即使在集團軍隊DNA豐富的阿里，這樣的案例也是罕見的：它是由阿里經(jīng)濟的三個大人物和集團的一家外部公司聯(lián)合創(chuàng)建的，投資巨大。

這個主角是剛在上線買菜的淘寶，

支持它的三位阿里經(jīng)濟領(lǐng)袖是淘寶，支付寶和盒馬，而“外援”是剛剛由阿里牽頭充值1.96億元的十薈團，

淘寶，得天獨厚的鉆石級黃金級資源，最近在上線， 湖北淘寶，買菜這兩款超級App手機在阿里，是一流的集中流量入口在上線和小程序在中上線， 支付寶具體業(yè)務(wù)操作由盒馬Market承擔。

但是阿里在購買蔬菜方面表現(xiàn)得非常緩慢。疫情期間，盒馬鮮生帶著供應(yīng)鏈和配送走出圈外，買菜做“生活方式”；在外部，十薈團引領(lǐng)行業(yè)。在買菜這件事上，阿里從來沒有缺席過，甚至可以說占據(jù)了主導(dǎo)地位。為什么我們現(xiàn)在要聚集三位將軍共同開發(fā)“買菜”，只是為了效仿美團和京東？

答案顯而易見，當然不是。仔細觀察淘寶雜貨購物，發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)采用社區(qū)團購模式，這是阿里巴巴首次將核心流量資源開放給社區(qū)團購業(yè)務(wù)。而十薈團的作用就是為淘寶購買食物提供了人頭和自升式的積分。

換句話說，對于巨頭們正在搶奪的“雜貨購物業(yè)務(wù)”，阿里的辦法是讓淘寶，盒馬，支付寶和十薈團共同承擔雜貨購物的KpI。但是，線下的盒馬超級App外援集中流能打好仗嗎？

另一個問題是，由于淘寶購買的蔬菜處于前C位，預(yù)計阿里控制的蔬菜的成本效益將被徹底摧毀。現(xiàn)在，微信和支付寶的蔬菜性價比小程序已經(jīng)下線。淘寶雜貨店購物的“上級”也會開放十薈團“退位”嗎？

一個

淘寶“買食物”，意思是“沛公”

最后一位像淘寶，一樣買菜的“出道即巔峰”，在淘寶被直播

淘寶雜貨店購物位于淘寶，的一級入口，它位于主頁的中心。上一次大規(guī)模改版，在首頁增加了直播門戶，引導(dǎo)淘寶，直播，淘寶直播成為淘寶內(nèi)容電商的中堅力量，雖然今年雙十一淘寶直播沒有公布具體數(shù)據(jù)。單看2019年全年數(shù)據(jù)，淘寶GMV廣播突破2000億元，連續(xù)三年增速超過150%。可以看出，在淘寶購買食品意味著它將是淘寶的下一個重點

如果你想知道為什么，最好是窺探產(chǎn)品。

1.在淘寶買食物不僅僅是買食物

就類別而言，淘寶購買的不僅僅是食物。

根據(jù)英虎科技的經(jīng)驗，淘寶雜貨店購物沒有品類分類，只有“限時尖峰”、“今日大甩賣”等活動區(qū)域。雖然大部分是新鮮的水果和蔬菜，但也有很多日常用品，比如沐浴露、睡衣、皮帶，甚至還有電磁爐等電器。

同時，淘寶采用“今天下單，明天提貨”的配送方式，以公司負責(zé)人為中心，建立提貨站點。用戶下單后，貨物統(tǒng)一配送給公司負責(zé)人，再由公司負責(zé)人進行二次配送，用戶就近提貨。

換句話說，淘寶更像是一個社區(qū)團購的平臺。

2.盒馬市場“支持”

不僅在中上線， 淘寶，而且在淘寶買菜，支付寶小程序也注冊了。根據(jù)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，該業(yè)務(wù)由盒馬市場運營，為其供應(yīng)鏈和商品提供支持。所以我搜索了淘寶在支付寶，買菜，搜索結(jié)果是盒馬集市。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，盒馬對“買菜”這件事可以說是再熟悉不過了，而盒馬在食品運輸、倉儲等一系列供應(yīng)鏈問題上是一只老手。因此，與其他社區(qū)團購平臺相比，淘寶買菜的優(yōu)勢是顯而易見的：阿里是一個血統(tǒng)純正的嬰兒，但可以獲得更多的資金、更低的成本和更成熟的供應(yīng)鏈體系。

因此，如果你從另一個角度來看這位來自淘寶， 支付寶和盒馬的球員，你會發(fā)現(xiàn)他在利用“購物”切入社區(qū)團購，從而盤活三者的優(yōu)勢。

對于轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)和各大銷售節(jié)直播后的淘寶，來說，正在探索加入新的力量和新的業(yè)務(wù)板塊，豐富對用戶的吸引力，探索其集中流量如何與其他業(yè)務(wù)群聯(lián)動。更有價值；

雖然不姓“盒”，但盒馬淘寶雜貨店購物的意義不容小覷。一向以新零售和前置倉模式為主的盒馬，社區(qū)屬性非常強。疫情期間，“盒區(qū)House”概念的熱潮就是最好的證明。借用剛需買菜的場景，然后從支付寶， 淘寶的兩個超級應(yīng)用獲得流量加持，是對盒馬“社區(qū)屬性”的價值放大和探索

