最近，美國代表團(tuán)發(fā)布了第三季度報(bào)告。第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入191億元，同比增長97.2％。我不得不說這是一個(gè)非常好的數(shù)字。

美國學(xué)者Erwick·弗萊茲一度總結(jié)了公司的增長：不到15％是“正常增長”，15％-25％是“快速增長”，25％-50％是“快速增長”，50％-100％被稱為“超級(jí)”增長“，超過100％就是所謂的”光速增長“。

在激烈競爭的中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，增長更有意義，畢竟“停滯就是死亡”。

在激烈的市場中，“正常增長”甚至不能保證生存。在萌發(fā)的早期階段，數(shù)百倍的生長并不罕見。

隨著流量格局的變化，互聯(lián)網(wǎng)公司也迎來了不同的增長數(shù)字。

“光速增長”非常罕見，“超級(jí)增長”也留下了。更多公司處于“優(yōu)秀增長”和“快速增長”的范圍。

從最近發(fā)布的三季度報(bào)告來看，在PC時(shí)代來自互聯(lián)網(wǎng)公司的估值很高，除了接近“光速增長”的美國集團(tuán)外，其他公司的增長不超過54％，最低。有20％。

美國集團(tuán)的“超級(jí)增長”是如何實(shí)現(xiàn)的？

“美國集團(tuán)在”增長“背后的發(fā)展和演變是什么？

01 |種植和收獲美容組

11月22日，美國代表團(tuán)發(fā)布了增長，收益和投入的財(cái)務(wù)報(bào)告。

根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，第三季度營業(yè)收入繼續(xù)增長一倍，達(dá)到190.76億元，比2017年同期的96.74億元增長97.2％;毛利46億元，比2017年同期增長33.2％;經(jīng)營虧損35億元，而去年同期虧損10億元。

在細(xì)分方面，收獲的主要重點(diǎn)是食品和飲料外賣業(yè)務(wù)，運(yùn)營效率不斷提高，盈利能力得到提升;增長和虧損是由新業(yè)務(wù)推動(dòng)的，雖然新業(yè)務(wù)增長迅速，但早期的巨額投資也至關(guān)重要。

食品和飲料外賣一直是美國集團(tuán)評(píng)論的核心業(yè)務(wù)。然而，隨著美國集團(tuán)葡萄酒業(yè)務(wù)的發(fā)展，其他新業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，食品和飲料外賣的比例呈下降趨勢。

三季報(bào)繼續(xù)這一趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，餐飲和食品配送收入111.72億元，同比增長84.8％，收入份額從62.5％略微下降至58.6％。

然而，在比例下降的同時(shí)，食品和飲料銷售收入的比例正在迅速增加。

數(shù)據(jù)顯示，其第三季度毛利潤為18.51億元，同比增長2倍，達(dá)到287.3％;毛利率從去年同期的7.9％上升至上一季度的15.8％至16.6％。

今年夏天，在被阿里收購后，它很餓，并開始以大額補(bǔ)貼進(jìn)行反擊，這加劇了食品和飲料出口行業(yè)的競爭。

從三季報(bào)的角度來看，在激烈的競爭中，美國集團(tuán)抵制競爭，進(jìn)一步穩(wěn)定了市場地位。

第三季度，美團(tuán)食品和飲料外包日均訂單交易量達(dá)到1,940萬件，比2017年同期增長48.5％。

同時(shí)，毛利率的增長表明外賣產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入收獲期，競爭優(yōu)化運(yùn)營效率，美國集團(tuán)外賣的精細(xì)化運(yùn)作效率不斷提高。

一方面，憑借市場份額的優(yōu)勢，美國代表團(tuán)在業(yè)務(wù)方面擁有充足的發(fā)言權(quán)，另一方面，其運(yùn)營效率也在不斷提高。

