發(fā)布時(shí)間:2024-1-10 分類: 行業(yè)資訊
作為一個(gè)無賴,賺錢的經(jīng)歷大多是豐富多彩的,教訓(xùn)不好的原因也大多是一樣的。這也是一面鏡子,讓更多的淘客能夠提醒自己少犯或者不犯類似的錯(cuò)誤。本文提煉出七個(gè)問題,會導(dǎo)致淘客戶在這個(gè)項(xiàng)目上失敗或者是錯(cuò)誤的操作而不賺錢。請按號入座,任何一個(gè)都可能是你在經(jīng)營客戶過程中遇到瓶頸期的原因。
1.缺乏營銷目標(biāo)和轉(zhuǎn)型流程
很多淘客看著別人做得好,或者知道有錢做淘客就開始做。然而,他們沒有建立自己的營銷目標(biāo),也沒有制定自己的轉(zhuǎn)型過程。加好友只是為了填滿5000人的微信號。為了增加更多的朋友,很多淘客會通過變紅來吸引,因?yàn)檫@樣可以快速填滿5000人的微信號。這5000人中有多少是有效流量?可能很多淘客都沒有算,因?yàn)樗灰詾樾枰私ㄈ和曝?,沒想到這些人會買他在群推的貨。這樣的盲目推廣,可能會造成一個(gè)500人的微信群,日產(chǎn)出幾元甚至十幾元。
如果你想以淘客戶的身份賺錢,添加好友不僅僅是把他們放在我們的好友列表或者我們的群里。添加好友的一系列流程應(yīng)該是:添加微信、介紹產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品、領(lǐng)券下單、分享產(chǎn)品。簡而言之,通過添加朋友、了解你的產(chǎn)品、接受你的促銷,以及與他人分享你的鏈接、應(yīng)用程序或其他營銷工具。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),淘客戶應(yīng)該設(shè)置一個(gè)流量轉(zhuǎn)換流程。
第一步,讓用戶先添加你的微信。
第二步:讓用戶知道你的微信群是做什么的。
第三步:讓用戶在微信群上體驗(yàn)接單和下單的過程。
第四步:拿到代金券,下單。(下單后,用戶覺得很爽,會分享你的微信群。這是一步一步實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷目標(biāo)的步驟)
2.不要對用戶分類
抱怨賺錢難的淘客都來自于支票。你的微信群中各種專業(yè)群的比例是多少?你調(diào)查過嗎?你的微信群是什么年齡段?你清楚了嗎?你了解你微信群里的人需要什么品類和價(jià)格區(qū)間的商品嗎?如果不解決所有這些問題,拉更多的人就不會有太高的產(chǎn)出,謀生的路還很長。
陶科對用戶的分類和對產(chǎn)品的分類一樣重要。如果你不知道你的目標(biāo)用戶是誰,你就會盲目,閉門造車。為了了解我們用戶的具體情況,我們可以挖掘出問題和機(jī)會,實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的最大化。首先要做的是對用戶進(jìn)行標(biāo)簽和分類,無論是馬寶還是學(xué)生、白領(lǐng)還是三四線工作者、健身專家還是食品控制等。我們必須對目標(biāo)用戶有一個(gè)基本的了解。根據(jù)你的粉絲購買者的特點(diǎn),你選擇相似的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,并發(fā)送給相應(yīng)的群體。按照產(chǎn)品分類,按照社會群體分類,有很多母嬰,很多男士產(chǎn)品,還有品牌導(dǎo)向的產(chǎn)品。這樣可以大大提高手術(shù)的成功率,也可以大賣。
3.不關(guān)注用戶反饋
你的用戶為什么選擇加入群?為什么不在群里下單?為什么我都沒問你有沒有優(yōu)惠券?你不知道她想從你這里得到什么。你關(guān)注用戶的反饋嗎?淘寶客戶與有需要的人分享高品質(zhì)的商品,他們不僅會感激你,還會信任你。只有真正用心選擇產(chǎn)品,選擇一些優(yōu)秀的產(chǎn)品,才能真正讓客戶滿意,這樣的產(chǎn)品才會成功。
除了通過選擇高質(zhì)量的商品來提高信任度,你還應(yīng)該回應(yīng)那些積極尋找你的人。只要有人主動找你,及時(shí)溝通,盡量幫助對方解決問題。這樣,交易來得很快。另外,無論是主動推廣還是發(fā)客戶的鏈接,如果發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠券要反饋給客戶,都要提前查看優(yōu)惠券是否真的存在,到期日期等。并及時(shí)回復(fù)信息。
4.不要做總結(jié)
比如你在微博上放了一個(gè)廣告,在其他自媒體渠道吸引了一批粉絲。你能確定你的粉絲有百分之幾來自微博嗎?這樣就無法判斷渠道是否有效。
多總結(jié),可以知道更多答案。用戶看了什么樣的文案,你是通過什么渠道添加的?你花了1000元做宣傳。你帶了多少微信好友?這些微信好友中有多少人進(jìn)了群?進(jìn)群的人有多少買了產(chǎn)品?這些數(shù)據(jù)會給你答案,然后你可以找到這些不滿意的數(shù)據(jù),然后你可以調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品選擇和營銷內(nèi)容。
淘寶的客戶營銷方式和互聯(lián)網(wǎng)每天都在不斷更新。只有不斷學(xué)習(xí),才能掌握最新的方法和技巧。只有做到最好,才能不被淘汰,收入才能持續(xù)保持。只有比別人更努力,你才能站在頂端。
以上四項(xiàng)是初學(xué)者在淘客過程中容易犯的一些錯(cuò)誤。今天,我希望這些容易出錯(cuò)的地方可以作為大家的參考。祝大家在利利, 順順工作愉快
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