小紅書(shū)公布《品牌合作人平臺(tái)升級(jí)說(shuō)明》，大大提高了官方品牌合作者的進(jìn)入門(mén)檻。原來(lái)只有2萬(wàn)多名品牌合作者(KOL)5千多名，需要符合標(biāo)準(zhǔn)KOL合同認(rèn)證的MCN機(jī)構(gòu)。不然就不可能下單了。

CMO訓(xùn)練營(yíng)就小紅書(shū)事件整理了背景和專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)，幫助與你一起討論解讀。

一、小紅書(shū)的強(qiáng)大“溢出效應(yīng)”

1、小紅書(shū)對(duì)象用戶(hù)畫(huà)像？

根據(jù)艾瑞APP指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，小紅書(shū)的主要用戶(hù)是一線(xiàn)先進(jìn)城市、愛(ài)美、追求精致生活的90多歲少女。

這些人有某些特點(diǎn)，喜歡購(gòu)物、吃東西、旅游和拍照。喜歡“安利”、“種草”，就在購(gòu)物、旅行前了解別人的體驗(yàn)，購(gòu)物、旅行后分享自己的經(jīng)歷。

2、“小紅書(shū)”產(chǎn)品型號(hào)平臺(tái)機(jī)制及其他平臺(tái)比較

傳統(tǒng)的網(wǎng)上購(gòu)物流程：用戶(hù)生成消費(fèi)者需求，在電子商務(wù)平臺(tái)上查找目標(biāo)商品。用戶(hù)的決策性和理性因素很多，這相當(dāng)于尋找賣(mài)家的淘寶和買(mǎi)家的拼寫(xiě)很多。(威廉莎士比亞、溫斯頓、德)作為社交電商的小紅書(shū)將這兩者完美結(jié)合，從社交關(guān)系中創(chuàng)造入口，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容共享引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)(感性決定)，這是提高交易率、購(gòu)買(mǎi)率、用戶(hù)信任和另一種電子商務(wù)購(gòu)物體驗(yàn)。

分析報(bào)告顯示，小紅書(shū)通過(guò)抽屜式導(dǎo)航，將關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)放在同一水平。小紅書(shū)的核心功能是內(nèi)容社區(qū)購(gòu)物，UGC社區(qū)通過(guò)購(gòu)物引流、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源產(chǎn)出，促進(jìn)用戶(hù)感性思維，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。主線(xiàn)工作是瀏覽筆記-發(fā)現(xiàn)感興趣的商品-購(gòu)買(mǎi)-共享經(jīng)驗(yàn)-其他用戶(hù)瀏覽筆記，為閉環(huán)流程提供強(qiáng)大的持續(xù)性。

3、具有小紅書(shū)筆記溢出效果

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