昨天5月26日，日美團(tuán)體聯(lián)合發(fā)表了有關(guān)配送CPS的新政策。這對所有的外賣高峰都有很大影響。這個新政策一發(fā)表，業(yè)界內(nèi)就展開了廣泛的討論。很多人昨天相信了我。我問了怎么看比較好。

這個新政策剛剛出臺。和我們的觀光公園的星星同步了。恐怕很多人沒見過美團(tuán)聯(lián)盟的這個宣言。

尊敬的會員在過去一年多的時間里受到了很多合作伙伴的照顧。社團(tuán)X外帶的在線事業(yè)發(fā)展起來了。為滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增加豐富的活動玩法和供給類型，提供用戶更好的利用體驗(yàn)，由合作伙伴提供更多的促銷捕捉，為平臺運(yùn)營商提供新的營銷方式為了確保美團(tuán)的銷售生態(tài)長期、持續(xù)、健康發(fā)展，從2021年6月1日開始，宣傳規(guī)則將進(jìn)行以下調(diào)整。

訂單的訂購和訂購規(guī)則從“使用券的歸屬”變更為“點(diǎn)擊的歸屬”。也就是說，只要用戶進(jìn)入普及鏈接后有效點(diǎn)擊，就可以制作發(fā)票。訂單屬于在點(diǎn)擊有效期內(nèi)最后與用戶接觸的媒體。點(diǎn)擊的有效期最長為7天。如果訂單使用鏈接普及后收到的壓歲錢，訂單將不存在有效期內(nèi)的點(diǎn)擊。訂單屬于推廣壓歲錢的媒體。傭金規(guī)則：CPS傭金比例根據(jù)活動類型、經(jīng)營者類型調(diào)整差，平臺最低保證率調(diào)整為3%。新客人的CPA是6元。差別化收費(fèi)規(guī)則：平臺支持逐次外帶。由于媒體的普及而產(chǎn)生的出傭人的訂單，根據(jù)經(jīng)營者設(shè)置的傭金比例來計(jì)算傭金，根據(jù)媒體的合作狀況和普及種類來設(shè)定結(jié)算的比率。感謝合作者們的支援。我期待著今后也能一起成長。訂單根據(jù)邏輯的詳細(xì)說明，用戶點(diǎn)擊媒體推廣鏈接進(jìn)入美國隊(duì)的頁面，并收到紅包后，點(diǎn)擊有效期內(nèi)制作的訂單都可以跟進(jìn)。根據(jù)用戶點(diǎn)擊的店鋪閱覽行為及訂購終端，綜合判定優(yōu)先度。一個訂單在買方成交前，多個媒體的促銷鏈接瀏覽過多，且有多個有效點(diǎn)擊，則該訂單的傭金將由優(yōu)先媒體支付。優(yōu)先度如下

第一優(yōu)先級：在同一屏幕上點(diǎn)餐，有效期168小時。

第二優(yōu)先級：跨畫面向該店訂購，有效期168小時。

第三優(yōu)先級：該畫面是跨店訂購，點(diǎn)擊有效期后24小時。

第四優(yōu)先級：通過畫面訂購店鋪，點(diǎn)擊有效期后24小時。

第五優(yōu)先級：訂購優(yōu)惠券；在同樣的優(yōu)先度的情況下，這個訂單是由最近的媒體（屬于最后的促銷鏈接）達(dá)成的，只支付傭金。

是的，以上是這次美國團(tuán)體發(fā)表的關(guān)于配送CPS的新政策。內(nèi)容不多，但關(guān)鍵還是很多。現(xiàn)在說明我的個人觀點(diǎn)。希望大家能幫我一點(diǎn)忙。