數(shù)據(jù)顯示，食品飲料外賣分部的銷售成本由2017年同期的56億元增加67.5％至93億元，因外賣車手增加，增幅低于84.8％收入。

同樣，商店葡萄酒旅也是美國集團(tuán)的總支持業(yè)務(wù)。在今年第三季度，雖然收入增長，但毛利仍然進(jìn)一步改善。

數(shù)據(jù)顯示，該店葡萄酒店的第三季度收入為44.4億元，同比增長46.8％;毛利率從去年的88.5％上升至90.6％。

“增長”主要來自新業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，第三季度新增業(yè)務(wù)和其他收入為34.7億元，同比增長471.3％，繼續(xù)保持上期財(cái)務(wù)報(bào)告的高增長率超過400％;收入份額從去年同期的8.3％躍升至18.1％。

在這方面，美國代表團(tuán)在財(cái)務(wù)報(bào)告中表示，這主要是由于商業(yè)方面服務(wù)收入的增加。

如供應(yīng)鏈解決方案和餐館管理系統(tǒng)，以及消費(fèi)者服務(wù)收入的增長，如非餐飲外賣服務(wù)，試點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)汽車服務(wù)和共享自行車服務(wù)。

目前，美團(tuán)的新業(yè)務(wù)仍處于快速增長期，隨著收入的快速增長，預(yù)計(jì)將成為美國集團(tuán)的另一個(gè)增長極。

畢竟，在新業(yè)務(wù)擴(kuò)張的初始階段，美國代表團(tuán)的增長率已接近100倍，而其他公司大多數(shù)是“超常增長”的25％-50％。

今年10月，美國代表團(tuán)宣布新一輪組織級(jí)省級(jí)戰(zhàn)略重點(diǎn)“食品+平臺(tái)”，以“吃飯”為核心，進(jìn)一步增強(qiáng)超級(jí)平臺(tái)的協(xié)同價(jià)值和用戶體驗(yàn)，打造并增強(qiáng)平臺(tái)的綜合能力。

第三季度，美國集團(tuán)的整體流動(dòng)性利率從9.3％上升至13.1％。

在新戰(zhàn)略下，隨著新業(yè)務(wù)的不斷投入，美國超級(jí)平臺(tái)的盈利能力和未來具有更大的想象力。

02 |珍貴的時(shí)間窗口

“這個(gè)世界狀況很好，好好喝湯，順治長，反之亦然?！?”這句話用于中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

戰(zhàn)略選擇的重要性在快速變化的“停滯不前”的中國互聯(lián)網(wǎng)市場中不言而喻。

在短短20多年的時(shí)間里，有太多的互聯(lián)網(wǎng)域名因?yàn)椤皼]有選擇”或“選擇錯(cuò)誤”而落后，并在互聯(lián)網(wǎng)上溺水身亡。

例如，在最近從PC到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型中，搜狐和網(wǎng)易等公司開始走弱。 “回應(yīng)并生存。如果你沒有回應(yīng)，你就會(huì)死?！澳莻€(gè)年紀(jì)。

▲|美國使命評(píng)論聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁王惠文

美國集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁王惠文在接受媒體采訪時(shí)也強(qiáng)調(diào)了“選擇”的重要性：

第一要?jiǎng)?wù)是進(jìn)入合適的市場，“沒有公司可以超越市場的發(fā)展空間和發(fā)展速度”。當(dāng)市場足夠大且增長足夠快時(shí)，公司希望在市場上進(jìn)行業(yè)務(wù)迭代。

實(shí)際上，美國使命誕生于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。初步看到了移動(dòng)終端的機(jī)遇，提前推出了移動(dòng)終端，并通過團(tuán)購和外賣搶占了LBS的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高地。

現(xiàn)在，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，另一次“選擇”即將到來。

2016年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)9.8億，人口帶來的交通紅利已進(jìn)入最后階段。

雖然不再有用戶流量獎(jiǎng)勵(lì)，但另一方面的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)即將到來。這種趨勢最近變得更加明顯——

那就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，即互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)的數(shù)字化。

無論是騰訊的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，阿里的工業(yè)授權(quán)，還是百度的AI合作和產(chǎn)出，他們都在尋找行業(yè)的機(jī)會(huì)。

美國代表團(tuán)也很早就看到了這個(gè)機(jī)會(huì)。

2016年，許多人仍然沉浸在奔向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快樂中。當(dāng)年7月，王星在一次內(nèi)部講話??中提到，中國互聯(lián)網(wǎng)的上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年剛剛開始。

