摘要：模式太重，投資巨大。這是京東二手拍下的最大挑戰(zhàn)。

京東咬了一口“回歸草”。京東二手交易平臺(tái)——去年關(guān)閉，最近重新推出。

二手交易平臺(tái)的業(yè)務(wù)與以往類似，包括與愛回收的交易，京東購(gòu)買的物品的一鍵轉(zhuǎn)售，以及二手商品的銷售。二手貨物由B端的商家提供，以及個(gè)人閑置物品。京東強(qiáng)調(diào)，二手交易平臺(tái)不同于其他二手交易平臺(tái)。一個(gè)是二手貨的識(shí)別，二是貨物的翻新，三是利用京東自己的配送物流。

在投資唯品會(huì)以彌補(bǔ)“穿著電子商務(wù)”的缺點(diǎn)之后，京東也希望重新獲得曾經(jīng)破碎的“二手電子商務(wù)夢(mèng)想”，但這次實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想并不容易。

京東一度破碎的“二手電商夢(mèng)”

2014年10月，騰訊原有的拍拍網(wǎng)絡(luò)在京東成立后正式啟動(dòng)。然而，面對(duì)C2C絕對(duì)霸主的淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)絡(luò)并沒有太大改善。

2015年8月，京東拍拍的二手交易平臺(tái)正式啟動(dòng)，但僅運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月。京東表示，由于C2C模式，很難監(jiān)管假冒偽劣商品，并將在2016年之前停止平臺(tái)。服務(wù)。 2016年4月，京東在宣布完全關(guān)閉拍拍網(wǎng)絡(luò)時(shí)也關(guān)閉了拍拍。

然而，京東的“二手電子商務(wù)夢(mèng)”始終不放棄，一年后的2017年1月，京東的（另一個(gè)）二手交易平臺(tái)“京東優(yōu)秀產(chǎn)品”。悄然上線。 12月21日，它被重新命名為“Picture Used””正式推出。

京東二手電子商務(wù)“別忘了”的原因是利用京東副總裁兼3C商務(wù)旅行部副總裁胡勝利的說(shuō)法：“圖片二手是京東商業(yè)模式的深度延伸。 ”的

在氫媒體研討會(huì)上，京東實(shí)際上不得不去二手電子商務(wù)的表。

京東的優(yōu)勢(shì)：3C數(shù)碼市場(chǎng)巨大

根據(jù)第一金融業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中心最新發(fā)布的數(shù)據(jù)《2016分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》：參考美國(guó)閑置市場(chǎng)對(duì)2013年零售總額的滲透率約為0.8％。就美國(guó)而言，預(yù)計(jì)2016年中國(guó)閑置市場(chǎng)規(guī)模約為1462億元。但是，如果對(duì)中國(guó)二手貨物交易市場(chǎng)的需求尚未真正釋放，估計(jì)規(guī)模將超過(guò)4000億。

在4000億大型市場(chǎng)中，最大和最受歡迎的是3C數(shù)字類別。

2016年，轉(zhuǎn)讓發(fā)布《2016年上半年閑置物品交易報(bào)告》。在流行的閑置交易類別中，手機(jī)，服裝，鞋帽，數(shù)碼產(chǎn)品分別占總訂單的17.5％，14.63％和10.7％。談到高級(jí)主管陳宇曾表示，從上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，3C產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移平臺(tái)上，交易數(shù)據(jù)一直是TOP3類。魚的負(fù)責(zé)人也告訴媒體，目前，最快的免費(fèi)魚類銷售類別是手機(jī)。

可以看出，3C數(shù)字產(chǎn)品是二手電子商務(wù)交易的主要類別。

3C數(shù)字是京東的核心類別，也是其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。全球知名市場(chǎng)研究公司GfK發(fā)布的《2017年3C核心產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2017年，1— 8月份，京東3C的市場(chǎng)份額超過(guò)50％，排名第一，京東3C的速度幾乎是其他在線平臺(tái)的兩倍。它是線下市場(chǎng)增長(zhǎng)率的三倍。

一個(gè)巨大的領(lǐng)域，強(qiáng)大的自己的力量，但它是第一個(gè)被對(duì)手抓住，京東不會(huì)坐視不管。

但是，這并不意味著京東將能夠在二手電子商務(wù)領(lǐng)域唱歌。

京東的困境：模式太重，投入巨大

首先，從外部來(lái)看，休閑魚和具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)移可能已經(jīng)分裂了市場(chǎng)。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《二手交易行業(yè)觀察》報(bào)告，截至2017年底，中國(guó)二手閑置交易行業(yè)的用戶數(shù)接近4000萬(wàn)，其中轉(zhuǎn)讓和免費(fèi)魚類占比超過(guò)90％。市場(chǎng)。