這個新規(guī)章方面有兩個核心點(diǎn)。每個發(fā)票規(guī)則的變化和傭金都減少了。特別是傭金減少了。這是最多的外賣。

很多人都說美國隊(duì)在削減市場預(yù)算，但實(shí)際上從我的立場來看，新的戰(zhàn)略并沒有降低美國隊(duì)全體的預(yù)算。相反，對美國隊(duì)來說市場支出也增加了一部分。

這不僅僅是新規(guī)則，而是因?yàn)槊绹鴪F(tuán)體進(jìn)行了重大的聯(lián)盟運(yùn)營升級，可以說今后美團(tuán)聯(lián)盟將走向新的起點(diǎn)。

為了送外賣的客人，大企業(yè)“美團(tuán)”和“肚子餓了嗎？”上次分別給了6%的傭金。這個6%的傭金部分都在平臺上。

“肚子餓了嗎？”我們是淘寶聯(lián)盟負(fù)責(zé)推廣CpS部分的運(yùn)營，所以淘寶聯(lián)盟多年來一直在進(jìn)行有效的營銷。所以，“肚子餓了嗎？”也就是說，為了促進(jìn)客戶的訂單，設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢很大。比如說，肚子餓了嗎？一直使用的是點(diǎn)擊和發(fā)貨單。通過您的宣傳頻道訂購的話，這個訂單的傭金就屬于這一熱潮的推廣了。

美國團(tuán)采用扭頭和發(fā)票的結(jié)構(gòu)，在收到客人發(fā)的壓歲錢后點(diǎn)菜時使用這個壓歲錢來扣除。只是簡單地點(diǎn)擊點(diǎn)單的話，是不會按照訂單的，所以在外賣購物的朋友會看到你在后臺訂購的數(shù)量?，F(xiàn)在的“美團(tuán)外帶”每天都是扭頭帶來的100萬張訂單。另外，其他120萬日元+的訂單是點(diǎn)擊制作的，但是給客人結(jié)算的時候只支付了100萬張傭金的部分。剩下的120萬日元+單不能給客人單數(shù)結(jié)算。

現(xiàn)在的“美團(tuán)外帶”的新政策是“肚子餓了嗎？”的點(diǎn)擊和訂單戰(zhàn)略。說白了，大家后臺美國隊(duì)的訂單可能會加倍。所以這個時候即使把傭金從6%調(diào)整到3%，對外帶的客人也沒有任何影響。

對美國隊(duì)來說，營業(yè)預(yù)算沒有縮小。還稍微上升著。以前只支付了100萬個百分點(diǎn)的傭金，現(xiàn)在卻需要為220萬+的訂單支付3%的傭金。

這個調(diào)整對于外帶回?fù)舻臒岢眮碚f也不是壞消息。雖然減少了一筆利潤，但為更多的用戶實(shí)現(xiàn)了回報(bào)能力。

我上面也提到了，為什么你認(rèn)為這次美團(tuán)的新政策對美團(tuán)聯(lián)盟來說是重大的升級和走向新的起跑線？

美團(tuán)也說“淘寶”和“肚子餓了嗎？”同樣，將來這些CpS營業(yè)費(fèi)用需要逐漸轉(zhuǎn)嫁到商店，降低自己的營業(yè)成本。

我們做淘寶的客人都知道，有些情況下除了日貓或淘寶聯(lián)盟可以做一些額外的激勵補(bǔ)助金，絕大部分訪問者的傭金支出都來自商店的營銷支出淘寶聯(lián)盟只提供代理和平臺運(yùn)營，采集顧客傭金成本都由商家自己承擔(dān)

只要做平臺的運(yùn)營，隨著平臺的逐漸成長，這條路是所有平臺都要走，成本轉(zhuǎn)嫁到商店，讓商店參加互相競爭平臺要根據(jù)參與商店的銷售量，評價(jià)要進(jìn)行流量的傾斜，通過這個結(jié)構(gòu)來進(jìn)行宏觀控制。因?yàn)橥鈳脚_的CpS業(yè)務(wù)還沒開始不久，所以無論是從外帶平臺本身的CpS營銷支持還是從商店的認(rèn)識來看，條件都還不成熟。這時要找客戶參加推廣，這部分的傭金支出一開始只能在平臺上承擔(dān)。

