推廣活動(dòng)(推廣用戶活動(dòng))是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最重要的步驟之一。有哪些方法可以讓用戶活躍起來(lái)？

接下來(lái)，安利，淘寶和京東的小型公共活動(dòng)已經(jīng)以一種腐朽的主流方式進(jìn)行了嘗試和測(cè)試。看完了，他們會(huì)的！

一個(gè)

登錄推廣生活

1.簽到

簽到是很多知名App應(yīng)用的功能，其主要目的是讓用戶使用App的時(shí)間更長(zhǎng)，甚至還能獲得禮品和折扣。

比如京東的“京Bean”，淘寶的“金幣”等等。

用戶只需打開京東應(yīng)用，點(diǎn)擊“獲取京豆”即可登錄。連續(xù)三天登錄后，還可以領(lǐng)取“京Bean禮包”。

連續(xù)3天登錄可以獲得100個(gè)京豆和100個(gè)京豆，可以幫助用戶購(gòu)買和交換商品和流量。長(zhǎng)時(shí)間這樣做，不僅能提高用戶活躍度，還能起到留存的作用。

很多用戶想獲得京豆，但不想通過(guò)消費(fèi)獲得京豆，所以可以通過(guò)登錄獲得京豆，省時(shí)省事。

登錄收藏京豆的門檻也比較低，只要注冊(cè)用戶就可以登錄。

2.注意店里接待京豆豆

用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的店鋪后，會(huì)跳轉(zhuǎn)到“更多好店”的頁(yè)面。

在頁(yè)面上，只要用戶隨意開店，就會(huì)彈出“點(diǎn)擊店鋪領(lǐng)取3個(gè)京豆”的彈出提示。

這樣，不僅商家可以獲得關(guān)注，用戶也可以獲得相應(yīng)的折扣。

3.大轉(zhuǎn)盤接收禮物

點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)福利”，用戶可以看到大轉(zhuǎn)盤的獎(jiǎng)品。

除了金豆外，還有月餅禮盒、79元禮盒、無(wú)門檻優(yōu)惠券、3顆京豆等選擇。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，不需要太多時(shí)間，過(guò)程也不復(fù)雜。對(duì)京東，來(lái)說(shuō)，幫助平臺(tái)留住用戶是互利的。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，大轉(zhuǎn)盤的門檻相對(duì)較低，運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)成每個(gè)用戶都能參與。相比其他任務(wù)活動(dòng)，通過(guò)大轉(zhuǎn)盤領(lǐng)獎(jiǎng)更有意思。

大轉(zhuǎn)盤不提供100%獎(jiǎng)品，需要控制獎(jiǎng)品成本(預(yù)算)。

4.消費(fèi)配額的兌現(xiàn)

當(dāng)購(gòu)買的商品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，你可以收到相應(yīng)數(shù)量的京豆。

這是讓用戶變相來(lái)到平臺(tái)消費(fèi)。當(dāng)商品價(jià)格較高時(shí)，京豆用戶得到的就越多。

2

優(yōu)惠促銷生活

收到的京豆(積分模式)對(duì)用戶好嗎？

購(gòu)物折扣

當(dāng)用戶打開“折扣購(gòu)買”時(shí)，會(huì)看到一款39元的減肥茶原價(jià)只需12.9元加10個(gè)京豆就能買到。

相當(dāng)于組合購(gòu)買，比較優(yōu)惠。不過(guò)需要注意的是，這些商品都是在有限的時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)一空的。

所以不排除這是商家和平臺(tái)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，以及這些產(chǎn)品是否處于促銷狀態(tài)。

當(dāng)用戶的京豆達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，他可以用京豆兌換現(xiàn)金購(gòu)物券。

比如“40個(gè)京豆可以兌換20元現(xiàn)金券”“20個(gè)京豆可以兌換10元現(xiàn)金券”。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，京豆為用戶省錢，他們覺(jué)得值得。

需要注意的是，所有兌換的代金券都有使用限制，需要設(shè)計(jì)一些使用規(guī)則，比如“500后才能使用”、“特殊商品不能使用代金券”。

優(yōu)惠券的意義是什么？

1)優(yōu)惠券更有利于拉用戶再次進(jìn)店

由于某些原因，用戶可能在第一次進(jìn)入網(wǎng)上商店時(shí)沒(méi)有購(gòu)買商品，或者沒(méi)有進(jìn)入商店。

但是，當(dāng)用戶想要購(gòu)買時(shí)，他會(huì)看到平臺(tái)或商家推出的優(yōu)惠券，用戶只需點(diǎn)擊一下就可以進(jìn)入商家的網(wǎng)店。

2)實(shí)體店經(jīng)常做這種活動(dòng)

比如在餐廳吃完飯，商家給你一張代金券，下次在餐廳吃飯的時(shí)候可以用來(lái)兌換零食，這樣會(huì)增加二次消費(fèi)率。

3)優(yōu)惠券會(huì)給用戶一種“實(shí)惠”的感覺(jué)

