發(fā)布時間:2023-7-18 分類: 行業(yè)資訊
如果你做了更多的推廣,你會經(jīng)常遇到相關(guān)的問題。為什么你們的價格比別人貴,為什么不比他們的便宜?這種情況真的太普遍了。用現(xiàn)在的話說,你喜歡做還是不喜歡做?不過,富尼恩還是要厚臉皮笑一笑,因為這年頭站著掙錢沒那么容易。
以上只是日常與客戶打交道時遇到的常見現(xiàn)象。今天就來說說吧。為什么大多數(shù)客戶都有這種想法?貪小便宜是人之常情。他們想要的不是促銷效果,而是純粹的低價!
我們來談?wù)凷EO優(yōu)化排名市場
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,SEO已經(jīng)悄然進(jìn)入3.0時代。估計用過去的思路去打現(xiàn)在的營銷業(yè)務(wù)就更難了。隨著每年獲客成本的上升,企業(yè)主們一直保持清醒的頭腦,沒能參與到SEO推廣中來。即使少數(shù)人開展業(yè)務(wù),也會在某個階段被客戶抹殺掉。原因是什么?
1.獲得客戶的成本很高
21世紀(jì)最貴的是什么?流量是最貴的,野心勃勃的老板一定在互聯(lián)網(wǎng)流量周圍挖了五六尺。每年都很難,因為競爭對手都在做,所以背景競爭關(guān)乎技術(shù)實力和資源優(yōu)勢(誰有錢),能笑到最后的人大多是有錢的主兒,因為他會有更廣的選擇,更多的路徑可以嘗試,成功的概率更高。一旦獲得客戶的成本很高,沒有錢的風(fēng)險厭惡者可以把錢扔進(jìn)去。在疫情明朗之前,多花點錢在上面就相當(dāng)于堵住了自己的后路。因此,業(yè)主要設(shè)法開源節(jié)流。最關(guān)鍵的一點是從服務(wù)商入手,讓對方一次次做出讓步。這讓我想到了一段話:一個顧客想去桑拿,從上次的198元降到了19.8,服務(wù)沒有變,但是效果大打折扣,你可以自己彌補.
2.競爭對手無止境的利潤
有時候,我不怪顧客?;靵y的市場也導(dǎo)致了行業(yè)的病態(tài)發(fā)展。主要原因是服務(wù)商沒有底線,沒有紀(jì)律,為了贏得訂單而提前做出承諾。當(dāng)顧客付錢時,他們的角色會立即改變。這將成為一個大叔叔。當(dāng)顧客買單時,他們發(fā)誓未來一定會有好結(jié)果,但與預(yù)期相反,買家秀和賣家秀的差距,唉,又是被套路。唉.像這樣的案例太多了,客戶要么在被套路,要么在去被套路的路上,總之,警告客戶一定要盯緊,不能盲目以價格決定服務(wù)商,因為你需要數(shù)據(jù)和結(jié)果說話,否則你的老板可能會覺得錢浪費了,自然會對你的工作產(chǎn)生不信任。我們不能做撿種子丟西瓜之類的事情。
那么,我們應(yīng)該如何為企業(yè)或客戶選擇SEO服務(wù)商呢?
選擇一個SEO服務(wù)商無非就是幾點。我們可以簡單地通過提問和傾聽來理解它:
1.看看——關(guān)鍵詞查詢
看什么?在選擇沒有品牌效應(yīng)的服務(wù)商時,需要依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索,查看公司的情況,搜索關(guān)鍵詞是否能找到,公司的業(yè)務(wù)形式和介紹等。從而為以后與服務(wù)商的具體溝通打下良好的基礎(chǔ)。
2.聞——口碑
聞到什么?那就是聽口碑。在業(yè)內(nèi),口碑是一種無形資產(chǎn)。好的服務(wù)商更注重口碑。他們不一錘子買賣,等于殺雞取卵,得不償失。因此,優(yōu)秀的服務(wù)商會更加注重口碑傳播,不會一味迎合客戶單純的賺取利潤。即使能在短時間內(nèi)拿到單子,也等于擋住了自己的路,因為顧客總覺得有更便宜更好的家,這是人性的特點,所以我們作為服務(wù)商應(yīng)該敢于說不。
3.詢問——需求溝通
問什么?說到這,你已經(jīng)基本開始找好服務(wù)商了,但還需要完成以下程序。光是理解還不足以涵蓋方方面面,你還得和他們進(jìn)一步溝通。網(wǎng)絡(luò)世界比較奇怪,虛擬的和現(xiàn)實的都有,不小心很容易栽跟頭。因此,你需要擦亮眼睛,通過詢問與對方安靜地交流,這是理解清楚的關(guān)鍵點之一。你具體想問什么?可以談?wù)剬Ψ降陌咐头椒ㄕ?,這些都是直接關(guān)系到對方實力的核心要素,比如:最常見的溝通方式,對方是否給你發(fā)過一系列相關(guān)的企業(yè)介紹文件,比如ppT等。不要小看這份不起眼的文件,但其實它是對方公司是否正規(guī)的表現(xiàn)之一,因為涉及到后期的數(shù)據(jù)反饋,所以需要驗收報告。
4.切割——并在地面上執(zhí)行
完成前三步后,下一步是如何進(jìn)行落地。最起碼客戶可能不明白對方公司是個人主體還是公司。但作為行業(yè)從業(yè)者,這也是圈內(nèi)的正常情況,在支付方式上可以看到一些蛛絲馬跡。沒有這些因素,恭喜你找到了一家可靠的優(yōu)化公司。當(dāng)然,這不是絕對的。主要看你和對方的溝通協(xié)商結(jié)果。
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