發(fā)布時(shí)間:2023-5-11 分類(lèi): 電商動(dòng)態(tài)
摘要:在軍事垂直領(lǐng)域,鐵血技術(shù)在過(guò)去的六個(gè)月里已經(jīng)成立了四次,共籌集了近1億元人民幣。對(duì)于15年前成立的軍事文學(xué)網(wǎng)站,Jagged Technology&Technology正在加速發(fā)展。能夠繼續(xù)籌集資金并且估值上升的原因是一個(gè)重要原因。
在軍事網(wǎng)站上,Jagged Internet總是特別幸運(yùn)。
4月25日,輕媒體增加了3900萬(wàn)和第四輪鐵網(wǎng),僅一個(gè)月前,光聯(lián)合資助并成立了一家電影公司。
2015年11月6日,Jagged Online正式在新三板上市,估值從4.7億增加到8億。
與此同時(shí),《雪豹》,《二炮手》,《代號(hào)叫麻雀》,《戰(zhàn)狼》以及其他電影和電視作品的原型也是來(lái)自Jagged社區(qū)的原創(chuàng)在線小說(shuō),目前存在超過(guò)6,000部小說(shuō)的IP;
鐵血互聯(lián)網(wǎng)于2001年在論壇上誕生,15年來(lái)一直是軍事垂直類(lèi)網(wǎng)站行業(yè)的第一家。它在新三板上市,估值為8億。它的秘密是什么?
CEO蔣磊16歲保送清華
對(duì)于處于潮流中的年輕人來(lái)說(shuō),最幸運(yùn)的是趕上一波。
蔣磊16歲時(shí)被送到清華大學(xué),20歲時(shí)被直接送到博士學(xué)位。這個(gè)出生在四川南充的小男孩出名,但他并不自豪。沒(méi)有人認(rèn)為他和他的團(tuán)隊(duì)是軍事愛(ài)好者并創(chuàng)立了鐵血網(wǎng)絡(luò),這將成為未來(lái)軍事垂直行業(yè)中的第一個(gè),估計(jì)為8億元人民幣。
早在2001年,16歲的蔣雷初進(jìn)入清華公園,發(fā)布了一個(gè)“虛擬軍事”網(wǎng)頁(yè)(后來(lái)更名為鐵血軍事網(wǎng))作為站長(zhǎng);然后他加入了同一樓層的法學(xué)院學(xué)生歐陽(yáng)的網(wǎng)站。 。隨后,該公司進(jìn)行了幾次人員擴(kuò)建。與一些專業(yè)的垂直社交網(wǎng)站類(lèi)似,這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)成員也是軍事愛(ài)好者,這使他們具有獨(dú)特的凝聚力。
三年后,姜磊正式成立了北京鐵西科技有限公司的CEO。在此期間,當(dāng)資金被打破,而合作伙伴不同意時(shí),面對(duì)這些艱難的創(chuàng)業(yè)過(guò)程,他面對(duì)這些資金。
現(xiàn)在,Jaggednet已經(jīng)成為一個(gè)綜合平臺(tái),可以提供社區(qū),在線閱讀,游戲和電子商務(wù)等產(chǎn)品。每天實(shí)時(shí)影響500萬(wàn)軍迷,成為軍事和電子商務(wù)領(lǐng)域最具影響力的綜合性網(wǎng)站。
在江雷的身上,他看不到媒體的光環(huán)。在16歲時(shí),他似乎并不關(guān)心這個(gè)國(guó)家最大軍事社區(qū)的創(chuàng)始人清華的身份。當(dāng)說(shuō)話速度越來(lái)越快時(shí),偶爾也會(huì)出現(xiàn)口吃。
與那些喜歡談?wù)撍幕ヂ?lián)網(wǎng)公司CEO不同,這位32歲的Jagged互聯(lián)網(wǎng)首席執(zhí)行官姜磊有一個(gè)穩(wěn)定而坦白的年齡。因此,鐵血互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)氣質(zhì)與他自己的個(gè)性有相似之處。
社區(qū)變現(xiàn)典型
