首先，貨幣計(jì)量只有在有流量的情況下才能測試。如果你的店鋪本身就是一家老店，有一定數(shù)量的老客戶，比如女裝、男裝、女包、女鞋等客戶粘性大的品類，而且店鋪有很大的粉絲群，很多老客戶都維護(hù)著，你可以直接看老客戶回購的轉(zhuǎn)化率或者收集加的購買率(加)。那么這個(gè)利率通常高于多少？根據(jù)類別會有一定的變化。一般來說，加的購買率應(yīng)該高于轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，并不是所有的新產(chǎn)品一上來就不會轉(zhuǎn)型，但有些產(chǎn)品在沒有基本評價(jià)和基本銷量的情況下就會轉(zhuǎn)型。(非常罕見的案例)當(dāng)然，很多朋友都屬于客單價(jià)高的一類，在加的購買率可能更低。這時(shí)，我們的第一個(gè)考核指標(biāo)是點(diǎn)擊率，然后是平均訪客值。如果你想在這個(gè)時(shí)候衡量金錢，你應(yīng)該注意一個(gè)事實(shí)，你絕對不是在衡量一個(gè)。因此，在多次測量的情況下，只要基數(shù)足夠大，就可以判斷出相對最好的一個(gè)或幾個(gè)。

加的收藏率=(在加)購買的收藏?cái)?shù)量/訪客數(shù)量(點(diǎn)擊量)

加的購買率=游客在加/number的購買次數(shù)(點(diǎn)擊)

游客的平均價(jià)值=支付金額/游客人數(shù)

游客的平均價(jià)值用來計(jì)算引流成本：游客價(jià)值*毛利率(利潤/銷售價(jià)格)=引流成本。如果要計(jì)算返還利潤的排水成本，則為再利用排水成本*(1-收益率)=盈利排水成本。

產(chǎn)品定位：簡單來說就是產(chǎn)品叫什么(關(guān)鍵詞)，什么樣的人會買(人)。只有確認(rèn)了這兩點(diǎn)，加才能配字，加才能配人。如果這個(gè)詞不確定，試著在淘寶，搜索，看看這個(gè)詞搜索的產(chǎn)品和你的一樣不一樣。如果有專業(yè)版的業(yè)務(wù)人員，我們可以搜索人群，在我們使用的關(guān)鍵詞下看到對應(yīng)的人群。如果人群確定了，可以直接去加如果店鋪很多，可以看業(yè)務(wù)人員訪客分析。如果沒有的話，我們可以看看單個(gè)詞的流量分析來大致看看行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)。只有我們確定了產(chǎn)品的定位，才能對這樣的數(shù)據(jù)進(jìn)行操作和測試。

直通車的測量：

直通車中我們主要看兩個(gè)值，點(diǎn)擊率和收藏加的購買率(轉(zhuǎn)化率)，只要這兩個(gè)值比較好，產(chǎn)品一般都沒有問題。但這兩個(gè)值受類別的影響，比如匹配、詞位、時(shí)間段、人群、創(chuàng)造力等等。比如大家都知道，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會受到位置的影響。如果在衡量付費(fèi)時(shí)默認(rèn)直接出價(jià)，點(diǎn)擊率肯定不會高。如果絕對標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品做得比較廣泛，那么進(jìn)店的話可能就不允許了，這個(gè)時(shí)候出來的數(shù)據(jù)會更差。如果不規(guī)范，就是拼款式拼產(chǎn)品。在計(jì)量支付的過程中，我們會用更多的關(guān)鍵詞來暴露給我們的客戶群體，因?yàn)槊總€(gè)詞都是一個(gè)流量入口。

下面詳細(xì)介紹直通車?yán)U費(fèi)測算的幾種方法：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃繳費(fèi)測算：適用于所有品類，因?yàn)槭悄闶謩硬僮鞯?，所以一定適用，但這里我主要講一下非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的操作。

非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)置：如下圖

1.非標(biāo)產(chǎn)品通常字?jǐn)?shù)較多。因此，當(dāng)加用詞時(shí)，我在這里的操作是三個(gè)金錢衡量計(jì)劃。比如女裝，一個(gè)計(jì)劃有10個(gè)錢，一個(gè)錢在加，有200個(gè)關(guān)鍵詞，10個(gè)錢有2000個(gè)詞，那么三個(gè)計(jì)劃就是6000個(gè)關(guān)鍵詞。這種操作是為了讓我們的產(chǎn)品更加暴露，便于快速支付計(jì)量。在前期，大話盡量不要加。在換季或新店的情況下，盡量選擇與我們產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)度高的詞。搭配一般比較廣泛，除非是有特定屬性的產(chǎn)品，比如純色T的長度等。想要精確定位的測試可以是精確的，但在大多數(shù)情況下應(yīng)該通過廣泛的匹配來完成。如果你出價(jià)，你通常會參考行業(yè)平均水平設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一的出價(jià)。pC出價(jià)是0.05，目的是先拿到演示文稿。如果分?jǐn)?shù)低，應(yīng)該高于行業(yè)平均水平；如果分?jǐn)?shù)高，可以低于行業(yè)平均水平；如果分?jǐn)?shù)不高也不低，出價(jià)為行業(yè)平均水平。非標(biāo)產(chǎn)品的投標(biāo)只是一個(gè)粗略的預(yù)判，一般不會那么準(zhǔn)確。剛剛制定的新計(jì)劃應(yīng)該每半小時(shí)左右看一次。如果你跑不動，你會在加，被降價(jià)，如果你跑得慢，你會被降價(jià)。該范圍基于實(shí)際跑步量。

