繼個人號、微信官方賬號、視頻號之后，微信推出小程序——“購物號”。

網(wǎng)上傳言在這個“購物號”里，只要你是微信用戶，就可以在購物號里“帶貨”，這個事實已經(jīng)引起了很多人的關注?！?jīng)被嘲諷是一個爛電商，現(xiàn)在卻掉頭讓12億網(wǎng)友為其帶貨。

那么，購物號真的能讓微信上的每個人都變成小老板嗎？為什么購物號是個誤會？購物號是騰訊新的社會探索還是電子商務的新突破？

被指是誤會，什么是“購物號”？

其實“購物號”并不是微信推出的小程序，而是屬于惠聚， 騰訊的

騰訊智能零售推出的騰訊惠聚小程序于去年12月上線。在騰訊惠聚里小程序中，收集了三只松鼠、波司登、沃爾瑪，等數(shù)百個品牌的官方小程序。點擊品牌名稱跳轉(zhuǎn)到相應的官方小程序。

與騰訊，推出的其他電商游戲不同，惠聚將其定義為“騰訊廣告的社交電商實用解決方案”?；菥垡陨碳伊髁抠徺I的費用補貼平臺用戶，并分配到社區(qū)以較低成本獲取用戶，從而幫助商家“在私域成長”。未來，惠聚還將推出團體折扣、品牌直播、吸引民眾領紅包等新型互動游戲。

其中，騰訊惠聚的新功能“購物號”更為突出。用戶注冊“購物號”的步驟非常簡單。只需打開騰訊惠聚小程序，點擊“我的”，我的界面后會自動出現(xiàn)“我的購物號”。然后，只需要一個微信號就可以帶貨了。

其實“購物號”相當于個人分享商品的店鋪。購物號帶來的商品主要來自惠聚平臺。用戶可以從惠聚平臺挑選商品，放入“我的好貨清單”。最初的購物號只有四個好貨單位置。根據(jù)相關規(guī)則，購物號的“影響力”越高，獲得的推薦名額就越多。

然后店主可以把這些產(chǎn)品分享給微信好友，然后微信好友就可以以低于平臺的價格購買產(chǎn)品，這也叫“獨家價格”。

在這里看到熟悉嗎？

曾經(jīng)，拼多多靠低價和朋友分享走紅。這一次，吃螃蟹的人成了“購物號”。

要知道，在微信里，來自淘系的鏈接還是不能直接跳轉(zhuǎn)，但是需要把“密碼”復制到對應的app上才能打開。然而，在“購物號”中，騰訊毫不掩飾自己想要12億用戶為他帶貨的野心。

曾經(jīng)，騰訊擁有中國最大的私域流量，但它從來不擅長電子商務。那么“微信號”這次會管用嗎？

手握12億用戶，“購物號”能給微信帶來什么？

雖然騰訊這次的野心不小，光是一個“購物號”就能引發(fā)多大的風波？下面《松果財經(jīng)》就帶大家討論一下利弊，“購物號”是否合格，能否為騰訊電商打開新局面。

首先，“購物號”背靠微信，擁有微信龐大的私域場景，這是無與倫比的優(yōu)勢。

據(jù)公開報道：每天有1.2億人發(fā)朋友圈，7.8億人看朋友圈；3.6億人在看微信官方賬號文章；4億人正在使用小程序。截至目前，微信擁有近12億活躍用戶，幾乎覆蓋了中國所有網(wǎng)民。所以，如果“購物號”能盤活所有這些流量，大概就是3個美團，2個拼多多，1.2個支付寶

此外，微信的流動性也相當可觀。據(jù)騰訊，財經(jīng)報道，2019年微信數(shù)字商務總交易額已超過8000億元。預計今年GMV的規(guī)模將超過2萬億元。

這對商家和“購物號”的擁有者都會帶來很大的好處。商家可以通過這個門戶從微信用戶那里獲得大量的流量曝光；“購物號”的主人可以通過社交的方式“賣貨”，實現(xiàn)真正的“流量變現(xiàn)”。

關于這一點，《松果財經(jīng)》認為“購物號”在二手電商的交易中也有價值。除了來自小程序的商品，用戶還可能把自己閑置的物品放在購物號上？

當然，這種玩法是完全有可能的，因為這對微信來說是巨大的利潤，可以更大程度上增強用戶的粘性。

不過，“購物號”也存在一些問題。一方面，用戶的購物習慣已經(jīng)形成，而騰訊app沒有電商基因，在與淘系， 京東、拼多多爭奪電商用戶時存在一定的劣勢。如何將微信的社交屬性轉(zhuǎn)化為電商屬性，吸引用戶在微信購物，在微信打造電商閉環(huán)，是一個需要長期思考的命題。

