因為“你還好嗎？”在嗶哩嗶哩走紅多年的雷軍，最近也正式落戶嗶哩嗶哩，成為“新”Up的擁有者。在兩個小時的彈幕嘉年華中，雷軍獲得了超過15萬的粉絲。

這個年輕人最喜歡的視頻平臺，這幾年一直在不斷的移動，最近幾個月頻繁拍攝，移動密集。動作涉及很多領域，無論是游戲還是直播，無論是UPmain擴展還是剪輯軟件，無論是內(nèi)容還是電商，都有嗶哩嗶哩。

眾多且雜七雜八的布局不禁讓外界迷惑。嗶哩嗶哩到底想要什么？

游戲的大頭不想輸

一直喊著“玩游戲”的嗶哩嗶哩現(xiàn)在又回到了游戲中。

近日，嗶哩嗶哩舉辦了以“你的奇幻世界”為主題的新游戲發(fā)布會，用11款游戲向觀眾展示了11個“奇幻世界”。這是首次以嗶哩嗶哩奧運會為品牌主題的新聞發(fā)布會。在創(chuàng)始人接連的演講和展覽中，游戲世界慢慢展開，嗶哩嗶哩多年的游戲布局也慢慢展開。

這次會議很好地反映了嗶哩嗶哩一直關注游戲二次元的基調(diào)。本次發(fā)布會推出的11款游戲中，基于二次元的游戲有6款，超過一半，其他游戲包含主機、國創(chuàng)等元素，不是很受歡迎的游戲，但符合嗶哩嗶哩調(diào)性。

與此同時，本次發(fā)布會還發(fā)布消息稱，曾經(jīng)試圖擺脫“游戲公司”標簽的嗶哩嗶哩，現(xiàn)在又把這個標簽貼回了自己身上。

從嗶哩嗶哩的財務數(shù)據(jù)可以看出，游戲業(yè)務一直是嗶哩嗶哩收入的大頭，這也讓嗶哩嗶哩獲得了“視頻網(wǎng)站皮膚覆蓋的游戲公司”的稱號。然而，近年來，嗶哩嗶哩已經(jīng)擺脫了依靠游戲支撐收入的尷尬局面，也在嘗試許多新的方式帶來收入。

2019年第四季度，嗶哩嗶哩非游戲業(yè)務收入首次超過游戲業(yè)務，最終給了外界除了嗶哩嗶哩游戲以外的其他業(yè)務信心。然而，在2020年第一季度，由于新游戲產(chǎn)品的推出，游戲業(yè)務收入立刻回升。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，嗶哩嗶哩的游戲收入在第一季度增長了30%左右。

如今，嗶哩嗶哩再次推出新游戲，預計游戲業(yè)務將為嗶哩嗶哩營收做出更大貢獻。隨著游戲風格的不斷擴大，嗶哩嗶哩的游戲布局也逐漸擴大，嗶哩嗶哩再次被貼上了游戲公司的標簽。

內(nèi)容平臺要深化

看起來嗶哩嗶哩想要的是游戲，但嗶哩嗶哩也非常重視內(nèi)容平臺的深化。

無論是雷軍的到來，蔡明化身為“菜菜之子奈奈子”飾演VUV進行直播，還是簽約LOL三年S賽的獨家直播權，嗶哩嗶哩的每一個動作都在內(nèi)容上擴張不小。

嗶哩嗶哩對視頻內(nèi)容的擴張是老生常談。從二次元到全品類，嗶哩嗶哩在內(nèi)容上不斷破圈，豐富的內(nèi)容也帶來了嗶哩嗶哩用戶的增加。這是嗶哩嗶哩需要的，內(nèi)容和用戶的相互促進，會導致整個平臺的進化。

然而，在不斷破圈的嗶哩嗶哩，對內(nèi)容平臺的要求不僅限于視頻，而是更全面的展示形式。

花大價錢簽LOL三年S賽總決賽，拿下獨家直播權，回過頭來高價簽馮提莫，還有疫情期間的很多線上“云提迪”活動，都是嗶哩嗶哩直播的布局。直播作為視頻的進化形式，比視頻更具互動性和帶入性，非常適合展示特定內(nèi)容。

被稱為“菜菜之子奈奈子”的VUp(VirtualUp)的誕生，幫助嗶哩嗶哩找到了更適合當下潮流和年輕人喜愛的直播賽道的直播模式。與直播主播相比，VUp可以進一步減少直播的翻車錯誤，從而帶來更好的直播觀看體驗。

當然，VUp的出現(xiàn)不僅僅是為了提高直播質(zhì)量，也是為了找到更多的內(nèi)容呈現(xiàn)形式。以蔡明為例，這種形式不僅能縮短與觀眾的距離，消除年齡差距，還能給59歲的蔡明與“小萌之神”菜菜之間的反差帶來極大的吸引力。

這相當于以更貼近用戶心理的方式向用戶展示蔡明先生的內(nèi)容。

內(nèi)容形式不僅僅是視頻或直播，圖文也是非常重要的一個方面。8月3日是嗶哩嗶哩專欄創(chuàng)刊三周年。那一天，嗶哩嗶哩App的開場動畫被用戶欄目三年總結所取代。點擊查看過去三年你在嗶哩嗶哩讀了多少專欄。

這個三周年總結讓很多人第一次發(fā)現(xiàn)嗶哩嗶哩有專欄，也讓更多人對嗶哩嗶哩的圖文好奇。和視頻一樣，對于一些內(nèi)容來說，圖形仍然是最合適的表現(xiàn)形式。

