本周，Momo發(fā)布了第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告16年。直播的數(shù)量和增長速度最快，最快，占總收入的79％。股價(jià)的表現(xiàn)也起伏不定。比方說，其他三個(gè)項(xiàng)目并不那么吸引人，但實(shí)際上收入相當(dāng)不錯(cuò)：

由于Momo本身的信息流和視頻廣告庫存的改善，移動(dòng)營銷同比增長了28.8％。在未來，隨著Mo Mo繼續(xù)將視頻和其他社交模塊（例如團(tuán)體和圈子）結(jié)合起來，這個(gè)未來充滿希望;

游戲從發(fā)布和聯(lián)合運(yùn)營蹲下一年到自營，即從騰訊模式到網(wǎng)易模式，同比增長44.9％，這片未來是樂觀的，畢竟唐老板是也是網(wǎng)易系統(tǒng);

即使是最不受歡迎的會(huì)員，由于虛擬小禮物的收入用于在普通聊天中破冰，增值服務(wù)后改為增值服務(wù)，也增加了30.8％，但這還有待觀察。

那么，關(guān)鍵的一點(diǎn)是，Momo用戶的規(guī)模如何從兩個(gè)連續(xù)的Q降到四個(gè)連續(xù)的Q上升，最后突破上限達(dá)到8110萬？

從圖中可以看出，Momo MAU的底部是在2015Q4，從16Q1開始。說實(shí)話，如果一個(gè)像莫莫這樣的公司不壞，如果他們想通過渠道運(yùn)營和市場(chǎng)推廣在市場(chǎng)上生活，他們必須早就做到了。但是，如果產(chǎn)品仍然無法承受用戶的涌入，可能的結(jié)果是繼續(xù)重復(fù)2014Q4-2015Q4的黑色歷史。

從2016 MAU總體來看，保持一定的節(jié)奏（這是一條直線），必然是產(chǎn)品的一些更新相對(duì)不成功，因此Mo Mo的月度活動(dòng)可以繼續(xù)上升。因此，如果我們看看Momo過去一年對(duì)產(chǎn)品所做的更新迭代，我們基本上可以找到Mo Mo Mou打開天花板的原因。

事實(shí)上，正如上面的紅色圖標(biāo)所示，直播和短視頻應(yīng)該超過今年，Momo最重要的兩個(gè)產(chǎn)品更新，以及許多其他產(chǎn)品更新基本上圍繞它進(jìn)行。

但奇怪的是，同樣的直播和短視頻功能，在其他平臺(tái)上，并沒有顯示在莫莫上，同時(shí)可以增加用戶規(guī)模和業(yè)務(wù)收入“足夠高效”。

例如，比較微博和YY，Momo的2016年凈收入（1.45億美元）已超過微博（1.08億美元），而實(shí)時(shí)付費(fèi)用戶（350萬）超過YY（260萬，移動(dòng)）。你知道，在2015年，Momo的兩個(gè)數(shù)字仍遠(yuǎn)低于微博和YY。

與那些創(chuàng)業(yè)直播和短視頻產(chǎn)品相比，如盈科，辣椒甚至快速，Momo超過了用戶總數(shù)或在線時(shí)間，而且流動(dòng)性肯定會(huì)贏。

當(dāng)然，我對(duì)快速發(fā)展的態(tài)度非常樂觀，其內(nèi)容和用戶屬性使其他平臺(tái)不敢輕易搞定，也無法介入，這為其增長留下了足夠的時(shí)間和空間。而盈科和Z嬌（以及其他一些所謂的流行直播）基本上是同質(zhì)化的產(chǎn)品，拿錢，流量再到VC模式。

所以現(xiàn)在問題就變成了，為什么在Mo Mo的平臺(tái)上，直播和短視頻可以如此“高效”地推動(dòng)用戶規(guī)模和產(chǎn)品的效率？

要回答這個(gè)問題，我們可能需要看看Momo的原始產(chǎn)品形式。

有三個(gè)特點(diǎn)，你唱歌，我會(huì)踏上舞臺(tái)

