最近，據(jù)說(shuō)“中國(guó)第一大微企業(yè)”已經(jīng)接觸過(guò)金字塔計(jì)劃，欺騙其代理商100億，微商企業(yè)集體起訴10萬(wàn)，一些沒(méi)有回報(bào)的代理商，甚至是“被圍困”的國(guó)際總部。一旦這個(gè)消息流出，它立即引起了微商界的騷動(dòng)，并再次將微型企業(yè)推向了最前沿。

其興也忽焉，微商興起絕非偶然

作為一種全新的商業(yè)模式，近年來(lái)，微型企業(yè)在爭(zhēng)議中迅速增長(zhǎng)。從微商創(chuàng)業(yè)公司，微信朋友的暴力刷新，到各種棘手和令人眼花繚亂的微商業(yè)項(xiàng)目，微商再次讓我們知道。互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量于2013年開(kāi)始，在2014年被吹滅，而微商的崛起絕非偶然。

首先，社交網(wǎng)絡(luò)為微型企業(yè)提供了豐富的肥沃土壤。毫無(wú)疑問(wèn)，微信朋友圈和公眾號(hào)的普及是微商發(fā)展的前提。微信平臺(tái)為大多數(shù)微型企業(yè)建立了牢固的朋友關(guān)系和信任營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)WeChat平臺(tái)，Weishang將自己的社交關(guān)系切入，并實(shí)現(xiàn)他們的社交關(guān)系。

其次，消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變?yōu)槲⒂^企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。觀察近年來(lái)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)，我們可以很容易地發(fā)現(xiàn)，從僅識(shí)別大品牌的品牌消費(fèi)，到我們購(gòu)買(mǎi)前嘗試的體驗(yàn)消費(fèi)，現(xiàn)在依靠熟人的推薦口碑，網(wǎng)紅色等消費(fèi)者消費(fèi)的概念正在逐漸改變。

然而，無(wú)論是品牌消費(fèi)，體驗(yàn)消費(fèi)還是口碑消費(fèi)，最終目標(biāo)都是贏得消費(fèi)者的信任。在這個(gè)缺乏信任的時(shí)代，成熟人口主導(dǎo)的口碑消費(fèi)迎合了消費(fèi)者的需求。它為微型企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。

第三，趕上國(guó)家號(hào)召“公益創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新”。近年來(lái)，受?chē)?guó)家“公共創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新”政策實(shí)施的影響，整個(gè)社會(huì)充滿了濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。中央電視臺(tái)金融頻道《中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》發(fā)布的全國(guó)大數(shù)據(jù)顯示，2016年，有意愿創(chuàng)業(yè)。受訪者比例為27％，大眾創(chuàng)新的熱情空前高漲。在所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，由于門(mén)檻低，投資少，微商很快得到了大多數(shù)企業(yè)家的青睞。

自誕生之日起，微尚在電子商務(wù)銷(xiāo)售方面創(chuàng)造了無(wú)數(shù)神話，“微商先行者”，10年歷史的單面膜已經(jīng)半年回歸1億元，以及摩恩國(guó)際的美麗品牌“V plastic”在10天內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到1億，并在一個(gè)月內(nèi)增加到3.2億。另一個(gè)美容品牌“女神泡泡”在上市的第一個(gè)月就有3.68億的銷(xiāo)售奇跡。 5個(gè)月后，40億… … …可以看到微商的力量。

其亡也忽焉，微商衰落意料之中

然而，從出生那天開(kāi)始，隨著患病基因的微觀業(yè)務(wù)，注定要容易。自2015年以來(lái)，密集型微型企業(yè)逐漸呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，首先是凈紅毒面具，其次是中央電視臺(tái)以“微觀商業(yè)金字塔”為主題的連續(xù)報(bào)道，再到“微商業(yè)先鋒”的集團(tuán)轉(zhuǎn)型，這家有著十年歷史的退出微商的美景被指定為金字塔計(jì)劃“云端觸手可及”，由于三級(jí)分銷(xiāo)和騰訊關(guān)閉; “小黑裙”&helquo;……。曾經(jīng)蓬勃發(fā)展的微型企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)衰退跡象，微型企業(yè)業(yè)務(wù)的癥狀開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。

I.從Moeneng International看微型企業(yè)業(yè)務(wù)

對(duì)于聲稱(chēng)是中國(guó)最大的微型商業(yè)公司的Moeneng International來(lái)說(shuō)，失敗是成功的。該公司成立于2015年5月，僅用了13個(gè)月就擁有超過(guò)100萬(wàn)人。代理商，他們?cè)?016年的總水量（代理商獲得的商品數(shù)量）達(dá)到了100億元，這巨大的水量使其成為微商圈的熱門(mén)。然而，“紅色只有三天”，這樣的公司已進(jìn)入數(shù)百億美元，并聲稱(chēng)三年內(nèi)達(dá)到1000億美元。它目前遇到代理人的回歸并陷入金字塔計(jì)劃。