“肚子餓了嗎？”我們早就掌握了淘寶商這個CPS營銷方法。支持業(yè)者主動給傭金。

美國團(tuán)體聯(lián)合在這里開始晚了，肚子餓了嗎？沒有及時跟進(jìn)CPS市場戰(zhàn)略。我們決定只利用平臺的6%的部分來支付客戶的傭金?，F(xiàn)在已經(jīng)完全餓了嗎？我們支持企業(yè)今后自主創(chuàng)建推進(jìn)委員會將來也會增加招募客人團(tuán)長的作用。

這樣做的好處很明顯，首先增加了平臺的CpS訂購量。其次，我想讓經(jīng)營者參加有效的營銷活動。未來也可以為路線的推廣提供更多的商業(yè)化游戲方法。

例如，某個商店設(shè)置了高傭金。這些下游的線路重點(diǎn)推廣著這種外帶。在排名中可以把這家商店排在前面。對企業(yè)來說可以提高訂貨量。在下游的路線上可以賺很多傭金。可以賺廣告費(fèi)。如果是發(fā)送能力高的平臺型頻道，也可以點(diǎn)擊收費(fèi)模式。這對于外帶平臺、外帶業(yè)者、外帶職業(yè)者來說，也受到了各種各樣的恩惠。

當(dāng)然，我個人認(rèn)為，這次的調(diào)整對美國團(tuán)體的官方來說還有一個很大的好處。那個為他們的運(yùn)營杠桿的調(diào)整提供了很大的空間。原來美國的團(tuán)體把6%的人都給了路線，但基本上運(yùn)營空間不多，所以實(shí)施新政府后，如果確保路線的最低3%的話，其他3%的運(yùn)營空間就會出來?？梢杂糜谡{(diào)整運(yùn)營。例如，市場份額低的城市提高到6%，優(yōu)質(zhì)的外賣店提高到6%，外賣高峰時的訂單也提高到6%。這是很好的調(diào)整手段。

然后，我再向大家說明美團(tuán)外帶訂單優(yōu)先度的問題。很多人不知道該店的訂購、其他店的訂購、同畫面的訂購、交叉屏幕訂購、優(yōu)惠券訂購和有效點(diǎn)擊。

1、本店訂單：在訂購店鋪和買家點(diǎn)擊普及鏈接后，瀏覽器未關(guān)閉或無線終端的應(yīng)用程序未結(jié)束時（瀏覽器是否關(guān)閉，無線終端的應(yīng)用程序是否結(jié)束與在相應(yīng)瀏覽器、應(yīng)用程序、便攜終端等實(shí)際邏輯中顯示一覽表的店鋪同時，訂購制作時間和買方點(diǎn)擊打開鏈接的時間之差比168小時（即點(diǎn)擊有效期間內(nèi)）短有效訂單是該店的訂單。

2、其他店訂購：訂單所屬店鋪和買方點(diǎn)擊打開鏈接后，瀏覽器未關(guān)閉或無線終端應(yīng)用程序未結(jié)束時閱覽的店鋪不同。另外，訂單制作時間和買方點(diǎn)擊打開鏈接的時間比24小時短。即在有效期內(nèi)點(diǎn)擊，有效訂單是其他店訂購。

3、同畫面訂購：點(diǎn)擊有效期內(nèi)，點(diǎn)擊展開鏈接的終端，與實(shí)際訂購支付的終端一致的訂單（舉例說明。買家點(diǎn)擊鏈接后，跳到美國蘋果集團(tuán)看了店鋪A。之后，在美國蘋果集團(tuán)訂購了A店和B店。店鋪A對應(yīng)的訂單在同一畫面上是同一家店的訂單。店鋪B的對應(yīng)的訂購用同樣的畫面跨店訂購。

