2019年底，社區(qū)收購洗牌，中小玩家退出市場，頭部企業(yè)進入整合期。這一年，隨著一場疫情，公司繁榮優(yōu)選，同路同行，陸續(xù)獲得融資。滴滴、菜鳥、美團、贊麥源選相繼宣布進入社區(qū)團購市場。似乎岌岌可危的社區(qū)團購，似乎被資本打了一針強心劑。

2020年社區(qū)團購的重新出現(xiàn)，似乎并不是資本的“虛火”，而是資源整合和運營效率的競技場。Fastd發(fā)布的《2020年上半年中國生鮮電商行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，2020年生鮮電商用戶粘性飆升，生鮮消費的線上習慣正在快速養(yǎng)成。

社區(qū)團購是一種基于社區(qū)與鄰居之間信任關系的零售模式。這種“賣買買”的“反向定制”模式，可以最大程度地降低成本。就像“微信業(yè)務”和“拼多多”一樣，繼承了社交裂變的特點，使得流量成本最低，避免“壓貨”，按預售來分配商品，保持了公司負責人的個人Ip和溫度。是一種優(yōu)秀的社交新零售形式。

疫情再次為國內(nèi)經(jīng)濟帶來了榮耀。社區(qū)團購，一種基于社會裂變的“預售”模式，給生鮮之家?guī)砹俗罹咝詢r比的商業(yè)模式，但目前收獲最多的卻是集團負責人。以當前社區(qū)團購行業(yè)的黑馬平臺贊麥源選，為例，為了快速打開市場，搶占優(yōu)秀的團長資源，贊麥源選在9月推出了社區(qū)團長推薦獎。除了原來10%-15%的傭金外，每次成功推薦新團長，推薦人可獲得1000元獎金，完成訂單任務的團長每次可獲得50-200元的額外獎勵。

晚上十一點左右，趙女士半夜在微信群里下毒。榴蓮千層的照片和視頻逗得大家胃口大開?！岸《《　笔謾C不停震動，女士睡前再次收到一波訂單。加入贊麥源選，不到四個月，趙就已經(jīng)加入了兩個500人的微信團購，成為了杭州\".一個知名的“小區(qū)負責人”

“我是從贊麥源選平臺創(chuàng)立的，并成為他們的負責人。用戶基本上是社區(qū)的所有者。”趙女士社區(qū)團購依托自己的快遞代收點，方便業(yè)主取快遞前一天買的生鮮帶回家?！翱蛻魜碓幢容^穩(wěn)定，做起來也沒那么費力。就像開了另一條上超市線，大家都在網(wǎng)上下單，第二天提貨。我是這里的接應點?！?/p>

除了方便，品質(zhì)好、價格低也是社區(qū)團購能引起大火的主要原因。趙女士以贊麥源選的山竹、獼猴桃、土雞蛋等果蔬為例。超市里的山竹賣十多元一磅。在贊麥源選；買只需要7.5元在徐香獼猴桃小程序里，8.4元是三斤，超市里最便宜的獼猴桃也是五六元一斤；6塊土雞蛋，超市價格在9.9元，贊麥源選平臺只要4.99元。

“水果、蔬菜和超市的質(zhì)量一樣，甚至更新鮮，價格依然便宜。買過的用戶會一次又一次下單。”趙說，社區(qū)用戶之間的口碑傳播比任何廣告都更可靠。被用戶認可后，大家都會拉熟人進去一起買。

手里有兩個500人的趙，女士，月收入穩(wěn)定在1.5萬元左右。“每次開一個群，有幾十個訂單，幾百個訂單，平均一天六七十個訂單?！壁w說，由于大部分是生鮮、糧油產(chǎn)品，單日成交量波動很大。“不到12000元，一萬多元。特別是節(jié)假日，水果禮盒訂單量大，單日營業(yè)額可達1.2萬元左右?！?/p>

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