我們知道，與PC互聯(lián)網(wǎng)相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)?；驑I(yè)務(wù)收入可能增長10倍甚至100倍。這是一個(gè)不需要辯論的事實(shí)。但直到今天，PC在以下三個(gè)方面仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過智能手機(jī)：

文本輸入效率：打字和其他內(nèi)容的產(chǎn)生取決于計(jì)算機(jī);

娛樂內(nèi)容消費(fèi)：例如，觀看移動(dòng)電影和觀看長篇視頻等，確實(shí)是錯(cuò)誤的;

計(jì)算存儲(chǔ)容量：導(dǎo)致許多程序用完電話。

然而，盡管上述三點(diǎn)對(duì)于今天的用戶來說仍然是必要的，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于PC互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有PC沒有的三個(gè)功能：

位置：辦理登機(jī)手續(xù)，地圖，出租車;

相機(jī)：Mito，Momo，Snapchat;

離線連接：移動(dòng)支付，更多？

讓我們來談?wù)勅齻€(gè)移動(dòng)功能，但我首先需要強(qiáng)調(diào)的是，在做移動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)使用上述特性之一作為產(chǎn)品的起點(diǎn)用作產(chǎn)品。制造產(chǎn)品的“最終使用點(diǎn)”可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格暴漲。

地理位置

Momo成立于2011年，是一款移動(dòng)原生應(yīng)用和基于位置的社交服務(wù)軟件。那時(shí)，有不少類似的產(chǎn)品。陌生人終于可以贏了。有許多因素適合人和人。我不會(huì)在這里詳述。有關(guān)詳細(xì)信息，請(qǐng)參閱我之前的文章：莫莫：在殺戮和錯(cuò)誤殺戮的戰(zhàn)斗中

但當(dāng)時(shí)，在地理位置方面最受歡迎的產(chǎn)品實(shí)際上是“登記入住”，與PC互聯(lián)網(wǎng)相比，手機(jī)的最大區(qū)別在于您的位置隨時(shí)隨地都在變化。國外Foursquare和國內(nèi)公眾評(píng)論和微博都發(fā)揮了這個(gè)功能，結(jié)合所謂的大數(shù)據(jù)來了解你的方面和其他想法，似乎很有前途。但是，這些產(chǎn)品已經(jīng)消失了。

我沒有這樣做。我認(rèn)為最大的問題是它使用位置功能作為產(chǎn)品的終點(diǎn)。用戶簽名，然后結(jié)束。它可以存儲(chǔ)為數(shù)據(jù)，然后沒有Then。

莫莫和當(dāng)時(shí)其他干產(chǎn)品的想法是，該位置只是“使用的起點(diǎn)”。兩個(gè)陌生人按照附近的人安排，他們打招呼，開始聊天。背后的故事是關(guān)鍵點(diǎn)。

無論是因?yàn)橥械膱?jiān)實(shí)產(chǎn)品迭代還是標(biāo)題的祝福與依賴，“炮兵神器”，在第一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變革中，莫莫都采取了手機(jī)地理位置的特點(diǎn)。擴(kuò)大了中國朋友的世界，成為陌生人現(xiàn)金最大的社交平臺(tái)。

雖然，這個(gè)平臺(tái)的天花板很快就反映在它的火箭般的市場(chǎng)道路上。

相機(jī)

雖然相機(jī)可以安裝在PC上，但它可以支持相機(jī)，這是手機(jī)的基本功能之一。

在抓住此功能的產(chǎn)品中，修飾軟件可能會(huì)遇到與登錄前相同的錯(cuò)誤：使用相機(jī)成為用戶的“終端使用”。將照片保存為照片或圖像完成后，就沒有了。

但是Momo和Snapchat等產(chǎn)品卻不同。打開相機(jī)，使用短視頻或直播功能，只需使用相機(jī)功能作為“使用起點(diǎn)”，這實(shí)際上就是“社會(huì)關(guān)系”的確立。開始。