在商業(yè)模式中，摩恩國(guó)際采用七級(jí)分銷(xiāo)代理模式，從高到低，官方核心，核心，小核心，總代，皇冠，白金和天使。入門(mén)門(mén)檻從幾百到幾十不等。不同之處在于級(jí)別越高，商品的價(jià)格越低。在這種模式下，90％的商品無(wú)法到達(dá)終端消費(fèi)者，但是在主要代理商手中積壓，摩恩可以依靠代理費(fèi)來(lái)賺取利潤(rùn)，而主要代理商則是通過(guò)線下代理商的發(fā)展賺取差價(jià)的方法，如果沒(méi)有代理人接管，貨物只能在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方面，可以說(shuō)Moeneng International不遺余力。 2016年，公司在武漢，廣州等地舉行了千人峰會(huì)，并邀請(qǐng)了眾多明星加入其平臺(tái)，并與四川衛(wèi)視合作，共同舉辦2017年新年派對(duì)。拍攝《我的微商女友》，電視節(jié)目，微信公眾號(hào)碼隨處可見(jiàn)相關(guān)產(chǎn)品的廣告和hellip; … ..，這種大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)方式，只能吸引代理商購(gòu)買(mǎi)商品，這也是短短一年內(nèi)獲得數(shù)百萬(wàn)代理商的主要原因。

與營(yíng)銷(xiāo)和宣傳的努力相比，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，摩恩國(guó)際可以說(shuō)它更隨意。以棍棒女孩為例。在促銷(xiāo)中，該產(chǎn)品被描述為“Universal Therapeutics”。然而，它是一種“藥”，但沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)批號(hào)，并且使用中存在更大的安全風(fēng)險(xiǎn)。

以開(kāi)發(fā)代理商為盈利渠道，而不是以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的商業(yè)模式，輕量化產(chǎn)品的再營(yíng)銷(xiāo)和虛假推廣，摩恩國(guó)際的衰落預(yù)期，摩恩國(guó)際的衰落就像一個(gè)縮影。毫無(wú)疑問(wèn)，微型企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的癥狀。

二，微型企業(yè)存在的三大疾病

從表面上看，微商的金字塔方案色彩是魏尚成為公眾批評(píng)對(duì)象的主要原因。然而，魏尚的衰落有更深層次的原因。

1.不健康的商業(yè)鏈

無(wú)論是紅極一時(shí)，十幾歲，黑色小禮服，還是鮮為人知的基層微商，多級(jí)代理銷(xiāo)售模式都無(wú)一例外地采用，雖然不同層次的標(biāo)題不同，但它們都是不同。通過(guò)各種代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品，級(jí)別越高，商品的價(jià)格越低，折扣越有利。

在這種多層次的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式下，各級(jí)代理商都希望獲得利益，他們需要不斷開(kāi)發(fā)線下代理商，并通過(guò)級(jí)別之間的差異獲取利潤(rùn)，而產(chǎn)品的銷(xiāo)售只是最低級(jí)別的代理商。完成后，對(duì)于底層代理商來(lái)說(shuō)，商品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他水平，這直接導(dǎo)致銷(xiāo)售商品的難度，并且留給底層代理商的利潤(rùn)空間有限，底層代理商必須想辦法升級(jí)你自己。

從本質(zhì)上講，微型企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整個(gè)業(yè)務(wù)鏈主要關(guān)注代理商的競(jìng)爭(zhēng)，而不是產(chǎn)品銷(xiāo)售本身?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的銷(xiāo)售渠道是“中間”，微型企業(yè)相互對(duì)立，不僅沒(méi)有縮短距離。相反，水平設(shè)定在水平，這也是微型企業(yè)衰退的最重要原因。

2.產(chǎn)品與價(jià)值之間的偏差

觀察微商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們可以很容易地發(fā)現(xiàn)，面具，保健品，皮包等是微商業(yè)集中的領(lǐng)域。主要原因是這些產(chǎn)品的價(jià)格空間很大，以面膜為例，生產(chǎn)成本不足。消費(fèi)者手中的一元面具可能達(dá)到十元，而中間的差異成為代理商層的興趣源。這些產(chǎn)品自然會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量，售后和假冒商品等問(wèn)題，消費(fèi)者遲早不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。問(wèn)題。

3.商業(yè)模式存在缺陷

對(duì)于微型企業(yè)而言，熟人社會(huì)關(guān)系是其生存的關(guān)鍵。它的交易必須基于一定的信任，并且由于缺乏平臺(tái)保障，微型企業(yè)很難在陌生人，淘寶和消費(fèi)者之間開(kāi)辟渠道。在它們之間，支付寶已經(jīng)取得了信任保證，而微尚缺乏最關(guān)鍵的保障平臺(tái)。沒(méi)有權(quán)利保護(hù)的政黨總是很難在陌生人之間建立信任。

