近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外的商業(yè)貿(mào)易越來(lái)越順暢，直播電商的普及也帶動(dòng)了大量相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，其中跨境電商亞馬遜，就是一個(gè)特別突出的例子。雖然國(guó)內(nèi)有大量企業(yè)在做跨境電商亞馬遜，但還是有很多新人在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入，所以今天遠(yuǎn)歐國(guó)際就和大家分享一下。如果個(gè)人想在亞馬遜，開(kāi)辦跨境電商，這七個(gè)步驟可以幫你快速入門(mén)，小白賣(mài)家再也不用擔(dān)心腦子里一片空白了！

首先，注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)

如果你想在亞馬遜，開(kāi)店銷(xiāo)售商品，我們必須先登記賣(mài)家在亞馬遜：的賬號(hào)

個(gè)人賣(mài)家注冊(cè)需求：身份證、電話號(hào)碼、干凈郵箱、visa信用卡、第三方收款賬戶(hù)等專(zhuān)業(yè)賣(mài)家注冊(cè)需求：

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、簽證信用卡、清潔郵箱、第三方收款賬戶(hù)等。

在小歐，這里有兩種類(lèi)型的商店賣(mài)家在亞馬遜，個(gè)人賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。這兩類(lèi)賣(mài)家的銷(xiāo)售行為沒(méi)有區(qū)別，但亞馬遜平臺(tái)向這兩類(lèi)賣(mài)家收取傭金的方式有所不同。個(gè)人賣(mài)家需要為售出的每件產(chǎn)品支付0.99美元的傭金，而專(zhuān)業(yè)賣(mài)家每月支付39.99美元的月費(fèi)。所以如果打算大規(guī)模投放產(chǎn)品，選擇專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)顯然是更好的選擇。

二、用戶(hù)定位

每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)商都需要考慮用戶(hù)定位。首先，用戶(hù)分為老用戶(hù)、相似用戶(hù)和興趣廣泛的用戶(hù)。

然后，可以將老用戶(hù)分為多次購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)、完成購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)、加入購(gòu)物車(chē)的用戶(hù)、訪客?？梢灾谱鞅砀襁M(jìn)行數(shù)據(jù)分析，可以定位用戶(hù)進(jìn)行獨(dú)家廣告。

需要注意的是，用戶(hù)定位之后，就能看出你的核心受眾是誰(shuí)。這類(lèi)受眾是亞馬遜網(wǎng)店賣(mài)家在社交媒體上投放廣告的首要目標(biāo)，亞馬遜店主可以通過(guò)以往的銷(xiāo)售情況和一些受眾分析工具了解這部分受眾的興趣點(diǎn)，并結(jié)合這些興趣點(diǎn)投放廣告。這部分觀眾的轉(zhuǎn)化率很高。

第三，產(chǎn)品選擇

此時(shí)，它是最重要的產(chǎn)品選擇。選擇產(chǎn)品的第一鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰！特別是，如果你選擇的平臺(tái)是像亞馬遜，這樣管理非常嚴(yán)格的平臺(tái)，你會(huì)立即被封鎖和凍結(jié)。其次，產(chǎn)品的選擇是從幾個(gè)批發(fā)平臺(tái)中選擇的，比如1688、批發(fā)戶(hù)、義烏采購(gòu)，都是不錯(cuò)的選擇。

在亞馬遜，給網(wǎng)店賣(mài)家的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要考慮的成本包括：產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、平臺(tái)成本，加上你想要賺取的利潤(rùn)，最后的總和就是你的產(chǎn)品價(jià)格。但是，我們要注意一點(diǎn)。新手不建議價(jià)格戰(zhàn)！

四.商店運(yùn)營(yíng)和管理

至于門(mén)店的運(yùn)營(yíng)，就很復(fù)雜了。在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家不僅要有管理和營(yíng)銷(xiāo)思維，還要有定位市場(chǎng)、診斷門(mén)店、分析數(shù)據(jù)、布局產(chǎn)品、掌控全局、挖掘賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)策略的能力。

當(dāng)然，要想從一個(gè)小白成長(zhǎng)為一個(gè)巨頭，必不可少的要經(jīng)歷一個(gè)分銷(xiāo)商品的環(huán)節(jié)，不斷上架，不斷推動(dòng)上市。好的上市會(huì)帶來(lái)更多的流量，吸引客戶(hù)下單，而好的銷(xiāo)售服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）倉(cāng)儲(chǔ)和物流

關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)，我認(rèn)為提前儲(chǔ)備庫(kù)存不是一個(gè)好的選擇。在亞馬遜開(kāi)店的新手賣(mài)家一般沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤貨，只會(huì)導(dǎo)致后期產(chǎn)品賣(mài)不出去，造成產(chǎn)品積壓。

在物流方面，在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家一定要清楚知道你所在平臺(tái)的物流管理怎么樣，它的通關(guān)怎么樣，保稅倉(cāng)庫(kù)和海外倉(cāng)庫(kù)在哪里，在選擇物流的時(shí)候要選擇一個(gè)穩(wěn)定的時(shí)效性，這樣客戶(hù)等待的時(shí)間短，滿(mǎn)意度高。

第六，選擇付款方式

這對(duì)于在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)極其重要的過(guò)程我們都知道每個(gè)國(guó)家和平臺(tái)支持的支付方式是不一樣的所以在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家提前想好自己入駐的平臺(tái)的支付方式是可以接受的？一般來(lái)說(shuō)，我們的主流是paypal、WorldFirst、payoneer、pingpong和Lianlian。

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