作者| 張釗

出品|互聯(lián)網(wǎng)圈

山川平安，家國(guó)夢(mèng)想完美！好日子總是短暫的，十一假期即將結(jié)束。毫無疑問，今年的十一假期是特殊的。

國(guó)慶和中秋同時(shí)出現(xiàn)在10月1日，這兩個(gè)節(jié)日又重合了8個(gè)長(zhǎng)假，在21世紀(jì)只會(huì)發(fā)生4次，所以這個(gè)長(zhǎng)假特別難得。

同時(shí)，十一假期是疫情后消費(fèi)恢復(fù)后的第一個(gè)長(zhǎng)假。經(jīng)過前所未有的考驗(yàn)，人們的消費(fèi)需求變得更加真實(shí)。無論是旅游還是娛樂，都達(dá)到了前所未有的水平。人們從全國(guó)各地回到家鄉(xiāng)，與親人一起吃團(tuán)圓飯、旅游、看電影。相信大家都能感受到，在這個(gè)長(zhǎng)假期間，我們的娛樂消費(fèi)活動(dòng)變得更加普惠，這離不開平臺(tái)的加持。

在這個(gè)長(zhǎng)假期間，聚劃算“金秋超值購(gòu)”活動(dòng)在阿里經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面補(bǔ)貼升級(jí)，與聚劃算100億補(bǔ)貼掛鉤，不僅讓大眾消費(fèi)更加普惠，化，也為疫情下的消費(fèi)復(fù)蘇賦能，讓人們?cè)谙M(fèi)中中享受到全方位的實(shí)惠

補(bǔ)貼不怕比較

今年“金秋超值購(gòu)”的核心口號(hào)是補(bǔ)貼不怕攀比。可見聚劃算對(duì)補(bǔ)貼有足夠的信心！在補(bǔ)貼的橫向維度上，聚劃算“金秋優(yōu)購(gòu)”還涉及“吃、喝、玩、穿、吃、住、行”的方方面面。

還記得十一假期前兩天，阿里豐收節(jié)發(fā)布成績(jī)單，包括參與“農(nóng)產(chǎn)品雙11”的30萬商家、8億多消費(fèi)者，435萬款、225萬噸農(nóng)產(chǎn)品全部售出。作為淘大服務(wù)用戶的重要組成部分，聚劃算在中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)期間推出了10億餐桌補(bǔ)貼計(jì)劃。

對(duì)于有著幾千年農(nóng)業(yè)文明的古代中國(guó)，來說，豐收節(jié)讓我們更好地理解了“春秋”的含義。聚劃算10億餐桌補(bǔ)貼讓我們最大程度享受美食。當(dāng)然，除了豐收節(jié)，消費(fèi)者還可以在十一假期期間，在聚劃算中，的“金秋購(gòu)物”活動(dòng)中，以極致的性價(jià)比買到美味佳肴。

除了“吃喝”，看電影當(dāng)然是中國(guó)人不可或缺的消遣。作為電影院線復(fù)工后的第一個(gè)大規(guī)模時(shí)期，沉寂已久的電影行業(yè)將其視為戰(zhàn)場(chǎng)。在此期間，我們迎來了許多新電影的上映，這些電影的票房競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

與“新電影大戰(zhàn)”不同，對(duì)于電商平臺(tái)來說，他們爭(zhēng)奪的是補(bǔ)貼。

9月底，聚劃算宣布對(duì)國(guó)慶檔電影進(jìn)行大額補(bǔ)貼，旗下中《奪冠》 《姜子牙》 《我和我的家鄉(xiāng)》 《一點(diǎn)就到家》等電影，用戶可在聚劃算! 100億元補(bǔ)貼下享受半價(jià)購(gòu)票在聚劃算100億補(bǔ)貼相關(guān)活動(dòng)專區(qū)，可搶購(gòu)24.9元的淘寶電影換片券，不限全國(guó)使用電影。

表面上看，聚劃算此舉激發(fā)了電影愛好者的觀影熱情。在更深層次上，此次補(bǔ)貼活動(dòng)將為電影產(chǎn)業(yè)鏈上從影院到公告到制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)加持，從而促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)電影產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇意義重大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年10月1日，全國(guó)鐵路發(fā)送旅客1509萬人次，不僅是疫情爆發(fā)以來全國(guó)鐵路單日發(fā)送旅客最高值，也超過了2019年春運(yùn)高峰單日發(fā)送旅客最高值1316.9萬人次。除了返鄉(xiāng)客運(yùn)量，中還包括假日期間的旅游客運(yùn)量。