當(dāng)時(shí)，整個(gè)國家都提到“互聯(lián)網(wǎng)+”，“+”的內(nèi)容只不過是消費(fèi)者的營銷和貿(mào)易聯(lián)系。

王興認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)將成為各行業(yè)從上游到下游的行業(yè)互聯(lián)互通，利用互聯(lián)網(wǎng)和IT來提高整個(gè)行業(yè)的效率。

就美國集團(tuán)而言，無論是集團(tuán)購買，外賣還是葡萄酒之旅，消費(fèi)者都在一端連接，另一端與各種類型和數(shù)千商家相連。這些業(yè)務(wù)是美國集團(tuán)發(fā)展行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。哪里。

那時(shí)，美國代表團(tuán)提議深入到產(chǎn)業(yè)鏈。

今年，美國集團(tuán)提出了“食品+平臺(tái)”戰(zhàn)略，其核心之一是以“飲食”為核心，發(fā)展2B業(yè)務(wù)，提高工業(yè)效率。

王惠文闡述了美國使命的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)邏輯：與大戰(zhàn)略相匹配，資源與投入與產(chǎn)出的比例越高;投資意愿越大，工業(yè)空間越大;時(shí)間窗口。

每年進(jìn)行新業(yè)務(wù)勘探的美國集團(tuán)也在2013年試行外賣時(shí)試用商業(yè)餐飲系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)，美國集團(tuán)認(rèn)為這是一個(gè)外賣窗口，因此業(yè)務(wù)系統(tǒng)被停職了。

2016年，在外賣的發(fā)展下，商家的數(shù)字化具有一定的基礎(chǔ)和市場意識(shí)，2B的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。

這也反映在第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告中。收入大幅增加的原因之一是2B業(yè)務(wù)的快速增長。

據(jù)了解，該公司在餐飲管理系統(tǒng)（RMS）和供應(yīng)鏈解決方案方面的業(yè)務(wù)在第三季度實(shí)現(xiàn)了快速增長。

例如，作為供應(yīng)鏈解決方案的快速購買，通過聚集商家需求縮短了餐飲客戶的中間供應(yīng)商鏈，本季度增長迅速。

▲|美國使命CEO王星

“過去，我們在消費(fèi)者數(shù)字方面的發(fā)展上投入了大量資金，但商業(yè)方供應(yīng)方的數(shù)字化才剛剛開始”，王興說。

當(dāng)然，有一種選擇可以放棄。

在上市路演時(shí)，王惠文表示，不會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大美國集團(tuán)出租車業(yè)務(wù)，并將繼續(xù)保持試點(diǎn)地位。

在第三季度，美國代表團(tuán)調(diào)整了凈虧損25億元。

損失的原因在于新業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張是損失因素之一。

美國集團(tuán)稱，隨著汽車不再可用，“預(yù)計(jì)未來的損失將進(jìn)一步縮小”。

03 |強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施

團(tuán)購，外賣，葡萄酒旅游，業(yè)務(wù)的主要驅(qū)動(dòng)因素是人。在此前美國集團(tuán)的發(fā)展中，線下擴(kuò)展和外賣分銷團(tuán)隊(duì)是其成功的基石。

隨著轉(zhuǎn)向2B領(lǐng)域，從消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，除了純粹的人力之外，另一個(gè)引擎的拉動(dòng)將更加明顯。

那就是技術(shù)。

在人口紅利的推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)上半年，營銷和銷售在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了更大的作用。

在互聯(lián)網(wǎng)的下半部分，出現(xiàn)了更為“硬核”的競爭，那就是技術(shù)。

與C端不同，B端的決策更加謹(jǐn)慎和謹(jǐn)慎，產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)揮著重要作用。銷售和品牌在推動(dòng)中發(fā)揮作用。

今年，諾貝爾獎(jiǎng)獲得者之一是新增長理論的創(chuàng)始人羅默。 1990年，他提出了第二個(gè)內(nèi)生增長模型，其中包含三個(gè)基本前提或假設(shè)：

