急速發(fā)展的新型品牌，很多情況下，首先不是有商品，而是考慮如何向消費(fèi)者銷售，根據(jù)消費(fèi)者的喜好、喜好等生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行小規(guī)模的測(cè)試市場(chǎng)反饋積極銷售更大規(guī)模的商品。

綜上所述，綜合營(yíng)銷是以消費(fèi)者為中心對(duì)企業(yè)行為和市場(chǎng)行為進(jìn)行重組，統(tǒng)一規(guī)劃內(nèi)外可利用資源，調(diào)整各部門和各種營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通以更低的成本和高效率達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目的。

綜合思考應(yīng)用于企劃

一些小伙伴可能會(huì)懷疑，但我似乎沒有寫計(jì)劃，說的是每天的整合性，我可以整合市場(chǎng)。實(shí)際上，所有的企劃案都需要綜合思考，但是對(duì)象項(xiàng)目不同，市場(chǎng)整合的水平和方法不同。

企劃案本身就是市場(chǎng)活動(dòng)的計(jì)劃。如果方案沒有整合思維，就不能整合營(yíng)銷嗎？小僧認(rèn)為，通過綜合思考應(yīng)用于企劃，可以從兩個(gè)方面把握。

1.橫向：策劃思考的角度

橫（側(cè)），也就是企劃案的寬度，從一個(gè)方案的思考、策劃的角度來看。是的，在事件成立之前，要考慮怎么寫這個(gè)方案，從什么方面著手？你計(jì)劃畫哪個(gè)板？

整合營(yíng)銷資源。

通常，在整體情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷的整體情況下，包括商品、廣告、宣傳、媒體等幾個(gè)大板塊，但每個(gè)板塊都可以做，而不是每個(gè)板塊都可以做所有董事會(huì)的優(yōu)點(diǎn)和資源的整合，可以認(rèn)為是為了更有效地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。

在規(guī)劃方案時(shí)，各板塊的營(yíng)銷節(jié)奏、資源使用和信息傳播需要相互合作，圍繞TA盡量減少傳播能量消耗，確保以清晰統(tǒng)一的信息作為支持點(diǎn)傳播。

即使不是市場(chǎng)營(yíng)銷的全部項(xiàng)目，也不是沒有必要統(tǒng)合市場(chǎng)營(yíng)銷資源的意思，只是被整合了的資源方面不同而已。簡(jiǎn)單地說，對(duì)于宣傳案來說，有什么樣的資源，需要知道需要輸出什么樣的信息。廣告牌打算使用什么樣的資源？

整合營(yíng)銷形式。

整合營(yíng)銷是消費(fèi)者的方向性，營(yíng)銷手段要符合消費(fèi)者的習(xí)慣和偏向，必須考慮消費(fèi)者旅行中的重要環(huán)節(jié)。這是計(jì)劃案的時(shí)候，你的營(yíng)銷形式不是拍腦袋，不是“參考”，而是對(duì)人群的喜好和號(hào)消費(fèi)者旅行的一環(huán)采取相應(yīng)的形式。

有些人不考慮市場(chǎng)營(yíng)銷的形式，現(xiàn)在的火要做什么?？锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么，自己也在考慮要做什么。根據(jù)人的喜好，滿足各種各樣的消費(fèi)旅行的營(yíng)銷手段和形式。

一個(gè)企劃案并不是市場(chǎng)營(yíng)銷形式越多越好，或者說只要以一種形式玩到最后就可以了記住你必須綜合考慮你所面臨的人群和目標(biāo)消費(fèi)者旅行的一部分。

整合內(nèi)外環(huán)境。

企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境是隱含的，但必須考慮的是所謂的天時(shí)地利，大環(huán)境影響了營(yíng)銷開展的初期動(dòng)能和營(yíng)銷過程的勢(shì)能市場(chǎng)活動(dòng)的下降對(duì)效果有潛在的影響。