2.很多人說不需要加人來衡量金錢。這要看情況。比如非標(biāo)產(chǎn)品，個(gè)人建議一定要用加人。例如，當(dāng)文字不能反映年齡時(shí)，就沒有加人。那么你認(rèn)為你的數(shù)據(jù)會準(zhǔn)確嗎？結(jié)果不言而喻。人群設(shè)置是根據(jù)自己覆蓋的人數(shù)。當(dāng)然，當(dāng)?shù)赇伻巳簻?zhǔn)確時(shí)，系統(tǒng)也可以打開。如果喜歡smart pull新產(chǎn)品、喜歡店內(nèi)新產(chǎn)品的訪客是我們這邊測試后數(shù)據(jù)比較好的人(當(dāng)喜歡類似寶物訪客的人或者店內(nèi)長期有價(jià)值的人占比太大，反饋不好時(shí)建議暫停)，如果新店的溢價(jià)在30-50%，這些前期建議可以更高。店內(nèi)還有四個(gè)群體：購買過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過店內(nèi)商品的訪客、收集過店內(nèi)商品的訪客、將店內(nèi)商品放入購物車的訪客。這些建議有100%的溢價(jià)。加建成后，要看人口覆蓋率高不高。如果太低，數(shù)據(jù)就不準(zhǔn)確。建議再觀察幾天(人口覆蓋率=人群頁面顯示/計(jì)劃的一般顯示)。當(dāng)然，我們也可以在加，添加一些自定義的群體，比如性別年齡、性別筆單價(jià)、性別消費(fèi)力等。來縮短我們計(jì)劃的冷啟動。

3.創(chuàng)作影響力同上。可以直接用主圖紙的思路來測試。如果有好的，我們會單獨(dú)做一個(gè)測繪方案，方便我們快速操作。如果預(yù)算有限，我們也可以用四個(gè)思路來測試，就是量錢量圖的同事都會做。時(shí)間段模板建議在0-8:30設(shè)置30%；8:3-20:30套100%；\' 20:30-24:00設(shè)置90% \'

4.用聰明的計(jì)劃來衡量金錢也是可以的，但一般對新店或標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的反饋不好，數(shù)據(jù)無法衡量。非標(biāo)老店都可以用，主要是省事，而且話不需要自己加加直接跟著系統(tǒng)就行了。一般來說，如果你太忙，你會使用智能。智力會根據(jù)寶寶的一等品類給出詞語，所以這可能會比較混亂。比如你推羽絨服，很有可能給他們。不要擔(dān)心人群，有智力的人，但你就是看不見他們。

映射：

單獨(dú)制圖更重要：地圖作為外部展示，會受到計(jì)劃本身的文字和人群的影響。也就是說，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品下位置的影響會導(dǎo)致你的地圖點(diǎn)擊率高低。如果位置低，點(diǎn)擊率低，無論你怎么換地圖，都會低。另外，在非標(biāo)產(chǎn)品的情況下，你需要是一個(gè)人群，當(dāng)人群標(biāo)記的時(shí)候，(很多人應(yīng)該知道最終人群主要集中在系統(tǒng)上。)前期可能啟動系統(tǒng)的人點(diǎn)擊率會比較低。這個(gè)時(shí)候，地圖上的點(diǎn)擊率無論如何也不會高。閱卷后，會有明顯的變化。只有在這個(gè)時(shí)候才能說是最準(zhǔn)確的。這么多人都問，怎么才能把錢量出來？

其實(shí)初期計(jì)劃的點(diǎn)擊率，尤其是非標(biāo)產(chǎn)品，在行業(yè)中只需要不要太低。不要使用與產(chǎn)品不符的神奇人物。比如老板娘跑了也沒用，不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。簡單一句話總結(jié)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品前期可以映射，點(diǎn)擊率低的時(shí)候可以更改；可以先測量非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，然后映射；只要點(diǎn)擊率不太低，先保持，最后保持最佳點(diǎn)擊率。

文章來源：陶三藏論壇，原創(chuàng)鏈接：/thread-18857-1-1.html

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