從2000年到2007年,這七年是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)崛起的第二次高潮。許多垂直社區(qū)是這一次冒險(xiǎn)者的領(lǐng)導(dǎo)者,他們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)收到了大量用戶。擁有大量用戶后,Jagged Internet開(kāi)始尋求商業(yè)化。
事實(shí)上,一開(kāi)始,江磊并不知道如何將利益轉(zhuǎn)化為利潤(rùn),但沒(méi)想到未來(lái)會(huì)開(kāi)始做電子商務(wù)。那時(shí),他只是一個(gè)簡(jiǎn)單的軍迷,所以他創(chuàng)立了一個(gè)軍事論壇。當(dāng)時(shí),他仍然依靠自己的愛(ài)好來(lái)維護(hù)這個(gè)網(wǎng)站:“該公司的創(chuàng)業(yè)最初專注于做社區(qū),外部商業(yè)模式。不太關(guān)心。當(dāng)社區(qū)變得更大并且資金不足以維持網(wǎng)站的發(fā)展時(shí),鐵和血被認(rèn)為是商業(yè)化的。 ”的
當(dāng)時(shí),鐵和血已經(jīng)開(kāi)始為自己的作者支付一定的費(fèi)用,寬帶和服務(wù)器的成本也在增加。相比之下,鐵和血的盈利模式相對(duì)簡(jiǎn)單。主要的利潤(rùn)方式是廣告,會(huì)員費(fèi),虛擬產(chǎn)品等。網(wǎng)絡(luò)最初沒(méi)有超出這個(gè)范圍:“但廣告業(yè)務(wù)并不是特別穩(wěn)定,我每天都擔(dān)心廣告是否會(huì)在下一個(gè)出售月。 ”的
2007年,江磊希望找到另一種盈利方式,并將廣告作為收入的兩條腿:“其他網(wǎng)站將成為廣告運(yùn)營(yíng)和實(shí)現(xiàn)的載體,但它們都是‘幫助’網(wǎng)站只要信息服務(wù)完成,它的行業(yè)就是現(xiàn)成的。然而,軍事領(lǐng)域的網(wǎng)站是‘幫助休閑’是為了豐富人們的精神需求,與日常的穿衣和飲食沒(méi)有直接關(guān)系,沒(méi)有這樣的行業(yè)給我們脫機(jī)支持,所以沒(méi)有辦法像其他門(mén)戶網(wǎng)站的廣告載體。 ”的
龍牙戰(zhàn)術(shù)匠心制造
因此,當(dāng)蔣磊開(kāi)始探索社區(qū)+電子商務(wù)的商業(yè)模式時(shí),恰好趕上了另一波:淘寶電子商務(wù)的興起。
據(jù)大量用戶聚集在鐵血網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,蔣磊決定利用大數(shù)據(jù)來(lái)分析網(wǎng)民的興趣偏好,試用軍品銷(xiāo)售。 2008年,Jagged Technology建立了第一個(gè)國(guó)內(nèi)軍事電子商務(wù)網(wǎng)站——
但是,與其他電子商務(wù)行業(yè)不同,離線資源無(wú)法支持軍事產(chǎn)品。當(dāng)時(shí),幾乎每個(gè)城市都有一家軍用商店,但主要內(nèi)容是解放軍周?chē)囊恍﹦诒.a(chǎn)品或收藏家自己開(kāi)的一些小商店。姜磊笑著說(shuō),這些收藏家在利基市場(chǎng)上占有一席之地,他們甚至愿意為帶有彈孔的舊軍裝付出高昂的代價(jià)。
一開(kāi)始,江磊還代表美國(guó)阿爾法軍用品牌M65野戰(zhàn)風(fēng)衣。對(duì)于那些癡迷于軍事事務(wù)的人來(lái)說(shuō),M65是一種標(biāo)志。這讓蔣磊覺(jué)得電子商務(wù)可能成為鐵血的舞臺(tái)目標(biāo)。