市場(chǎng)已經(jīng)飽和，京東需要多少錢？京東對(duì)此的回應(yīng)是強(qiáng)調(diào)二手不同。

氫氣介質(zhì)研討會(huì)只是從二手電子商務(wù)模式的角度比較三方的相似點(diǎn)和不同點(diǎn)。

免費(fèi)魚：純C2C。也就是說(shuō)，買方和賣方在平臺(tái)上完成共享交易，并且討價(jià)還價(jià)和交易方法由兩個(gè)C端用戶確定。因此，自由魚強(qiáng)調(diào)社會(huì)+電子商務(wù)。

轉(zhuǎn)移：C2C的修改版本。賣方和賣方協(xié)商價(jià)格，賣方將其發(fā)送到轉(zhuǎn)移平臺(tái)進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。通過(guò)后，它被轉(zhuǎn)移，然后交付給買方，以達(dá)到整個(gè)交易。

拍拍二手：主要是C2B2C，輔以C2C。二手貨物回收后，二手產(chǎn)品不僅經(jīng)過(guò)測(cè)試和分級(jí)，而且貨物經(jīng)過(guò)再加工，最后在平臺(tái)上銷售。與前兩個(gè)不同，該模型不需要買家和賣家之間的聯(lián)系。然而，拍拍二手并沒有放棄C2C。在其“個(gè)人空閑”部分，用戶仍然可以像免費(fèi)魚一樣接觸真正的買家或賣家，但此功能不是其主要功能。

可以看出，與閑置的魚和轉(zhuǎn)移相比，京東的輕拍二手模式是最重的 - —除依托京東物流外，還需要線下建設(shè)，質(zhì)檢，改造，甚至信用信息系統(tǒng)的建設(shè)和完善。與此同時(shí)，這種模式也是投入最多的，京東表示將在未來(lái)三年內(nèi)投入10億資源。

模式太重，投資巨大。這是京東二手拍下的最大挑戰(zhàn)。

雖然這種模式帶來(lái)了質(zhì)量控制的優(yōu)勢(shì)，但它也可能導(dǎo)致積壓庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。特別是在消費(fèi)升級(jí)的背景下，即使二手產(chǎn)品被重新加工到更高質(zhì)量，該國(guó)有多少人真的愿意為“二手貨”買單？根據(jù)廣東江門日?qǐng)?bào)，今年7月底的一個(gè)項(xiàng)目。根據(jù)調(diào)查，只有5.6％的受訪者表示他們會(huì)出售閑置物品或交換物品。超過(guò)40％的受訪者表示他們將來(lái)不會(huì)考慮在線二手交易平臺(tái)買賣二手商品?？梢钥闯?，中國(guó)人的二手商品消費(fèi)心理尚未改變。

此外，二手模式的權(quán)重也反映在多類別（甚至整個(gè)類別）攻擊中。

二手拍是名為“京東”的“一體化二手交易平臺(tái)，專注于女性用戶”。根據(jù)二手總經(jīng)理王永亮的拍攝，目前拍拍的二手房已覆蓋115類豪華，鋼琴，手機(jī)，電腦，數(shù)碼，服裝，書籍等高，中，低檔。此外，拍拍二手也與淘寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)入二手車市場(chǎng)。

談到二手車市場(chǎng)，你最直觀的感受可能是孫紅雷，黃偉，王寶強(qiáng)等明星的廣告受到騷擾。在這背后是一個(gè)混亂的局面，在這種情況下，金錢被燒毀，長(zhǎng)期的相互交流和盈利是困難的。目前，除了中性集團(tuán)外，整個(gè)集團(tuán)（注意整體）已處于盈利狀態(tài)，而大多數(shù)二手車電子商務(wù)公司仍在苦苦掙扎于“利潤(rùn)空間”。在這個(gè)時(shí)候把二手拍成混亂，祝福是不可預(yù)測(cè)的。

另一個(gè)挑戰(zhàn)二手拍的領(lǐng)域是奢侈品和服裝。眾所周知，京東開始使用3C家電，因此男性用戶大多是，而服裝和包包一直是阿里的最大位置（這就是為什么京東最近舉辦了一個(gè)唯品會(huì)）。 Aurora Big Data最近發(fā)布的一份報(bào)告顯示，京東App男性用戶達(dá)到了60.8％。

可以看出，京東與“女性優(yōu)勢(shì)”無(wú)關(guān)。

不難預(yù)測(cè)，同樣由3C數(shù)字類別主導(dǎo)的第二個(gè)鏡頭很可能沒有“女性優(yōu)勢(shì)”。主要的消費(fèi)群體是女性服裝類別，很可能是難以吞咽的硬骨。

寫在最后

阿里的休閑魚玩社區(qū)，58年代改善C2C，以及京東的二手拍，但想要依靠各類攻擊的重型模式。這方面表明京東重視二手電子商務(wù)，另一方面，它并沒有引起人們質(zhì)疑所謂的“所有類別”或“

以京東的優(yōu)勢(shì) - 以3C數(shù)字為主要方向，避免二手車，服裝袋等劣勢(shì)類別，或許二手拍是應(yīng)該在實(shí)地推廣的策略。 （這篇文章是第一個(gè)鈦媒體）

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