支付寶更是“屬性契合”。今年3月，支付寶升級為數(shù)字生活服務(wù)平臺，在盒馬， 上線推出小程序美美食引入支付寶、上線小程序后，“在支付寶\"購物已經(jīng)有了很強的用戶心智。現(xiàn)在，在淘寶，購買蔬菜的上線，在現(xiàn)有用戶心中“摩擦能量”。隨著淘寶不斷購買蔬菜，它可以繼續(xù)把更多這樣的用戶帶到支付寶

畢竟要實現(xiàn)這三位大佬的“雙贏”，淘寶買菜才算成功。

然而，如果淘寶成功購買蔬菜，一些人可能不會贏得太多。

2

當巨人結(jié)束時，他們不知道自己是否幸運

這個人可能就是現(xiàn)在給淘寶買菜抬轎子的十薈團，

在十薈團，的幫助下，淘寶買了蔬菜，組成了——的負責(zé)人，這是社區(qū)團購中至關(guān)重要的一環(huán)。

組長對社區(qū)團購的重要性不用多說，是很久以前的事了。他們通常是社區(qū)的寶媽或周圍的店主。他們調(diào)動個人人脈，建立自己的微信群，分享特色產(chǎn)品的鏈接。小組中的消費者通過小程序下單。平臺收集當天訂單后，第二天將產(chǎn)品送到自提點(一般是領(lǐng)導(dǎo)家或店)，然后消費者自己提。

整個社區(qū)買賽道的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)頭部的爭奪貫穿每一個時期，從未改變。某社區(qū)團購平臺工作人員曾表示，招聘負責(zé)人是整個公司重要的KpI。平臺兩個月招募了近3萬名團長，每人每天需要拉5名團長才能完成KpI。

有了來自阿里，的數(shù)億美元的投資，淘寶可以毫不拖延地購買蔬菜。根據(jù)產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟，目前淘寶雜貨購物的頭部資源來自頻繁投資阿里的社區(qū)團購頭部玩家十薈團，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年6月，十薈團平臺有近8萬名頭部，十薈團也對平臺頭部進行了不同級別的分類，平臺優(yōu)秀頭部獲得了更高的權(quán)益和份額。

對于許多初創(chuàng)企業(yè)來說，知道一個巨頭何時離開是一件幸事。一方面，巨人的加持可以讓整個賽道煥發(fā)更有希望的想象力；另一方面，也意味著人民幣資源的玩家已經(jīng)來加速行業(yè)洗牌。

回到淘寶購買食物，通過這種產(chǎn)品，表面上，淘寶充當了十薈團，的分流，十薈團為淘寶，提供了一頭糧食，這是一種互利的合作形式。但對十薈團，來說，淘寶親自去做社區(qū)團購并不是一件好事。

當淘寶利用淘寶的流量購買食品時，消費者掌握在公司負責(zé)人手中，供應(yīng)鏈掌握在平臺手中。一旦淘寶對購買食品給予更高的分享政策，十薈團的首腦們就不會帶著消費者逃離。尤其是在目前巨頭紛紛走下舞臺的情況下，大部分負責(zé)人都是同時在多個平臺上工作，只要手中有消費者，就不會擔心訂單問題。

“一些資源豐富的頭部也會租一家店，同時做四五個平臺，日流量可以達到幾千元。”上述工作人員表示。

這樣一個籠統(tǒng)的“套路”，在滴滴和ofo的故事里，已經(jīng)注定了一個結(jié)局。

滴滴和ofo之間的關(guān)系非常類似于今天阿里和十薈團之間的關(guān)系。在滴滴多次投資ofo之后，為ofo打開主頁的黃金位，對其進行了引導(dǎo)，并通過ofo的用戶數(shù)量來培養(yǎng)用戶心智。時機成熟時，他創(chuàng)辦了綠橙自行車。

現(xiàn)在，十薈團也正處于與盛興首選掌門人較量的關(guān)鍵時刻。大背景下，受疫情影響，催化了用戶網(wǎng)購食品的心智，讓社區(qū)團購第二次成為熱門話題。今年下半年，十薈團和盛興優(yōu)選也開啟了高頻融資之路。公開資料顯示，下半年，十薈團分別經(jīng)歷了8140萬元、8000萬元、1.96億元的三輪融資，而盛興則在7月22日完成了以騰訊為首的美8億元的大額融資。

究竟是借鑒了淘寶的“流動的東風(fēng)”還是為他人所享受，就看十薈團能否牢牢掌握團隊負責(zé)人的資源為己所用。然而，根據(jù)一位領(lǐng)導(dǎo)的報告，目前，淘寶也在各個地方招募領(lǐng)導(dǎo)人購買食品，要求領(lǐng)導(dǎo)人有80多人的自建團體和儲存地點。

無論如何，如果淘寶購買蔬菜，它將為十薈團，帶來最強的戰(zhàn)斗力，或者它最終將吸收十薈團的能量來實現(xiàn)自己。劇情走向會帶來怎樣的結(jié)局？也有望繁榮。

作者：豆小姐教授

文章來源：肖節(jié)目觀察(ID: yinghoo-tech)，原創(chuàng)鏈接：/s/K1CT-EIAUVbz991x5FNQfA

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