與此同時(shí)，微信可能不會(huì)占據(jù)你的相機(jī)特征，但它牢牢控制著照片后的社交分享關(guān)系鏈，包括過去的學(xué)校，微博和豆瓣。

難怪最近剛剛上市的Snap必須再次強(qiáng)調(diào)他是一家相機(jī)公司。也許Snap在這里不愿意與FB談?wù)撏瑯拥纳缃还适?，以避免其尖銳的考慮。但是，手機(jī)上的這款相機(jī)功能再也不為過了。

因此，我們可以看到，對(duì)于視頻產(chǎn)品的許多用戶來說，直播和短視頻這兩個(gè)東西被用于內(nèi)容消費(fèi)（例如簡(jiǎn)單地觀看美女唱歌）。當(dāng)消費(fèi)結(jié)束時(shí)，它就結(jié)束了。它已成為“終點(diǎn)使用”。

在Momo，它是不同的。通過短視頻和直播，個(gè)人配置文件的特征比圖片更生動(dòng)。一個(gè)人可以更好地了解另一個(gè)人。這實(shí)際上是在提高莫莫。陌生人的社交效率：攝像機(jī)功能帶來的短視頻和直播成為用戶在陌生人社會(huì)生態(tài)中的起點(diǎn)。

與此同時(shí)，Momo現(xiàn)場(chǎng)直播的一個(gè)特點(diǎn)是，與YY和其他強(qiáng)調(diào)頭錨生態(tài)的展示平臺(tái)不同，莫莫強(qiáng)調(diào)腰部和底部錨固生態(tài)的健康。這里的原因是，除了頭錨的艱苦工作之外，很容易被損失或高成本和不必要的不??必要的花費(fèi)（游戲錨的類比），Momo的生態(tài)實(shí)際上更適合附近的人?，F(xiàn)場(chǎng)直播和不那么大的主播，因?yàn)樵谶@樣的場(chǎng)景中，獎(jiǎng)勵(lì)的本質(zhì)不再是簡(jiǎn)單的偶像崇拜或女主人，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際上是社交破冰的觸發(fā)點(diǎn)。

莫莫副總裁賈偉在接受采訪時(shí)提到：“用戶已經(jīng)開通了直播。也許房間里的幾十個(gè)人都是他在Momo的朋友。事實(shí)上，只要這幾十人擁有兩三個(gè)人，就有三五個(gè)人和他聊天，他就可以直播，好像我們?cè)谖⑿帕奶旎蛘吆团笥岩黄鸪燥埩奶臁?”因此，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，與獨(dú)立直播平臺(tái)和使用直播作為輔助工具的產(chǎn)品不同，莫莫有一個(gè)新的機(jī)會(huì)，通過直播產(chǎn)品使他的原始主營業(yè)務(wù)成為最小的一步。

因此，我們可以理解，雖然直播本身就是一種商業(yè)產(chǎn)品，但它可以直接增加現(xiàn)金流量，并為廣播公司和平臺(tái)帶來收入。然而，在陌生人社交平臺(tái)的生態(tài)學(xué)中，直播獎(jiǎng)勵(lì)的含義與其他直播平臺(tái)有很大不同，直播獎(jiǎng)勵(lì)的效率將遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，就直播收入而言，Moby的1.948億在移動(dòng)直播中超過了YY的1.65億收入。 YY和其他展示平臺(tái)的缺點(diǎn)在于，除了過度依賴主要負(fù)責(zé)人和主要工會(huì)之外，他們還嚴(yán)重依賴那些獲得大筆獎(jiǎng)金的高凈值用戶，因?yàn)榇罅康钠胀ㄓ脩糁幌肟吹胶臀Α２皇悄敲磸?qiáng)大，獎(jiǎng)勵(lì)金額也很低。

據(jù)唐嫣在電話會(huì)議召開后的財(cái)報(bào)報(bào)告顯示，月收入超過3萬的大錨的收入占不到所有主持人總收入的50％，以及本地用戶的金額每月捐款5000多元。值得獎(jiǎng)勵(lì)的水總量不到50％。

