活動(dòng)是否與創(chuàng)造力相關(guān)可能是一件大事，但我認(rèn)為促銷比創(chuàng)造更重要。例如，A4腰部非常有創(chuàng)意。它曾經(jīng)非常熱。如果沒(méi)有明星加入，就沒(méi)有微博，微信等等，它還能被解雇嗎？我覺(jué)得沒(méi)必要！推廣它很難。 。

牛逼的推廣需要強(qiáng)大的資源，而一般企業(yè)沒(méi)有這些資源。如何利用有限的資源最大化效果？如果您有興趣，請(qǐng)繼續(xù)往下看。

該公司的網(wǎng)站即將上線，用戶數(shù)量非常少。 6月，該公司開(kāi)展了一項(xiàng)新活動(dòng)，通過(guò)獎(jiǎng)品刺激用戶的被動(dòng)溝通。目標(biāo)是進(jìn)行10,000次注冊(cè)。促銷預(yù)算有限，請(qǐng)不要明星，也不要與女王合作。只能使用少量低成本操作。最后，使用了近20,000個(gè)注冊(cè)用戶和超過(guò)500萬(wàn)個(gè)交易。重點(diǎn)不在于數(shù)據(jù)。我寫這篇文章只是為了分享我的一些活動(dòng)和推廣經(jīng)驗(yàn)，我希望能給你一些啟發(fā)。

　　把控好活動(dòng)的推廣節(jié)奏

活動(dòng)實(shí)際上是一種產(chǎn)品，產(chǎn)品從開(kāi)始到結(jié)束都有一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。產(chǎn)品在解決用戶需求方面存活的時(shí)間越長(zhǎng)，每種產(chǎn)品的改進(jìn)可能是一個(gè)新的突破。

HDT

從圖中可以看出，在活動(dòng)的前幾天，流量急劇增加。當(dāng)它達(dá)到一個(gè)高度時(shí)，它會(huì)下降。每次推動(dòng)都會(huì)有一個(gè)小峰值，這符合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)規(guī)律。

我們使用自己的頻道在活動(dòng)開(kāi)始前三天預(yù)熱。在所有頻道被推高后，流量迅速上升到最高點(diǎn)。然后它很快就倒下了。交通流量下降后，活動(dòng)進(jìn)度報(bào)告立即出現(xiàn)，渠道得到大力推廣，交通量迅速達(dá)到小高峰。流量下降后，繼續(xù)跟蹤報(bào)告，編寫軟文本媒體，流量迅速上升到峰值。活動(dòng)結(jié)束后，宣傳報(bào)告再次得到加強(qiáng)，交通再次升至小高峰。事件發(fā)生后，它恢復(fù)正常。

這是活動(dòng)的整個(gè)推廣過(guò)程，活動(dòng)前的預(yù)熱，以及在活動(dòng)啟動(dòng)后使用所有資源專注于爆發(fā)。跟蹤報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。每當(dāng)交通量下降時(shí)，我們都會(huì)想方設(shè)法加大宣傳力度，促進(jìn)活動(dòng)繼續(xù)發(fā)展?；顒?dòng)結(jié)束后，恢復(fù)關(guān)系并建立公司與用戶之間的信任關(guān)系。

這些工作是在活動(dòng)開(kāi)始前計(jì)劃的?；顒?dòng)前如何熱身？活動(dòng)開(kāi)始后，我們應(yīng)該利用這些渠道進(jìn)行推廣，如何推廣，何時(shí)跟進(jìn)報(bào)告，如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整計(jì)劃等。做好這項(xiàng)工作，至少不是在活動(dòng)曝光方面。

也許文字很難理解。我想做一個(gè)比喻。就像我們經(jīng)常煮蔬菜一樣，我們何時(shí)應(yīng)該放水并排出？什么時(shí)候開(kāi)火？什么時(shí)候開(kāi)火？你必須知道你在做什么，抓住熱量，然后燃燒它。菜肴很美味，事實(shí)也一樣。

讓我們分享一下此活動(dòng)中使用的一些渠道和操作。

1、自有渠道

我們自己的渠道包括PC網(wǎng)站，微信，微博和用戶交換組。在活動(dòng)開(kāi)始前3天進(jìn)行預(yù)熱?；顒?dòng)開(kāi)始后，所有入口都將放在一起。通信組將每天推送活動(dòng)的進(jìn)度信息。該網(wǎng)站和微信報(bào)告每周1-2次活動(dòng)的進(jìn)展情況。讓用戶感受到事件的全過(guò)程，并能實(shí)時(shí)了解事件的進(jìn)展，激發(fā)用戶的積極性。