另一方面，目前店主通過購物號分享商品，暫時不會獲得直接傭金。這種沒有真正利益、純粹社交的分享，很難調(diào)動起主人的積極性，也不可能實現(xiàn)“12億網(wǎng)友為他們帶貨”的愿景。

因此，騰訊下一步的重點是如何鼓勵購物號所有者積極分享商品。這里，《松果財經(jīng)》認為，騰訊可能會采用淘寶客戶的傭金分成機制，或者采用聚攏等社交電商的拉頭模式。當然，也有可能創(chuàng)造出其他新的玩法。

現(xiàn)在，作為一個電商小程序，騰訊惠聚并不完美。比如“聯(lián)系客服”不是和客服直接對話，而是留言板。

目前項目內(nèi)部團隊正在密集更新產(chǎn)品功能，比如在首頁增加產(chǎn)品類別搜索功能，直接聯(lián)系客服，在訂單頁面支持平臺處理等。從而改善用戶體驗，增強用戶在小程序中的粘性和停留時間。

社交電子商務是吸引購物數(shù)字關注的潛在邏輯

除了“人人帶貨”之外，“購物號”對于微信還是有很大的想象空間的。

首先，騰訊惠聚有很大的廣告潛力?；菥叟c騰訊廣告有很強的相關性。本身，惠聚就是把一些品牌小程序轉(zhuǎn)化為優(yōu)惠產(chǎn)品，然后集中精力推廣?？梢运闶桥笥讶锏囊环N新的廣告形式。未來，隨著體量的增加，惠聚將釋放出更強大的廣告潛力。

其次，“購物號”有望與視頻號、微信官方賬號等更多個人內(nèi)容賬號連接。這樣可以加快微信內(nèi)內(nèi)容的實現(xiàn)，落戶惠聚的商家將同時成為視頻號和微信官方賬號達人的供應商。

但歸根結(jié)底，讓媒體和行業(yè)歡呼的與其說是“購物號”，不如說是它所代表的社交電商。

傳統(tǒng)電子商務以商品為中心，圍繞傳統(tǒng)的商品銷售平臺和供應鏈展開。社交電子商務是由社交關系形成的以人為中心的電子商務形式。通過社交互動，用戶分享傳播，形成口碑效應，從而刺激消費需求。本質(zhì)在于依托社交鏈的裂變效應，擴大用戶規(guī)模和轉(zhuǎn)化機會。

而社交電商領域最好的是拼多多。近年來，拼多多迅速崛起，短短2年3個月就在納斯達克， 美國正式上市。這一成就在淘寶用了10年，在京東用了5年

可以說，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐漸消失，傳統(tǒng)電商的獲客成本越來越高，依靠社交裂變收獲新流量的社交電商逐漸成為新的出路。社交電商的出現(xiàn)一舉打破了傳統(tǒng)電商行業(yè)的格局。據(jù)相關統(tǒng)計，2018年行業(yè)融資總額超過250億元，2019年社交電商市場規(guī)模達到2萬億元。

除了惠聚，的電商小程序，騰訊， 騰訊還相繼推出了看直播、小鵝拼拼、QQ 惠購，等電商平臺，以“視頻號”為護航?？梢哉f，現(xiàn)在騰訊的電商產(chǎn)品矩陣已經(jīng)比較完善了。其中，看直播屬于騰訊PCG(騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群)，專注電商直播，既有App，也有小程序。

社交電商也不容易做。很多時候，用戶對社交電商的理解是“幫我砍一刀”和“一起組隊”。很多時候，由于面子，用戶不得不被迫組隊或下載App，幫助朋友或家人割刀。但這其實是一種“無效營銷”，久而久之不僅沒有效果，還會讓人厭煩。

鵝拼是社交電商中最好的，主要買家爭搶，以“買家推薦”的形式呈現(xiàn)商品。近期推出的種草模式摒棄了機械議價和“無效營銷”，在流量挖掘過程中注重人的體驗，力求實現(xiàn)“用戶”“KOC”“商家”三方共贏，與其他“重電商輕社交”的社交電商公司形成差異化發(fā)展。

然而，充分利用微信的私域流量并不容易。“購物號”在電商的道路上剛剛起步，但現(xiàn)在淘寶， 天貓，拼多多等很多電商為了維護更多的客戶，都在微信上建立了自己的私域場景。此外，拼多多、京東， 蘇寧等在微信上也有小程序，面對這些對手顯然勝算不大。

綜上所述，“購物號”確實代表了一種新的電商模式，但要實現(xiàn)“帶貨12億網(wǎng)民”的目標并不容易。騰訊想要煽動中國的電子商務模式，還有很長一段時間

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