本周，Momo發(fā)布了第四季度財務報告16年。直播的數量和增長速度最快，最快，占總收入的79％。股價的表現也起伏不定。比方說，其他三個項目并不那么吸引人，但實際上收入相當不錯：

由于Momo本身的信息流和視頻廣告庫存的改善，移動營銷同比增長了28.8％。在未來，隨著Mo Mo繼續(xù)將視頻和其他社交模塊（例如團體和圈子）結合起來，這個未來充滿希望;

游戲從發(fā)布和聯合運營蹲下一年到自營，即從騰訊模式到網易模式，同比增長44.9％，這片未來是樂觀的，畢竟唐老板是也是網易系統;

即使是最不受歡迎的會員，由于虛擬小禮物的收入用于在普通聊天中破冰，增值服務后改為增值服務，也增加了30.8％，但這還有待觀察。

那么，關鍵的一點是，Momo用戶的規(guī)模如何從兩個連續(xù)的Q降到四個連續(xù)的Q上升，最后突破上限達到8110萬？

從圖中可以看出，Momo MAU的底部是在2015Q4，從16Q1開始。說實話，如果一個像莫莫這樣的公司不壞，如果他們想通過渠道運營和市場推廣在市場上生活，他們必須早就做到了。但是，如果產品仍然無法承受用戶的涌入，可能的結果是繼續(xù)重復2014Q4-2015Q4的黑色歷史。

從2016 MAU總體來看，保持一定的節(jié)奏（這是一條直線），必然是產品的一些更新相對不成功，因此Mo Mo的月度活動可以繼續(xù)上升。因此，如果我們看看Momo過去一年對產品所做的更新迭代，我們基本上可以找到Mo Mo Mou打開天花板的原因。

事實上，正如上面的紅色圖標所示，直播和短視頻應該超過今年，Momo最重要的兩個產品更新，以及許多其他產品更新基本上圍繞它進行。

但奇怪的是，同樣的直播和短視頻功能，在其他平臺上，并沒有顯示在莫莫上，同時可以增加用戶規(guī)模和業(yè)務收入“足夠高效”。

例如，比較微博和YY，Momo的2016年凈收入（1.45億美元）已超過微博（1.08億美元），而實時付費用戶（350萬）超過YY（260萬，移動）。你知道，在2015年，Momo的兩個數字仍遠低于微博和YY。

與那些創(chuàng)業(yè)直播和短視頻產品相比，如盈科，辣椒甚至快速，Momo超過了用戶總數或在線時間，而且流動性肯定會贏。

當然，我對快速發(fā)展的態(tài)度非常樂觀，其內容和用戶屬性使其他平臺不敢輕易搞定，也無法介入，這為其增長留下了足夠的時間和空間。而盈科和Z嬌（以及其他一些所謂的流行直播）基本上是同質化的產品，拿錢，流量再到VC模式。

所以現在問題就變成了，為什么在Mo Mo的平臺上，直播和短視頻可以如此“高效”地推動用戶規(guī)模和產品的效率？

要回答這個問題，我們可能需要看看Momo的原始產品形式。

有三個特點，你唱歌，我會踏上舞臺

我們知道，與PC互聯網相比，移動互聯網的用戶規(guī)?；驑I(yè)務收入可能增長10倍甚至100倍。這是一個不需要辯論的事實。但直到今天，PC在以下三個方面仍遠遠超過智能手機：

文本輸入效率：打字和其他內容的產生取決于計算機;

娛樂內容消費：例如，觀看移動電影和觀看長篇視頻等，確實是錯誤的;

計算存儲容量：導致許多程序用完電話。

然而，盡管上述三點對于今天的用戶來說仍然是必要的，但移動互聯網的規(guī)模遠遠落后于PC互聯網，因為智能手機具有PC沒有的三個功能：

位置：辦理登機手續(xù)，地圖，出租車;

相機：Mito，Momo，Snapchat;

