賣家朋友在操作淘寶直通車推廣時需要關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，同時根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進行后續(xù)優(yōu)化操作。需要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)是直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化率，那么淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率是多少呢？有沒有辦法提高直通車轉(zhuǎn)化率？

每個行業(yè)不同，可以參考：直通車——流量分析——輸入關(guān)鍵詞——競爭流量視角

其實如果搜索的話，對那些沒有排名沒有權(quán)重的店鋪會特別不友好，因為沒有排名就搜索不到他店鋪的寶貝，所以搜索不能給它的店鋪帶來流量，也不能達到引流的目的。

一般來說，轉(zhuǎn)化率的要求不是特別高，主要點擊率是行業(yè)的兩倍。只要轉(zhuǎn)化率在行業(yè)平均水平附近，就能快速增重。部分產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可能存在問題，尤其是銷量為0的產(chǎn)品。

這時，我們需要優(yōu)化寶寶轉(zhuǎn)化率。通常我們在優(yōu)化寶貝轉(zhuǎn)化率的時候，都是從寶貝本身入手，也就是優(yōu)化寶貝詳情頁，問大家。當寶貝處于0銷量時，優(yōu)化并要求大家評價是不現(xiàn)實的，只能優(yōu)化詳情頁，通過詳情頁有效提高寶貝轉(zhuǎn)化率。

在直通車方面，我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的方法主要有人群、區(qū)域、關(guān)鍵詞等。我們可以先啟動一個計劃，將關(guān)鍵詞、地區(qū)、人物成對組合。2-3天后，我們可以在直通車數(shù)據(jù)報告中選擇轉(zhuǎn)換率高的關(guān)鍵詞、人物和地區(qū)，并將其添加到新計劃中。經(jīng)過這次操作，在直通車優(yōu)化中可以有效提高寶貝轉(zhuǎn)化率。再加上寶貝自身詳情頁的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率達到行業(yè)平均水平并不難。

1.賣家可以從直通車推廣計劃中看到淘寶的關(guān)鍵詞匹配方式，然后這個地方就可以開始調(diào)整了?？梢姡珳势ヅ浜痛址牌ヅ溆袃煞N方式，粗放匹配是為了吸引更多的流量，但流量并不精準。可以設(shè)置精準匹配的推廣計劃，測試轉(zhuǎn)化率是否有提升。

2.其實直通車關(guān)鍵詞與推廣寶貝的屬性、標題等因素的相關(guān)性會與推廣轉(zhuǎn)化有一定的相關(guān)性。這種相關(guān)性越高，轉(zhuǎn)化率就越好。相反，如果相關(guān)性低，直通車的質(zhì)量分數(shù)會降低，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會變低。

3.在直通車設(shè)置沒有問題的情況下，有點擊但沒有轉(zhuǎn)換。主要原因是大家的淘寶詳情頁設(shè)計得不好，沒有表達產(chǎn)品的本質(zhì)，沒有觸及消費的痛點。每個人都有必要深入挖掘自己產(chǎn)品的賣點。那些參考同行的一些寶貝細節(jié)頁面進行設(shè)計優(yōu)化的人。

4.新司機容易犯的錯誤就是在寶寶沒有基本銷量的時候就開始開車促銷，所以買家下單的時候沒有參考，很少有買家會真的下單。所以大家開車前要準備好寶寶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，保證寶寶有20多個銷量，十幾個評價，最好是10個左右有圖片的評價。

直通車需要做的是更精細的調(diào)整，更精準的匹配，需要在合理的時間投放轉(zhuǎn)化率好的區(qū)域。并及時對計劃進行調(diào)整，在瀏覽時間將產(chǎn)品推給最需要的人，這是轉(zhuǎn)化率高的核心。

文章來源：尚索站，原創(chuàng)鏈接：https://www.soutaoke.cn/45549.html

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