首先，技術(shù)進(jìn)步是經(jīng)濟(jì)增長的核心;

其次，大多數(shù)技術(shù)進(jìn)步源于市場激勵(lì)下的有意識(shí)的投資行為，即技術(shù)是內(nèi)生的;

第三，創(chuàng)新可以使知識(shí)成為商品。知識(shí)產(chǎn)品有兩個(gè)特征，即非競爭性使用和部分擁有權(quán)。

這種內(nèi)生增長模型非常適合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的2B擴(kuò)展。

畢竟，2B擴(kuò)張的過程是出口技術(shù)和企業(yè)自身創(chuàng)新的過程。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)公司的最大優(yōu)勢是數(shù)據(jù)積累和技術(shù)投資，如美國集團(tuán)。

從一開始，美國代表團(tuán)就擁有深厚的技術(shù)基因。隨著業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大，特別是在外賣比賽的后期階段，其主要驅(qū)動(dòng)因素已成為技術(shù)。

基于AI和LBS技術(shù)，美團(tuán)創(chuàng)建了一個(gè)外賣超級(jí)大腦，即O2O實(shí)時(shí)物流配送智能調(diào)度系統(tǒng)，可以在0.05秒內(nèi)計(jì)算97％的最佳配送路線，減少外賣時(shí)間到28分鐘。

除了消費(fèi)者方面的技術(shù)外，美國集團(tuán)還推出了B端技術(shù)，通過建立在線營銷流程系統(tǒng)，幫助平臺(tái)商戶完成營銷方面的數(shù)字化。

同時(shí)，它還通過智能POS，SAAS收銀機(jī)等實(shí)現(xiàn)餐廳的數(shù)字化;通過訂單系統(tǒng)，餐廳的訂單被數(shù)字化。

在北京朝陽門附近的一家中小型線下餐廳。例如，它使用美國組的后端后臺(tái)。消費(fèi)者掃描桌子上的QR碼，這是可選的膳食，訂單，付款，然后等待服務(wù)員送餐。指定表格。

整個(gè)過程為餐廳節(jié)省了至少一個(gè)人力支出并降低了成本。

當(dāng)然，在2B的背景下，美國使命正在進(jìn)一步深化上游產(chǎn)業(yè)鏈。

例如，新開發(fā)的快速購買，通過優(yōu)化倉儲(chǔ)和物流，對(duì)商品總購買的需求，促進(jìn)了商家購買的數(shù)字化。

根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，第三季度，美團(tuán)投資20億元進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，2017年同期為10.3億元，同比增長95.1％。

美國集團(tuán)在財(cái)務(wù)報(bào)告中稱，“支持業(yè)務(wù)增長的研發(fā)人員數(shù)量的增加以及研發(fā)人員平均工資和福利的增加”，研發(fā)支出增加的原因。

目前，美國團(tuán)隊(duì)擁有6000多名技術(shù)研發(fā)人員，而且這一規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。

在2019年美國團(tuán)的招生中，有19個(gè)技術(shù)崗位，占近50％，涉及算法開發(fā)，語音識(shí)別，語音合成，機(jī)器學(xué)習(xí)，自然語言處理等諸多領(lǐng)域。

以“吃”為核心。

正如王星在今年的一次演講中提到的那樣，美國集團(tuán)正在“重建離線現(xiàn)實(shí)生活中的業(yè)務(wù)鏈和客戶消費(fèi)情景，創(chuàng)造出以前在這種深度整合中無法獲得的價(jià)值”。

04 |結(jié)論

現(xiàn)在，具有前瞻性思維的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

在這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)革命中，他們的優(yōu)勢在于N年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展積累的數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)落戶。

這意味著美國代表團(tuán)在一個(gè)有權(quán)在某個(gè)細(xì)分市場中發(fā)言并擁有大量數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)資源的公司中具有獨(dú)特的優(yōu)勢。

在許多領(lǐng)域，美國集團(tuán)后來都開始了，例如集團(tuán)購買和外賣。

這一次，它提前進(jìn)入了下一個(gè)時(shí)代的大門。

首發(fā)美國集團(tuán)在行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)什么位置？

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