離線連接：移動支付，更多？

讓我們來談談三個移動功能，但我首先需要強調的是，在做移動產品時，請使用上述特性之一作為產品的起點用作產品。制造產品的“最終使用點”可能會導致價格暴漲。

地理位置

Momo成立于2011年，是一款移動原生應用和基于位置的社交服務軟件。那時，有不少類似的產品。陌生人終于可以贏了。有許多因素適合人和人。我不會在這里詳述。有關詳細信息，請參閱我之前的文章：莫莫：在殺戮和錯誤殺戮的戰(zhàn)斗中

但當時，在地理位置方面最受歡迎的產品實際上是“登記入住”，與PC互聯網相比，手機的最大區(qū)別在于您的位置隨時隨地都在變化。國外Foursquare和國內公眾評論和微博都發(fā)揮了這個功能，結合所謂的大數據來了解你的方面和其他想法，似乎很有前途。但是，這些產品已經消失了。

我沒有這樣做。我認為最大的問題是它使用位置功能作為產品的終點。用戶簽名，然后結束。它可以存儲為數據，然后沒有Then。

莫莫和當時其他干產品的想法是，該位置只是“使用的起點”。兩個陌生人按照附近的人安排，他們打招呼，開始聊天。背后的故事是關鍵點。

無論是因為同行的堅實產品迭代還是標題的祝福與依賴，“炮兵神器”，在第一波移動互聯網變革中，莫莫都采取了手機地理位置的特點。擴大了中國朋友的世界，成為陌生人現金最大的社交平臺。

雖然，這個平臺的天花板很快就反映在它的火箭般的市場道路上。

相機

雖然相機可以安裝在PC上，但它可以支持相機，這是手機的基本功能之一。

在抓住此功能的產品中，修飾軟件可能會遇到與登錄前相同的錯誤：使用相機成為用戶的“終端使用”。將照片保存為照片或圖像完成后，就沒有了。

但是Momo和Snapchat等產品卻不同。打開相機，使用短視頻或直播功能，只需使用相機功能作為“使用起點”，這實際上就是“社會關系”的確立。開始。

與此同時，微信可能不會占據你的相機特征，但它牢牢控制著照片后的社交分享關系鏈，包括過去的學校，微博和豆瓣。

難怪最近剛剛上市的Snap必須再次強調他是一家相機公司。也許Snap在這里不愿意與FB談論同樣的社交故事，以避免其尖銳的考慮。但是，手機上的這款相機功能再也不為過了。

因此，我們可以看到，對于視頻產品的許多用戶來說，直播和短視頻這兩個東西被用于內容消費（例如簡單地觀看美女唱歌）。當消費結束時，它就結束了。它已成為“終點使用”。

在Momo，它是不同的。通過短視頻和直播，個人配置文件的特征比圖片更生動。一個人可以更好地了解另一個人。這實際上是在提高莫莫。陌生人的社交效率：攝像機功能帶來的短視頻和直播成為用戶在陌生人社會生態(tài)中的起點。

與此同時，Momo現場直播的一個特點是，與YY和其他強調頭錨生態(tài)的展示平臺不同，莫莫強調腰部和底部錨固生態(tài)的健康。這里的原因是，除了頭錨的艱苦工作之外，很容易被損失或高成本和不必要的不??必要的花費（游戲錨的類比），Momo的生態(tài)實際上更適合附近的人?，F場直播和不那么大的主播，因為在這樣的場景中，獎勵的本質不再是簡單的偶像崇拜或女主人，獎勵實際上是社交破冰的觸發(fā)點。

莫莫副總裁賈偉在接受采訪時提到：“用戶已經開通了直播。也許房間里的幾十個人都是他在Momo的朋友。事實上，只要這幾十人擁有兩三個人，就有三五個人和他聊天，他就可以直播，好像我們在微信聊天或者和朋友一起吃飯聊天。 ”因此，我當時認為，與獨立直播平臺和使用直播作為輔助工具的產品不同，莫莫有一個新的機會，通過直播產品使他的原始主營業(yè)務成為最小的一步。