4、跨畫面訂購：點(diǎn)擊有效期內(nèi)，點(diǎn)擊普及鏈接的終端，與實(shí)際訂購支付終端不一致的訂單（舉例說明。買家點(diǎn)擊鏈接后，跳至美國App查看店鋪A，然后用美國集團(tuán)的微信用向店鋪A或店鋪B訂購。店鋪A的訂購?fù)ㄟ^畫面在該店訂購。店鋪B的訂單是跨畫面跨店的訂單。點(diǎn)擊一次最多可以訂購一個屏幕。

5、優(yōu)惠券訂購：使用美團(tuán)紅包、商券（指通過媒體打開鏈接進(jìn)入美團(tuán)頁面，收到的紅包、商券，下同）的訂單。點(diǎn)擊鏈接后，在7天內(nèi)反復(fù)領(lǐng)取美國團(tuán)的壓歲錢和商店券訂購。

6、有效點(diǎn)擊：如果買家點(diǎn)擊打開鏈接后，瀏覽器未關(guān)閉，或無線終端應(yīng)用程序未結(jié)束，請瀏覽任意店鋪或接受轉(zhuǎn)包、商家券此點(diǎn)擊可作為有效點(diǎn)擊加入結(jié)算。

最后回答一個問題打廣告吧。問題是很多朋友都說“肚子餓了嗎？”我很擔(dān)心。結(jié)果，關(guān)于美國團(tuán)的策略，也把6%降低到3%。那樣的話，會給大家很大的影響。從現(xiàn)在的狀況來看，“肚子餓了嗎？”我想不能馬上跟進(jìn)。結(jié)果，現(xiàn)在客人們不斷地問：“肚子餓了嗎？”需要提高訂購量，縮小和“美團(tuán)外帶”的差距。

另一個是從6月1日開始微信限制公眾號和用戶的溝通能力。公共號碼的運(yùn)營商不像以前那樣頻繁地向用戶傳達(dá)信息。現(xiàn)在大部分的配送服務(wù)的使用者都采用了服務(wù)號碼。

微信政策的變化、美團(tuán)和單邏輯的調(diào)整，都傳達(dá)了這樣的信息。對于外帶高峰市場的運(yùn)營能力要求越來越高。特別是在微信生態(tài)中。

簡單地進(jìn)行流量投入，引導(dǎo)用戶關(guān)注公共號碼，通過公共號碼的每日消息提醒用戶的模式的用戶價(jià)值與以前無法相比（本周期必然變長）。微信生態(tài)內(nèi)的輸送指南知道凱莉網(wǎng)的“外帶很多”。今年4月他們也開放了外賣SAAS系統(tǒng)“滿天星”供客人使用。用簡單的配置訪問公共號碼，出錢賺錢。

最近和“滿天星”的負(fù)責(zé)人說話，兩個信息很重要。

一個是“滿天之星”，根據(jù)6/1微信的策略變化重新測試，制定了新的運(yùn)營戰(zhàn)略的玩法。然后在6月1日前將系統(tǒng)集成。

第二，最近網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容社區(qū)板塊“天上之星”正在積極對接“吃商品廣播”的內(nèi)容與外帶平臺，內(nèi)容外帶指南由美國集團(tuán)負(fù)責(zé)下半場可以準(zhǔn)備。

“滿天星”系統(tǒng)和我們在回車網(wǎng)上獨(dú)家銷售。有興趣的可以關(guān)注公眾號，回答“滿天星”，可以聯(lián)系銷售前的客戶服務(wù)購買。

由于時間關(guān)系，這篇文章比較倉促，很多地方和細(xì)節(jié)沒有深入展開。請?jiān)?。如果有消息的話，我馬上就會在觀光公園的行星上同步。

文章由公號老胡地盤（ID：laohudiapad88）改過來，作者：胡先生。

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