對(duì)于江雷來(lái)說(shuō),代理外國(guó)軍事品牌是一種飲酒和解渴的方式;因?yàn)橥鈬?guó)品牌的反應(yīng)速度和對(duì)中國(guó)用戶需求的了解并不是十分迅速,只有依靠國(guó)外品牌才能完全滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。需求。 2011年,江磊決定啟動(dòng)中國(guó)戰(zhàn)術(shù)裝備品牌并推出龍牙戰(zhàn)術(shù)裝備:“首先我們想成為一個(gè)多品牌零售渠道,然后考慮國(guó)內(nèi)用戶的需求和經(jīng)驗(yàn)。感覺(jué),剛剛成為這個(gè)獨(dú)立品牌。 ”的
2011年,江磊創(chuàng)立了自己的品牌——龍牙戰(zhàn)術(shù),形成了社區(qū)電子商務(wù)閉環(huán)社區(qū)研究用戶需求,自行設(shè)計(jì)模型,自主研發(fā)面料,外包生產(chǎn),回歸社區(qū)銷(xiāo)售。兩年后,JT科技自有品牌(Dragon)的銷(xiāo)售額為30,614,800元。
江雷認(rèn)為,“中國(guó)軍迷的人群非常多。龍雅專注于軍迷的領(lǐng)域是非常好的。為軍隊(duì)提供良好服務(wù)的概念和對(duì)高質(zhì)量軍用產(chǎn)品的認(rèn)可是龍亞的潛在消費(fèi)者。 ”的
IP原創(chuàng)小說(shuō)取勝
從垂直社區(qū)到電子商務(wù)的鐵血網(wǎng)絡(luò),每次嘗試鐵網(wǎng),都在尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。此外,Jagged Internet也在嘗試IP孵化。軍事主題電影《戰(zhàn)狼》由吳靜自導(dǎo),由Jaggednet的作者撰寫(xiě)。
2015年,最流行的詞匯無(wú)疑是IP。特別是軍事知識(shí)產(chǎn)權(quán),它有多少火?
第一組數(shù)據(jù),《戰(zhàn)狼》票房瘋狂550萬(wàn),而第二部分尚未收到電影的開(kāi)頭已收到超過(guò)10億的保證;《軍武次位面》微信公眾號(hào)粉絲在一年內(nèi)從0到100萬(wàn)在微信公眾號(hào)500的三月份,軍隊(duì)在所有微信號(hào)中排名第191位,在百科全書(shū)中排名第二。
在軍事垂直領(lǐng)域,鐵血技術(shù)在過(guò)去的六個(gè)月里已經(jīng)成立了四次,共籌集了近1億元人民幣。對(duì)于15年前成立的軍事文學(xué)網(wǎng)站,Jagged Technology&Technology正在加速發(fā)展。能夠繼續(xù)籌集資金并且估值上升的原因是一個(gè)重要原因。
目前,Jagged Technology聲稱已存儲(chǔ)了6,000種新型IP,并成功開(kāi)發(fā)了諸如《雪豹》《二炮手》《代號(hào)叫麻雀》《戰(zhàn)狼》等電影。
自去年以來(lái),軍事風(fēng)格的電影,動(dòng)畫(huà)和游戲開(kāi)始受到資本的關(guān)注,甚至引發(fā)了“瘋狂追求”,軍事主題電影《戰(zhàn)狼》,二維動(dòng)畫(huà)《那年那兔》和部分游戲PGC軍事武術(shù)。這是最好的注腳。
“我們?cè)?jīng)是愚蠢的。我沒(méi)注意IP。一本小說(shuō)可能會(huì)賣(mài)出數(shù)十萬(wàn)?!堆┍吩瓌?chuàng)小說(shuō)《特戰(zhàn)先驅(qū)》的第一次修訂也賣(mài)出了數(shù)十萬(wàn)。現(xiàn)在我們將使用IP進(jìn)行更深入的開(kāi)發(fā),運(yùn)營(yíng)甚至投資。未來(lái),電影和電視劇是我們必須關(guān)注的方向。 “在之前的采訪中,Jagged Technology的創(chuàng)始人江磊有這樣的感受。
在未來(lái),蔣磊的想法非常明確:“鐵血的未來(lái)應(yīng)該建立一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式,充分發(fā)揮軍事愛(ài)好者的影響力,并取得更好的指導(dǎo)。 ”的
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