因此，我們可以理解，雖然直播本身就是一種商業(yè)產品，但它可以直接增加現金流量，并為廣播公司和平臺帶來收入。然而，在陌生人社交平臺的生態(tài)學中，直播獎勵的含義與其他直播平臺有很大不同，直播獎勵的效率將遠高于其他平臺。

根據最新數據，就直播收入而言，Moby的1.948億在移動直播中超過了YY的1.65億收入。 YY和其他展示平臺的缺點在于，除了過度依賴主要負責人和主要工會之外，他們還嚴重依賴那些獲得大筆獎金的高凈值用戶，因為大量的普通用戶只想看到和吸引力。不是那么強大，獎勵金額也很低。

據唐嫣在電話會議召開后的財報報告顯示，月收入超過3萬的大錨的收入占不到所有主持人總收入的50％，以及本地用戶的金額每月捐款5000多元。值得獎勵的水總量不到50％。

有人曾經說過，以45度角觀察天空中的恒星并不像以15度角觀察周圍的凈紅色那么好。難怪在2016Q4，當直播收入如此糟糕時，用戶的每用戶使用時間仍然增加了10％，并且關系成就也增加了48％。

Momo下一步，我更看好該集團的視頻拉動莫莫現有的在線時間，而圈子與視頻的結合可能會進一步吸引更多新用戶到莫莫玩。

離線連接：想象未來

通過智能手機和簡單的二維碼，在線和離線都打開了，你可以理解這是O2O，但可能不是那么簡單。然而，不幸的是，我現在看到的由智能手機作為離線連接器驅動的產品似乎只具有移動支付的生態(tài)，盡管這件可能是幾萬億美元的市場。

Didi的出租車付款和公眾評論閃存付款實際上是脫機連接的非常好的例子，但不幸的是，它們都是“終端使用”，即付款完成，用戶的使用已經結束。它是。

這個產品，這個產品，曾經給我一種離線連接，然后回到了“使用的起點”，因為，在打電話給汽車并為汽車而戰(zhàn)之后，可能會有一個新的社交關系在這里萌芽。然而，從近年來的整體情況來看，汽車用戶的第一個目標是從A點到B點的線性需求。而且，拼車產品的大多數用戶現在都是成熟用戶，如白領，而發(fā)展新社會關系的需求很弱。

寫這篇文章，我真的記得我一年半前看到的新聞。我已經吃了位置功能但沒有吃過相機。我考慮過這個市場，但從現在開始。看，莫莫的這項業(yè)務應該已經完成??。

在這種設想的拼車產品中，小于今天陌生人的年齡的用戶可能是手Q的用戶，其可能小于手Q的用戶。當這些人旅行時，他們可能會使用他們的朋友是他們的第一目的。他們不必擔心什么時候必須離開，他們不介意與誰在一起。這些用戶唯一可能的共同點是：年輕人。我對世界充滿好奇，有時間，對了解陌生的新朋友非常感興趣。

因此，我想象一下，B站的用戶會有一小部分觀眾，他們愿意和B站用戶（但是陌生人）一起坐在幽靈車里去一個不知名的地方去搭一程。

結論

通過視頻產品突破原有的用戶規(guī)模上限Momo，受益于陌生人的社會生態(tài)帶來的支付性質和其他支付行為的變化，莫莫在2016年收獲了用戶規(guī)模和業(yè)務實現的雙重規(guī)模。

然而，它也受到陌生人的陌生人社會化以及無法切入熟人的影響。在不久的將來，用戶上限的大小應該等待MAU中的陌生人1.5億。如果您想加強清算能力，Momo進入當前的泛娛樂行業(yè)，以創(chuàng)建符合當前視頻社交策略的上游和下游供應集成功能。

在用戶規(guī)模方面，如果莫莫想要繼續(xù)打開更大的天花板，抓住更多的年輕人的市場，還要避免手Q和微信的雙重捏，莫莫可能需要嘗試離線連接的故事。 。

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