對于不同的內(nèi)容，采用不同的表現(xiàn)形式會給用戶更好的體驗，豐富嗶哩嗶哩的內(nèi)容，這不僅僅是內(nèi)容范疇，還包括不同的表現(xiàn)形式。這也讓嗶哩嗶哩因為內(nèi)容的增長獲得了更多實質(zhì)性的紅利。

這樣，嗶哩嗶哩想要的似乎更注重內(nèi)容，但事實并非如此。

賺錢是第一要務

嗶哩嗶哩不想放棄任何游戲或內(nèi)容，但嗶哩嗶哩最想要的是賺錢。

黑貓白貓，好貓能抓老鼠。雖然行業(yè)內(nèi)視頻平臺連年虧損，與愛優(yōu)騰，相比，嗶哩嗶哩的虧損更像是毛毛的陰雨，但并不是嗶哩嗶哩每次都想交出虧損的財務報告。如果能賺錢，誰還想一直賠錢？畢竟，開公司不是為了慈善。

根據(jù)嗶哩嗶哩財務報告數(shù)據(jù)，2019年全年凈虧損13.04億元，2018年凈虧損5.65億元，同比增長130.7%；第四季度凈虧損3.87億元，同比增長103%。截至2020年一季度，報告期內(nèi)凈虧損已達5.39億元，幾乎達到2018年全年虧損。

虧損的逐漸擴大讓嗶哩嗶哩焦慮，更焦慮的是嗶哩嗶哩還沒有建立起完善的商業(yè)化體系。從嗶哩嗶哩的收入結構來看，除了一半的游戲收入外，另外一半的收入主要靠賣會員、做廣告、搞電商支撐。

因此，除了不可觸摸的廣告，嗶哩嗶哩抓住眉毛和胡子，瘋狂地把它們放在其他領域。隨著行動的頻繁，嗶哩嗶哩賺錢的邏輯逐漸清晰。

加大游戲布局力度一方面是為了鞏固游戲收入，另一方面是通過游戲帶動平臺內(nèi)的內(nèi)容。內(nèi)容的不斷深化，鞏固了“用戶-內(nèi)容-用戶”的閉環(huán)，進一步吸引了新用戶。當嗶哩嗶哩成為流量洼地，將從會員和電商兩個方面促進變現(xiàn)，促進非游戲業(yè)務收入增長。

但是，會員的增長受到用戶規(guī)模的限制，并不能成為長期的支撐。因此，嗶哩嗶哩更加重視電子商務，并希望將電子商務發(fā)展成為其新的收入來源。

但是嗶哩嗶哩能從電子商務中賺錢嗎？

從用愛發(fā)電到用愛賺錢

在電影《讓子彈飛》中，張麻子說：“我想站著掙錢?！倍鴾珟煚?shù)幕卮鹗恰半y”。如今，嗶哩嗶哩很難通過電子商務賺錢。

沒錯。嗶哩嗶哩想發(fā)展電子商務，有一定的優(yōu)勢。首先，嗶哩嗶哩最大的優(yōu)勢是社區(qū)用戶。對于品牌方來說，日均1.7億的嗶哩嗶哩，無需擔心流量和曝光。同時，高粘性的平臺特性也保證了用戶的質(zhì)量和未來留存。

其次，嗶哩嗶哩社區(qū)的氛圍也為品牌提供了差異化的營銷手段。無論是之前在嗶哩嗶哩發(fā)布的《釘釘本釘，在線求饒》，還是老干媽烏龍事件后在騰訊發(fā)布的《我就是那個吃了假辣椒醬的憨憨企鵝》，品牌推廣都是通過一種更輕松、更人性化的方式進行的。

與此同時，沒有成熟商業(yè)化體系的嗶哩嗶哩，也需要這些品牌的持續(xù)存在，來補充其缺失的商業(yè)化基因。7月初，嗶哩嗶哩正式開通商務合作平臺“華碩”，為Up車主與品牌之間的合作建立了官方對接渠道。與此同時，“獎勵計劃”也在加速推進，這將成為嗶哩嗶哩的又一商業(yè)手段。

不難看出，嗶哩嗶哩想要快速完善商業(yè)化體系，快速實現(xiàn)電商業(yè)務的發(fā)展。然而，急于變現(xiàn)的嗶哩嗶哩仍有許多問題需要擔心。

首先要考慮的是Up車主的離職，這將嚴重影響到在嗶哩嗶哩可以帶貨的Up車主數(shù)量，進而影響電商業(yè)務的增長。另外，并不是所有Up車主都適合帶貨。嗶哩嗶哩要權衡商業(yè)化和Up主的利益關系，不要急于求成，傷害了Up主的歸屬感，進一步損害了內(nèi)容。

其次，不斷的商業(yè)化嘗試會對嗶哩嗶哩原有的社區(qū)屬性產(chǎn)生影響，這也是最嚴重的一點。作為嗶哩嗶哩發(fā)展電子商務的最大依存度，用戶要慎重。在不影響整體用戶體驗的情況下發(fā)展電商業(yè)務。

這些問題都是嗶哩嗶哩通過電子商務發(fā)展商業(yè)化的障礙，需要嗶哩嗶哩更全面地思考。

當然，無論是開發(fā)游戲還是整合內(nèi)容進一步發(fā)展電商，嗶哩嗶哩最終需要的是構建成熟的商業(yè)化模式，這樣才能跳出連年虧損的漩渦。然而，遍地開花的嗶哩嗶哩，要想站著掙錢，還面臨很多挑戰(zhàn)。

文字/微信官方賬號，劉曠， ID:柳礦110

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