自有渠道更好地控制，并且盡可能地占用可以放入入口的地方，并且信息在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間被推送給用戶。

　　2、QQ群、微信群

準(zhǔn)備了200多個(gè)QQ群和微信群，并在同一天發(fā)布了該活動(dòng)。主要以廣告+紅包的形式，如果是經(jīng)常刷臉，與群體有良好的關(guān)系并且是比較活躍的群體，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)。沒(méi)有存在感的群體轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低，刷臉的時(shí)代應(yīng)該更加拉絲和中間; ·····

　　3、威客網(wǎng)

憑借良好的威客網(wǎng)絡(luò)，您可以節(jié)省大量的促銷費(fèi)用。我們已經(jīng)在Witkey上發(fā)布了兩種類型的任務(wù)。一個(gè)是朋友圈。朋友的數(shù)量必須有限制。還有很多人愿意寄一美元。另一種是發(fā)布信息，1-2美元一個(gè)，可以限制你想發(fā)布的網(wǎng)站，但價(jià)格會(huì)更高，否則沒(méi)有人愿意這樣做。

　4、活動(dòng)類網(wǎng)站合作

很多這類網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上，我們發(fā)現(xiàn)四五類此類網(wǎng)站合作，花費(fèi)約500元，分流效果不是很好。但是使用這種網(wǎng)站有一個(gè)好處，可以擴(kuò)大規(guī)模，因?yàn)槿绻愕幕顒?dòng)非常有吸引力，那么會(huì)有一個(gè)相同類型的網(wǎng)站來(lái)復(fù)制你的活動(dòng)，而不是積極推廣你的促銷活動(dòng)。正如您向新浪網(wǎng)這樣的網(wǎng)站發(fā)送文章一樣，可能會(huì)有許多其他網(wǎng)站重新打印您的文章，以便您的文章可以廣泛分發(fā)。

如果您正在尋找此類型的網(wǎng)站，請(qǐng)務(wù)必找到一些可確保結(jié)果的知名網(wǎng)站。

　　5、論壇

現(xiàn)在論壇上的人越來(lái)越少，但論壇的作用不容忽視。如果使用得當(dāng)，您仍然可以導(dǎo)入大量流量。在這次活動(dòng)中，我們沒(méi)有很多論壇。我們選擇了30-40個(gè)具有高度相關(guān)性和相對(duì)受歡迎的論壇。問(wèn)題發(fā)生后，我們偶爾會(huì)去頂級(jí)帖子。外部交通論壇約占15％，效果仍然可以。與此同時(shí)，花費(fèi)數(shù)百美元找人送它。它是由軟件隨機(jī)發(fā)送的。相關(guān)性不強(qiáng)，論壇質(zhì)量不保證，效果不好，只是作為一種輔助手段。

　6、網(wǎng)絡(luò)媒體

無(wú)論什么促銷活動(dòng)，如果你想要解雇，你都無(wú)法繞過(guò)媒體。同樣，我們的活動(dòng)也使用了媒體的宣傳。在活動(dòng)的第三周開(kāi)始之前，我們寫了一篇軟文并發(fā)布了50多種媒體，但大多數(shù)都寫了不知名的媒體。發(fā)布后，網(wǎng)站流量再次達(dá)到頂峰，注冊(cè)數(shù)量大幅增加。但是，整體效果不符合預(yù)期，這與軟文本，媒體，交付專欄等的質(zhì)量有關(guān)。

結(jié)語(yǔ)

活動(dòng)的影響在很大程度上取決于事件的曝光。只有讓更多人知道才能讓更多人參與其中。如果活動(dòng)頁(yè)面上的點(diǎn)擊次數(shù)僅為5,000，則分析活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率是沒(méi)有意義的。轉(zhuǎn)換效果將達(dá)到5％，涉及的人數(shù)超過(guò)200人。交通瓶頸就在那里。

今天共享的這些方法更有根據(jù)，我相信普通公司可以在不花太多錢的情況下做到這一點(diǎn)。但最終的活動(dòng)無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，關(guān)鍵是事件的執(zhí)行，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)！

袁旭能（微信公眾號(hào)：yxnsem），有很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨，產(chǎn)品運(yùn)作，實(shí)際案例等。歡迎討論，轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留版權(quán)信息！

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