4)優(yōu)惠券是展覽活動(dòng)的一種形式

商家直接通過(guò)優(yōu)惠券告訴老客戶，XX時(shí)間會(huì)做活動(dòng)，你可以XX時(shí)間省錢

5)你花的越多，你得到的折扣就越多

以美團(tuán)外賣為例，商家會(huì)做“30多減20”的活動(dòng)。以下產(chǎn)品使用優(yōu)惠券后只需支付23元，對(duì)消費(fèi)者非常有利。

因此，當(dāng)消費(fèi)者以更高的價(jià)格購(gòu)買時(shí)，他們將享受到更多的好處。

6)優(yōu)惠券有引流作用

像天貓和京東這樣的大型平臺(tái)有優(yōu)惠券的特殊入口(優(yōu)惠券導(dǎo)航)，以提供更多的商店曝光；方便用戶收藏。

三

登記打折

1.首次注冊(cè)折扣

例如，美團(tuán)外賣可以為新注冊(cè)用戶獲得注冊(cè)紅包。

“美團(tuán)外賣新用戶最高可領(lǐng)取15元外賣紅包”，這是平臺(tái)和用戶雙方的雙贏。

但需要注意的是，美團(tuán)外賣俱樂(lè)部設(shè)計(jì)了一些規(guī)則，如“一個(gè)手機(jī)號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶，只享受一次折扣”、“不是美團(tuán)每個(gè)商家都會(huì)推出新的用戶減少活動(dòng)”等。

2.對(duì)于新業(yè)務(wù)，注冊(cè)享受優(yōu)惠待遇

例如，攜程在過(guò)去兩年推出了“B&B預(yù)訂”產(chǎn)品。

當(dāng)用戶第一次進(jìn)入“攜程B&B頁(yè)面”時(shí)，可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。用戶可以使用優(yōu)惠券在支付酒店預(yù)訂時(shí)扣除房費(fèi)。

需要注意的是，攜程會(huì)設(shè)計(jì)一些規(guī)則來(lái)控制成本。比如有時(shí)間限制，比如7天內(nèi)有效或者優(yōu)惠券可以使用多少元才可以使用。

首次注冊(cè)使用攜程B&B的用戶還將獲得平臺(tái)隨機(jī)提供的“最高減免XXX元的B&B優(yōu)惠券”

無(wú)論優(yōu)惠券金額大小，只要能省錢，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是值得的。

3.代金券促進(jìn)生活

此前，京東也做過(guò)一個(gè)“新人專屬活動(dòng)”，通過(guò)客戶端首次購(gòu)買79元后，發(fā)送79元優(yōu)惠券。

如果用戶沒(méi)有注冊(cè)京東賬號(hào)，或者有多個(gè)手機(jī)號(hào)，認(rèn)為這個(gè)羊毛可以拿走再注冊(cè)，那么就會(huì)進(jìn)入商家和平臺(tái)的套路。

比如用戶填完79元，填地址，付款的時(shí)候。京東會(huì)提示用戶有微信支付、京東支付等多種支付方式。

其中，京東的付款方式特別標(biāo)注在下面(第一張賬單19以上減5元，僅限實(shí)物)。

當(dāng)用戶想去5元時(shí)，要再省， 京東會(huì)提示用戶綁定各種銀行卡，以便獲得折扣。

購(gòu)買完成后，用戶將收到一封來(lái)自京東，的電子郵件，通知用戶將很快收到平臺(tái)承諾的快遞和79元代金券。

結(jié)果收到快遞后，用戶發(fā)現(xiàn)京東的79元代金券一分為七，如果79元全部用完分七次。然后每次使用，用戶都會(huì)被提升和保留。

然而，這種形式的優(yōu)惠券可能會(huì)給一些用戶帶來(lái)麻煩。但對(duì)于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，并不是損失，一圈算一圈。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶下載注冊(cè)了App，不管用戶是否會(huì)進(jìn)行二次購(gòu)物，京東只支付了5元起的優(yōu)惠券，注冊(cè)費(fèi)用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格幾百元。

如果用戶再次購(gòu)物，京東將獲得長(zhǎng)期用戶。為了使用79元優(yōu)惠券，用戶在京東，消費(fèi)更多的錢，平臺(tái)將產(chǎn)生更多的收入。

從以上幾點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)券功能：

1)會(huì)讓用戶覺(jué)得自己賺到了優(yōu)惠券，也就是說(shuō)可以少花錢買商品。它將促進(jìn)新的，獲得客戶，促進(jìn)生活和停留

2)優(yōu)惠券還可以鼓勵(lì)用戶繼續(xù)在平臺(tái)上購(gòu)買產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)穩(wěn)定盈利

3)商家要做活動(dòng)，直接降價(jià)后不容易提價(jià)，用戶很難接受突然漲價(jià)。商家會(huì)提供數(shù)量有限的優(yōu)惠券供用戶抓取，從而維持商品價(jià)格，留住消費(fèi)者。

本文轉(zhuǎn)載自磊磊(微信官方賬號(hào)id :公巨雷)，免費(fèi)閱讀20萬(wàn)字新媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提升新媒體運(yùn)營(yíng)能力。

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