在此期間，聚劃算攜手飛豬補(bǔ)貼消費(fèi)者。在“雙十億補(bǔ)貼”的加持下，很多受歡迎的國(guó)慶旅游景點(diǎn)，啪

此外，中聚劃算“金秋超值購(gòu)”活動(dòng)還包括高校補(bǔ)貼，本次活動(dòng)將繼續(xù)加大數(shù)字品類補(bǔ)貼力度。事實(shí)上，早在8月份，中，就啟動(dòng)了“高校教育補(bǔ)貼”，聚劃算，以蘋果，華為，小米、聯(lián)想，等3C數(shù)字品牌為重點(diǎn)，補(bǔ)貼金額達(dá)100億元，補(bǔ)貼范圍涵蓋手機(jī)、電腦、平板電腦、耳機(jī)、電子書等多個(gè)品類。

此外，在《生活在中，》中，聚劃算引入了“無法選擇好房子的財(cái)產(chǎn)補(bǔ)貼”。比如在中，的“金秋超值購(gòu)房”活動(dòng)中，碧桂園一套好房子的最高補(bǔ)貼是25萬現(xiàn)金和40萬裝修套餐！

今年疫情過后，線下旅游、娛樂、餐飲等實(shí)體產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)恢復(fù)一直是個(gè)老大難問題。聚劃算百億元補(bǔ)貼針對(duì)餐飲、影院、酒店等線下實(shí)體店推出了多項(xiàng)補(bǔ)貼活動(dòng)。此次國(guó)慶期間“金秋超值購(gòu)”活動(dòng)的推出，將再次加速品牌商家資金回籠，助力相關(guān)產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。

普惠改善民生

去年國(guó)慶期間，中， 聚劃算“金秋超值購(gòu)”活動(dòng)誕生了1個(gè)過億“超級(jí)單品”、10個(gè)“百萬爆款”、100個(gè)“百萬爆款”、3000個(gè)“萬人團(tuán)”。這些數(shù)字實(shí)際上與全國(guó)各地的特色產(chǎn)業(yè)帶相連，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也刺激了下沉市場(chǎng)人群的消費(fèi)升級(jí)需求。

近年來，下沉市場(chǎng)成為巨頭們的“良心”。下沉市場(chǎng)雖然充滿潛力，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。

去年的“金秋超值購(gòu)”取得了驚人的成績(jī)，除了聚劃算與商家協(xié)商定價(jià)策略外，超過——款產(chǎn)品打上了“挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價(jià)”的標(biāo)志，保證了以價(jià)格力最大限度激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)，這也離不開聚劃算在供給方面的改革。

2019年，聚劃算“金秋超值購(gòu)”活動(dòng)在中，眾多爆品集團(tuán)貢獻(xiàn)了最多的核心銷量，這得益于在聚劃算建立的C2M工廠直供模式

在今年的中，“金秋購(gòu)物”活動(dòng)中，聚劃算聯(lián)合淘寶， 天貓， 餓了么， 阿里健康、飛豬、盒馬、淘寶電影等阿里生態(tài)合作伙伴，以100億補(bǔ)貼共同助力聚劃算生態(tài)環(huán)境升級(jí)，其中包含房地產(chǎn)補(bǔ)貼、旅游補(bǔ)貼、電影票補(bǔ)貼、農(nóng)業(yè)扶持等。

從家居產(chǎn)品到國(guó)際品牌，從醫(yī)療保健到影視娛樂，從農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)到旅游。聚劃算百億補(bǔ)貼的范疇已經(jīng)觸及到消費(fèi)者日常生活的方方面面。從補(bǔ)貼的維度可以看出，如果說之前的100億補(bǔ)貼是“爭(zhēng)價(jià)”的工具，那么這次基于阿里生態(tài)的補(bǔ)貼布局，則顯示了聚劃算補(bǔ)貼100億擴(kuò)大民生的決心。

