淘寶商家都知道，一家店鋪要想快速獲得流量和展示量，除了好的店鋪營銷策略之外，離不開好的推廣方法。今天我想說的是直通車關(guān)鍵詞出價太高怎么辦？

直通車的權(quán)重直接影響關(guān)鍵詞的價格。權(quán)重越高，第一次出價越低。因此，如果我們想實現(xiàn)一個理想的ppc，我們需要做高權(quán)重，我們一般操作計劃權(quán)重。

所以首先要解決的就是提高質(zhì)量分數(shù)，也就是說如果質(zhì)量分數(shù)不能提高，就不可能實現(xiàn)低價，這也是為什么有些人不能降低出價的原因。一旦他們降低，他們就不會點擊。想要提高質(zhì)量分數(shù)，必須提高點擊率。如果點擊率是行業(yè)的1.5-2倍，質(zhì)量分數(shù)可以達到10分。

只有滿足一定的權(quán)重，才能降低ppc。降低ppc有三種方式：分時折扣、關(guān)鍵詞競價、人群溢價。

1.分時折扣

無論是關(guān)鍵詞扣款公式還是人群扣款公式，最終都是乘以發(fā)貨時間的百分比，也就是分時折扣。

因此，通過降低分時折扣的百分比，可以降低點擊扣費，即降低平均點擊成本。比如關(guān)鍵詞出價1塊，人群溢價20%，分時折扣50%，那么關(guān)鍵詞扣費5分錢，人群扣費6分錢。

這個例子說明降低分時折扣可以間接降低ppc。但是，分時折扣不應(yīng)該一直壓縮。折扣越低，第一件商品就越貴。因此，根據(jù)情況進行調(diào)整是合理的。調(diào)整后會影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定性，調(diào)整幅度在5-10%左右。

2.關(guān)鍵詞競價

降低關(guān)鍵詞競價對降低ppc的效果更明顯，但并不是所有的詞都可以降低。調(diào)整后，注意觀察。需要記住的一點是保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性(演示量、點擊率、點擊量)，所有指標(biāo)穩(wěn)定或者波動不大都是OK的。

關(guān)鍵詞：調(diào)價幅度3-5毛，調(diào)整后最好保持原來的位置。競價不能一直下調(diào)，有個零點，太低的價格會失去流量，所以不要追求最低價。

3.人口溢價

人群扣除=關(guān)鍵詞出價*(1人群溢價比)*分時折扣。從這個公式可以看出，降低人群保費可以降低人群扣除，從而直接降低ppc。調(diào)整范圍約為5%。調(diào)整后觀察數(shù)據(jù)，保持數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

總結(jié)：

當(dāng)你能把這三點連接起來，就不再難以達到相對較低的ppc。我們不應(yīng)該追求極低的價格。出價越低，某些點擊的損失意味著我們可以找到適合自己的節(jié)點。

以上就是如何讓直通車關(guān)鍵詞出價過高以及相關(guān)內(nèi)容的三種降低ppc的方法。希望本文的內(nèi)容能讓用戶和朋友們對淘寶直通車有更多的了解。如果你想了解更多相關(guān)信息，可以多關(guān)注這個網(wǎng)站。

本文來自索金站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/44756.html

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