對于每種產品，根據具體渠道和場合，只需關注兩個或三個賣點就足夠了。正如一個人的優(yōu)秀方面太多，但沒有特色，一個產品顯示出太多的賣點，但買家記不起來了。

對于目前的電子商務平臺，如天貓，京東和大多數營銷方案，產品在網絡上銷售。與用戶的第一次聯(lián)系不是銷售員或在線客戶服務，而是產品信息。客戶將能夠在網絡上同時比較多個供應商。在這個時候，他們是否能看到均質產品的獨特賣點將是影響客戶選擇的關鍵。對于目前正在進行電子商務的公司而言，產品賣點定位是最容易被忽視的問題，因為一些傳統(tǒng)產品只是少數幾個質量標準，同行生產的所有產品都是相似的，所以我們默認這個產品的賣點。每個人都知道沒有必要刻意表達。隨著時間的推移，當許多公司進行在線營銷推廣時，傳統(tǒng)產品的購買點統(tǒng)一為“質優(yōu)價廉”。而且因為網絡上的所有產品都表達了“質量”，但用戶不敢相信。因此，產品賣點定位有一些原則。

I.精煉產品賣點遵循四個原則

1.實事求是不是假包裝

無論是進行網絡營銷推廣還是營銷策劃;一切都必須基于實事求是的原則。任何沒有實際依據的錯誤描述都是對潛在客戶的欺騙和不誠實的表達。因此，購買點的細化必須基于公司和產品的實際情況。

2.賣點不僅限于產品本身

并非所有產品都有非常明顯的優(yōu)勢。大多數傳統(tǒng)產品與市場上的其他產品沒有太大差別?；诋a品本身提取賣點基本上是困難的。因此，此時需要“塑造”。賣點。您可以嘗試反映公司的市場定位，生產和服務經驗。同等規(guī)模的企業(yè)，專注于單一產品20年，與同事生產各種產品，僅建立兩年，給人不同的感受。

3.努力展示差異化的優(yōu)勢

在某些情況下，我們經營的產品只是業(yè)內新產品。與市場上相同類型的產品相比，它們具有獨特的價值。目前，我們需要以多方面的方式展示和展示這一獨特價值。要獨一無二，首先必須表達自己的獨特性。

4.自我贊美不應該太直接

基本上，大多數人不會說他們銷售的產品有多糟糕，他們會推廣各種產品。因此，如果你在產品介紹中說“質量是一流的，質量是優(yōu)秀的”，“我們的產品是市場上最好的產品”，其實意義不大，只比一點好一點沒有。 。間接達到贊美產品的目的，例如，我們可以通過客戶的評價來贊美這個產品，并用別人的口贊美產品。

2.產品賣點應該能夠表達你獨特的核心競爭力

當一些供應商同時自稱質量保證，價格優(yōu)惠，“質優(yōu)價廉”時，網絡上這樣明顯的賣點并不那么有價值。有這樣一句話：一流的推銷員銷售思路;二流推銷員銷售服務;三流銷售員銷售產品;四流推銷員銷售價格。反映網絡能力的能力取決于計劃能力。我們必須在客戶面前統(tǒng)一銷售思路，服務功能，產品優(yōu)勢和其他信息的布局。具體的想法將在后面提到，主要是在分析網絡上的競爭對手并表明它們與它們不同之后，以便給用戶的心靈留下好印象。

從不同的角度來看，“賣點”有不同的理解：從消費者的角度來看，賣點是競爭產品滿足目標受眾的需求點;從供應商的角度來看，賣點是熱門市場競爭產品的必要思路;從產品本身的角度來看，賣點是產品本身存在于市場中的原因。因此，可以說賣點的細化包括三個起點：“會議”，“目標用戶”，“基于產品本身”，“跟隨”市場環(huán)境。

在設計銷售副本的產品時，您可以從以下三個一般方向和16個細節(jié)開始。

1.產品賣點應體現產品質量優(yōu)異

反映產品質量的具體要點包括：

原料優(yōu)勢：例如，采用業(yè)內公認的優(yōu)質原料，行業(yè)內知名大型品牌企業(yè)生產的原料，以及符合國際高標準的原料。

生產設備優(yōu)勢：例如，采用最新的生產技術，采用新一代生產設備，采用業(yè)內知名品牌的生產技術。

專業(yè)優(yōu)勢：如高學歷，高素質的研發(fā)團隊，具有多年經驗的成熟運營團隊，以及業(yè)內知名的專家指導團隊。

質量控制優(yōu)勢：如行業(yè)的高標準質量管理體系，特殊的質量控制程序，嚴格的次優(yōu)產品加工程序。

2.產品賣點應反映產品的高性價比

反映產品高性價比的具體要點包括：

價格優(yōu)勢：例如，由于減稅，環(huán)保補貼，電費減免等政策，大規(guī)模生產優(yōu)勢等客觀原因使公司的產品有自己的價格優(yōu)勢。請注意，當使用價格作為賣點時，需要客觀原因。主觀財富和任性不能用作低價的理由。

價值優(yōu)勢：例如，使用期更長，使用效率更高，使用后更容易獲得下游批準。價值的優(yōu)勢也需要客觀數據支持。描述也必須是客觀情況。它不能用空氣制造。

交付優(yōu)勢：例如，生產效率比其他工廠快，并且有許多生產機器可以動員。

貨運的優(yōu)點：例如，承諾直接到客戶指定的地方，承諾向國外客戶發(fā)貨，并且可以跟蹤貨物運輸過程。

服務優(yōu)勢：如支持免費樣品打樣，支持售后服務，幫助下游客戶開拓市場。

結算優(yōu)勢：例如，網絡訂單支持先檢查再付款，支持7天無理由退貨，支持批量結算。

3.產品賣點應反映公司的可信度

反映公司值得信賴的具體要點包括：

行業(yè)信譽：如客戶好評，員工好評，同行好評。

合作品牌：例如，行業(yè)主要品牌的供應商，大型國際和國內活動的供應商，以及政府指定的供應商。

企業(yè)資質：如各地納稅人的榮譽，各種官方名單的榮譽，各政府部門授予的資格。

公司貢獻：如公司銷售，企業(yè)利潤，員工人數，企業(yè)貢獻等。

企業(yè)文化：例如，企業(yè)倡導的積極能源文化和企業(yè)相關文化活動的主題。

品牌效應：廣告和廣播，媒體合作，推廣和推廣，品牌商標等。

以上內容基本上可以涵蓋常見的產品賣點。需要指出的是，對于每種產品，根據具體渠道和場合表達兩三個賣點就足夠了。正如一個人的優(yōu)秀方面太多，但沒有特色，一個產品顯示出太多的賣點，但買家記不起來了。

此外，不同的產品類型表現不同。因此，需要繞過上述內容。例如，互聯(lián)網金融產品，高質量可能對應安全性和可靠性，高性價比可能對應高收益，可信賴可能對應國有資產的背景等。

作者：羅建國，部分摘自新書《互聯(lián)網銷售營銷推廣一冊通》，請注明出處。

本文最初由@羅建國發(fā)布。未經許可，禁止復制

該地圖來自unsplash，基于CC0協(xié)議

« U-Mail郵件營銷平臺做產品細節(jié)，提高服務水平 | SEO構建一個有效的頁面數據庫：目的，定義，過程，應用程序 »