與去年的“金秋超值購(gòu)”相比，此次補(bǔ)貼活動(dòng)在聚劃算整體發(fā)生了變化和升級(jí)，無論是縱向補(bǔ)貼還是橫向補(bǔ)貼。

此外，聚劃算100億補(bǔ)貼活動(dòng)的持續(xù)實(shí)施并不是對(duì)消費(fèi)的短期刺激，而是持續(xù)戰(zhàn)略背后對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有一種誤解，認(rèn)為——平臺(tái)只需要補(bǔ)貼，就能持續(xù)獲得流量。自從拼多多給消費(fèi)市場(chǎng)帶來“百億補(bǔ)貼”后，蘇寧， 淘寶等平臺(tái)紛紛效仿?，F(xiàn)在，“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)成為行業(yè)的常規(guī)游戲。

“補(bǔ)貼正規(guī)化”意味著本次比賽的起跑線被重新劃分。以品多多為例。首次推出“百億補(bǔ)貼”后，拼多多一度成為中市值第三的中互聯(lián)網(wǎng)公司，但隨著各平臺(tái)的“補(bǔ)貼正規(guī)化”，會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多“百億補(bǔ)貼”對(duì)消費(fèi)者的刺激越來越弱。歸根結(jié)底，關(guān)鍵在于其平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量和其供應(yīng)體系的局限性。

另一方面，聚劃算，則不同。相比拼多多的粗補(bǔ)貼，聚劃算更注重不斷完善自身平臺(tái)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)體系，讓產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)全網(wǎng)第一。而且，依托阿里，這棵大樹，在阿里電商公司多年積累的強(qiáng)大供給體系和品牌信任下，聚劃算逐漸將“百億補(bǔ)貼”變成了自己的王牌。

生態(tài)循環(huán)促進(jìn)消費(fèi)

今年，“內(nèi)循環(huán)”成為使用頻率最高的熱詞，而聚劃算100億補(bǔ)貼活動(dòng)實(shí)際上與三類內(nèi)循環(huán)——消費(fèi)在內(nèi)循環(huán)，供給在內(nèi)循環(huán)和生態(tài)內(nèi)循環(huán)重合

在電子商務(wù)平臺(tái)中，三個(gè)主要維度是平臺(tái)、商家和用戶。平臺(tái)為商家提供銷售渠道。用戶通過平臺(tái)獲得商品，而平臺(tái)在中獲得利益這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。但是商家從用戶身上獲得更多利益最常見的方式有兩種：一種是薄利多銷，另一種是薄利多銷。

當(dāng)然，在電商平臺(tái)中，采用“薄利多銷”策略的商家比較常見，但在中卻有一個(gè)辯證法“薄利”和“薄利多銷”頂多是正相關(guān)，而不是完全相關(guān)，這就需要流量來刺激銷售在中商家需要資金來購(gòu)買流量，這會(huì)增加產(chǎn)品成本。這時(shí)商家選擇抬高商品價(jià)格，對(duì)銷售不利。如果他們不提高價(jià)格，他們就會(huì)減少利潤(rùn)。

聚劃算百億補(bǔ)貼的做法是，平臺(tái)不僅提供了商品的流動(dòng)，還降低了商品的價(jià)格，同時(shí)保障了商家和用戶的利益，形成了消費(fèi)內(nèi)循環(huán)

在中，這樣的循環(huán)中，平臺(tái)對(duì)商家和用戶的吸引力同時(shí)加強(qiáng)，進(jìn)而吸引更多的商家和用戶，從而形成供給內(nèi)循環(huán)此外，聚劃算100億補(bǔ)貼活動(dòng)將助力阿里平臺(tái)。因?yàn)樗难a(bǔ)貼會(huì)吸引更多的品牌和用戶聚集，形成正向循環(huán)，會(huì)給整個(gè)淘大平臺(tái)的用戶和商家?guī)硇碌幕盍Α?/p>

以此次“金秋超值購(gòu)”活動(dòng)為例，聚劃算與包括阿里在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)合作，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)補(bǔ)貼，最終形成了生態(tài)內(nèi)循環(huán)

聚劃算百億補(bǔ)貼覆蓋的品類越多，動(dòng)員消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域就越多，這與國(guó)家內(nèi)循環(huán)以及促進(jìn)消費(fèi)復(fù)蘇、拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)、迎合國(guó)家層面、行業(yè)層面和用戶層面趨勢(shì)的政策不謀而合。

當(dāng)前需要刺激內(nèi)需，即重振因疫情滯后的各行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭。因此，具有普惠性質(zhì)的聚劃算補(bǔ)貼戰(zhàn)略意義重大：它代表了傳統(tǒng)電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)中，社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)的介入，既體現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任感，也為未來更深層次的合作提供了無限可能。

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