4.重型營(yíng)銷(xiāo)和輕型產(chǎn)品

在經(jīng)驗(yàn)第一，質(zhì)量講話的時(shí)代，好的產(chǎn)品可以贏得良好的聲譽(yù)。然而，對(duì)于目前的大多數(shù)微型企業(yè)而言，大部分能源和資金都用于廣告投資和營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)。忽視產(chǎn)品本身，再營(yíng)銷(xiāo)和輕工產(chǎn)品的微觀商業(yè)也很薄弱。

另外，在宣傳方式上，為了招募更多代理商進(jìn)行虛假宣傳，對(duì)朋友圈進(jìn)行暴力刷洗和洗腦營(yíng)銷(xiāo)，讓信任基礎(chǔ)的朋友圈悶燒，信任逐漸透支，微型企業(yè)失去了生活的天堂。

置之死地而后生，傳統(tǒng)微商全面洗牌

曾經(jīng)威脅要扼殺傳統(tǒng)電子商務(wù)的微型企業(yè)不僅沒(méi)有取代電子商務(wù)，而且率先打敗了電子商務(wù)。但是，這表示微尚會(huì)在這里停留。雖然目前的微觀商業(yè)模式喜憂參半，但其巨大的發(fā)展?jié)摿θ杂写粉櫋?

中央電視臺(tái)報(bào)道稱(chēng)，阿里巴巴8年內(nèi)已售出2000億元人民幣，而微尚僅在一年內(nèi)就賣(mài)出了1500億元人民幣。根據(jù)《2016年中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2016年微型企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為3 887.7億元，預(yù)計(jì)2017年將超過(guò)7000億元，2019年將達(dá)到1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)速度將近100％。微商業(yè)市場(chǎng)未來(lái)仍有較廣闊的發(fā)展空間。

目前，雖然目前的微型企業(yè)處于行業(yè)衰退期，但它不會(huì)消失。相反，行業(yè)將逐步標(biāo)準(zhǔn)化。自2016年以來(lái)，國(guó)家工商行政管理總局已發(fā)布相關(guān)通知，對(duì)非法微型企業(yè)進(jìn)行查處。 2017年初，《微商行業(yè)規(guī)范》咨詢草案公布，表明中國(guó)第一個(gè)微觀行業(yè)法規(guī)即將誕生，除了政府引入相關(guān)政策。微信也采取了相應(yīng)的措施，從以前的支持到目前的嚴(yán)格監(jiān)管。隨著各種措施的出臺(tái)，一些劣等運(yùn)營(yíng)商被淘汰，傳統(tǒng)的微型企業(yè)將進(jìn)行重組，行業(yè)回歸理性，并迎來(lái)了兩大發(fā)展趨勢(shì)。

首先，朋友圈的殘酷畫(huà)面將被淘汰

基于朋友圈的信任是微商發(fā)展的前提。然而，它被濫用或任意控制在大多數(shù)微型企業(yè)的手中。朋友的神話，暴力刷牙和洗腦營(yíng)銷(xiāo)引起了人們的強(qiáng)烈反感。在這種情況下，即使有主要社交平臺(tái)上的微型企業(yè)活躍，但其中大多數(shù)都被封鎖或無(wú)人看管，令人厭惡。

顯然，對(duì)于微型企業(yè)，這種模式已不再適用。然而，優(yōu)勝劣汰是社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著多層次分配系統(tǒng)的弊端的逐漸出現(xiàn)，僅由朋友推廣的個(gè)體微型企業(yè)將逐漸被淘汰。

二，大企業(yè)的進(jìn)入，品牌發(fā)展是大勢(shì)所趨

隨著阿里巴巴，格力電力，麗柏和網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電子商務(wù)公司參與微型企業(yè)，億豐集團(tuán)的Meflu尿布也正式宣布進(jìn)入微型企業(yè)，并已投入數(shù)百萬(wàn)美元開(kāi)拓微商業(yè)市場(chǎng)。傳統(tǒng)電子商務(wù)的參與將為微電子商務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)成熟的電子商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式和系統(tǒng)。隨著電子商務(wù)和各大品牌進(jìn)入市場(chǎng)，微商業(yè)的質(zhì)量將得到更好的保護(hù)，行業(yè)將逐步成為品牌導(dǎo)向。

標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化將促進(jìn)微型企業(yè)的逐步升級(jí)。未來(lái)的微商將像淘寶和京東一樣。它具有成熟的回報(bào)和交換機(jī)制，方便的客戶服務(wù)，完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等，基于業(yè)務(wù)圈的信任，也將值得信賴。在重新發(fā)展的基礎(chǔ)上。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“微信有一手好，但已被粉碎”。如今，經(jīng)歷過(guò)挫折的傳統(tǒng)微型企業(yè)正在重新洗牌。然而，這種下降只是短暫的，微型企業(yè)將會(huì)死亡然后誕生。并以一種新的態(tài)度出現(xiàn)在我們面前。

劉煒用禪道了解互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號(hào)：liukuang110

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