內(nèi)外環(huán)境傳播經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、潮流文化、輿論，包括企業(yè)管理、文化等，這些對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)、手段和訴求等策劃有著潛在的影響，無形中影響著營(yíng)銷的效果。在規(guī)劃程序時(shí)，不僅要考慮營(yíng)銷的形式和手段，還要注意此時(shí)的環(huán)境下，這種手段或形式最有效嗎？

2.縱向：案件制作的角度

縱向是企劃的深度，從一個(gè)方案的成案角度來看也可以。成案案意味著提出具體方案。解決問題，說服顧客。綜合思考表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

整合市場(chǎng)戰(zhàn)略。

我們知道。企劃案是為了解決市場(chǎng)營(yíng)銷問題，是解決問題的方案。也就是說，你的戰(zhàn)略會(huì)用對(duì)旅行有效的一系列營(yíng)銷方法來解決這個(gè)問題。但是，這并不是因?yàn)槟愕淖龇ㄌ涡?，而是因?yàn)槿魏螤I(yíng)銷活動(dòng)都符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯。

通常規(guī)劃方案中的策略更多的是戰(zhàn)術(shù)方面，所以，在策劃方案時(shí)，你的營(yíng)銷策略必須符合企業(yè)的大營(yíng)銷戰(zhàn)略，無論是怎樣的營(yíng)銷手段，都必須符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、與品牌形象、市場(chǎng)定位等保持在一起。

不是喝，不是喝，而是為了現(xiàn)在的目標(biāo)，損害企業(yè)的長(zhǎng)期利益。很多方案為了迎合客戶的所謂爆點(diǎn)、吸眼的渴望，計(jì)劃營(yíng)銷活動(dòng)不擇手段，策略擦拭球形成性。

整合傳播內(nèi)容。

馬克思告訴我們，很多重點(diǎn)等于沒有重點(diǎn)，傳播環(huán)境極其嘈雜，如果不傳播和整合信息內(nèi)容，就不能統(tǒng)一用一個(gè)核心訴求和消費(fèi)者進(jìn)行溝通那個(gè)營(yíng)銷的效果應(yīng)該可以推想出來。

整合傳播內(nèi)容，在計(jì)劃方法中明確核心溝通價(jià)值，明確核心說話術(shù)，所有營(yíng)銷活動(dòng)與媒體傳播、口碑運(yùn)營(yíng)或網(wǎng)絡(luò)紅運(yùn)銷售無關(guān)圍繞核心訴求展開，確保統(tǒng)一、明確、明確的信息向消費(fèi)者傳播。

我習(xí)慣了很多小伙伴寫企劃案，傳播節(jié)奏。而且在各個(gè)階段都很辛苦地準(zhǔn)備了各種各樣的傳播主題。還有，被客人握住了脖子。

整合消費(fèi)行為。

很多人說AIDMA和AISAS等消費(fèi)者行動(dòng)模型的話，但是無法使用。其實(shí)，營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意企劃對(duì)于消費(fèi)行為的哪個(gè)部分，必須考慮怎樣的想法能有效地達(dá)成。

企劃案中的營(yíng)銷創(chuàng)意不僅是想法，也是解決問題的想法。所有的創(chuàng)意都需要圍繞消費(fèi)者的行動(dòng)來考慮。創(chuàng)意是撬開認(rèn)知杠桿運(yùn)作，是激發(fā)購(gòu)買開關(guān)，你的創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)行為更具體，創(chuàng)意發(fā)揮的效力更大。

綜合思考是一種以全球視點(diǎn)思考問題的方式，不僅要寫企劃案來更好地整合思考方式，更要有說服力，關(guān)鍵是要找到最合適的營(yíng)銷方式來科學(xué)地解決問題這才有合并市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。

來源：市場(chǎng)營(yíng)銷禪修院（ID：MandCX），原文鏈接：/s/EJotCz8eI41qMQy8oNg

« 如何從頭開始建立一個(gè)個(gè)人品牌 | 進(jìn)入在線教育 秋葉公司推出了秋葉教育應(yīng)用程序 »