有人曾經(jīng)說過，以45度角觀察天空中的恒星并不像以15度角觀察周圍的凈紅色那么好。難怪在2016Q4，當(dāng)直播收入如此糟糕時(shí)，用戶的每用戶使用時(shí)間仍然增加了10％，并且關(guān)系成就也增加了48％。

Momo下一步，我更看好該集團(tuán)的視頻拉動(dòng)莫莫現(xiàn)有的在線時(shí)間，而圈子與視頻的結(jié)合可能會(huì)進(jìn)一步吸引更多新用戶到莫莫玩。

離線連接：想象未來

通過智能手機(jī)和簡(jiǎn)單的二維碼，在線和離線都打開了，你可以理解這是O2O，但可能不是那么簡(jiǎn)單。然而，不幸的是，我現(xiàn)在看到的由智能手機(jī)作為離線連接器驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品似乎只具有移動(dòng)支付的生態(tài)，盡管這件可能是幾萬億美元的市場(chǎng)。

Didi的出租車付款和公眾評(píng)論閃存付款實(shí)際上是脫機(jī)連接的非常好的例子，但不幸的是，它們都是“終端使用”，即付款完成，用戶的使用已經(jīng)結(jié)束。它是。

這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品，曾經(jīng)給我一種離線連接，然后回到了“使用的起點(diǎn)”，因?yàn)?，在打電話給汽車并為汽車而戰(zhàn)之后，可能會(huì)有一個(gè)新的社交關(guān)系在這里萌芽。然而，從近年來的整體情況來看，汽車用戶的第一個(gè)目標(biāo)是從A點(diǎn)到B點(diǎn)的線性需求。而且，拼車產(chǎn)品的大多數(shù)用戶現(xiàn)在都是成熟用戶，如白領(lǐng)，而發(fā)展新社會(huì)關(guān)系的需求很弱。

寫這篇文章，我真的記得我一年半前看到的新聞。我已經(jīng)吃了位置功能但沒有吃過相機(jī)。我考慮過這個(gè)市場(chǎng)，但從現(xiàn)在開始?？?，莫莫的這項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該已經(jīng)完成??。

在這種設(shè)想的拼車產(chǎn)品中，小于今天陌生人的年齡的用戶可能是手Q的用戶，其可能小于手Q的用戶。當(dāng)這些人旅行時(shí)，他們可能會(huì)使用他們的朋友是他們的第一目的。他們不必?fù)?dān)心什么時(shí)候必須離開，他們不介意與誰在一起。這些用戶唯一可能的共同點(diǎn)是：年輕人。我對(duì)世界充滿好奇，有時(shí)間，對(duì)了解陌生的新朋友非常感興趣。

因此，我想象一下，B站的用戶會(huì)有一小部分觀眾，他們?cè)敢夂虰站用戶（但是陌生人）一起坐在幽靈車?yán)锶ヒ粋€(gè)不知名的地方去搭一程。

結(jié)論

通過視頻產(chǎn)品突破原有的用戶規(guī)模上限Momo，受益于陌生人的社會(huì)生態(tài)帶來的支付性質(zhì)和其他支付行為的變化，莫莫在2016年收獲了用戶規(guī)模和業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的雙重規(guī)模。

然而，它也受到陌生人的陌生人社會(huì)化以及無法切入熟人的影響。在不久的將來，用戶上限的大小應(yīng)該等待MAU中的陌生人1.5億。如果您想加強(qiáng)清算能力，Momo進(jìn)入當(dāng)前的泛娛樂行業(yè)，以創(chuàng)建符合當(dāng)前視頻社交策略的上游和下游供應(yīng)集成功能。

在用戶規(guī)模方面，如果莫莫想要繼續(xù)打開更大的天花板，抓住更多的年輕人的市場(chǎng)，還要避免手Q和微信的雙重捏，莫莫可能需要嘗試離線連接的故事。 。

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