如果讓你選擇一年創(chuàng)業(yè)，你會(huì)選擇哪一年？

2015VS2020

大約在2015年，有一個(gè)非常流行的詞叫做“雙創(chuàng)”，或者“在大眾，創(chuàng)業(yè)在眾創(chuàng)\".開創(chuàng)新事業(yè)”

那時(shí)候我恨不得千人創(chuàng)業(yè)，連提供辦公空間的“眾創(chuàng)space”和“共享辦公”都成了大網(wǎng)點(diǎn)。

今天是2020年。疫情過(guò)后，雞毛散落一地。如果你不能堅(jiān)持做生意，你會(huì)在你的腳前開店時(shí)得到報(bào)酬，你會(huì)被微信官方賬戶和Tik Tok填滿。我們看到的是“旺鋪轉(zhuǎn)移”，聽到的是“儲(chǔ)糧過(guò)冬”。

所有的“導(dǎo)師”和所有的“專家”都在告訴你，今年什么都不要做，最重要的是平穩(wěn)度過(guò)，最重要的是用現(xiàn)金拯救生命。

所以答案很明顯，沒有理由選擇2020年。

如你所料，我選擇了2020年。讓我解釋一下我的理由。

創(chuàng)業(yè)最大的固定成本無(wú)非是房租和人事費(fèi)：

1.租金

因?yàn)橐咔?，大量線下門店被贖回，寫字樓空置率飆升。

最慌的，除了租客，還有房東。

假設(shè)一套3萬(wàn)元/月的房子一天后租不出去，凈虧損1000元，是日虧。關(guān)鍵是回頭看，卻不知道可以租出猴子的日期，“慌”會(huì)導(dǎo)致“別無(wú)選擇”，容易“心態(tài)崩潰”。

此時(shí)談租金，只要你敢承諾不輕易退租，你就迫不及待的想拿到5-7折，有人會(huì)租給你。

最近天使投資的創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)，他們拿到的租金大概是五年前的，所以房東很感激。

這個(gè)價(jià)格比2015年所有政策加起來(lái)還要實(shí)惠。

2.人事費(fèi)用

我們以應(yīng)屆畢業(yè)生為例。

疫情之前，985211，一個(gè)比較好的畢業(yè)生，在北上廣深，月薪已經(jīng)到了七八千，你可能找不到好的。

今年，如果你給出5000、6000甚至更低，你會(huì)收到滿滿的簡(jiǎn)歷。

當(dāng)然，這份工資很難付房租，但很多人寧愿向家人要錢，也不愿意留在大城市尋找“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”和“可能性”。

這時(shí)，如果你給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，他們會(huì)非常感激。

應(yīng)屆畢業(yè)生更是如此，尤其是中年人，有老有小的職場(chǎng)老手。

總的來(lái)說(shuō)，2020年，你很可能會(huì)用之前薪資成本的70%-80%招到你想要的人。更重要的是，在這一點(diǎn)上，你更有可能招到“優(yōu)秀的人”。

正常情況下，初創(chuàng)公司很難與大公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)秀人才。

錢不多，沒有社會(huì)地位，發(fā)展不確定，有安全感，基本上，什么都沒有。

但是今年，很多人找不到工作，不是因?yàn)槿藗冏霾坏?，而是因?yàn)樗麄儽焕г诹诉@個(gè)節(jié)骨眼上。

就像，牛市里，所有的股票都很貴，你很難發(fā)現(xiàn)。但是在熊市中，每個(gè)人都會(huì)下跌，有一些非常好的股票會(huì)被嚴(yán)重低估。如果你在這個(gè)時(shí)候找到它們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)寶藏。

房租和人員費(fèi)用大大節(jié)省，2020年的費(fèi)用絕對(duì)是一筆好買賣。

你可能會(huì)問(wèn)，更大的成本加在一起，獲得客戶的錢，購(gòu)買流量和廣告的錢呢？

營(yíng)銷費(fèi)用不是固定成本。你的生意發(fā)展得越好，營(yíng)銷成本就會(huì)越高，所以你自然不怕；如果業(yè)務(wù)發(fā)展不好，營(yíng)銷費(fèi)用可以靈活降低，這是沒有必要的。

換句話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于收益能否抵消固定成本。固定成本大大降低，風(fēng)險(xiǎn)小很多。先保證活下去，然后我們?cè)傺芯吭趺窗l(fā)展。

市場(chǎng)

雖然成本降低了，但如果市場(chǎng)不好，產(chǎn)品賣不出去，還是很難賺錢的。

讓我們從2020年7月開始回顧。市場(chǎng)會(huì)是什么樣子？

市場(chǎng)是什么？無(wú)非是供求關(guān)系。

1.供給

在一次疫情中，約30%-40%的餐飲服務(wù)行業(yè)被淘汰，60%以上的線下培訓(xùn)行業(yè)死亡，70%-80%的旅游行業(yè)和影視行業(yè)被洗牌。

原來(lái)一塊蛋糕被一百萬(wàn)人搶走了。有些沒有門檻的行業(yè)比較泥濘，大家都想進(jìn)來(lái)分一杯羹。所以惡意競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)搶劫、盜版抄襲、傳銷、詐騙盛行，劣幣驅(qū)逐良幣。

現(xiàn)在，這些人被“導(dǎo)師”和“專家”勸說(shuō)回家，不敢出門做事。

當(dāng)然，還是有一部分人一開始做得不好，因?yàn)橐咔榈归]了。

這樣做的直接結(jié)果是：

供應(yīng)量大大減少了。

換句話說(shuō)，如果我們現(xiàn)在做點(diǎn)什么，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比疫情前小得多。

2.需求

你可能會(huì)問(wèn)，后疫情時(shí)代需求會(huì)不會(huì)大幅減少？沒人買，所以沒用。

中國(guó)第一季度GDp增長(zhǎng)率為負(fù)(-6.7)，這是老路有生以來(lái)首次出現(xiàn)。

在過(guò)去的十幾二十年里，我國(guó)的GDp增長(zhǎng)率一直在10%以上。甚至近幾年也有人說(shuō)增速慢，增速慢，6點(diǎn)正。世界上較大的國(guó)家之一算一個(gè)，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面趕不上我們。

那么，從今天開始回顧，還能更糟嗎？會(huì)不會(huì)更糟？

這就好比一個(gè)學(xué)生，常年考試全班第一。他一生病，就是全班第一?；仡^想想，他的成績(jī)還能更差嗎？只會(huì)越來(lái)越好，不是嗎？

有人可能會(huì)說(shuō)，疫情還沒有結(jié)束。萬(wàn)一死灰復(fù)燃，再試一次怎么辦？

的確，整個(gè)世界都一團(tuán)糟。你說(shuō)此后中國(guó)大陸再無(wú)病例，這是不現(xiàn)實(shí)的。

但是，你有沒有注意到，面對(duì)疫情，我們的整體防御能力現(xiàn)在已經(jīng)上來(lái)了。

起初第一波無(wú)法阻止，但趕上了春運(yùn)熱潮，突然爆發(fā)。

第一波下去后，陸陸繼續(xù)，吉林， 北京， 新疆， 大連等地接連遭遇第二波疫情。

然而，幾乎每一次，都沒用一個(gè)月就回到了0。

這說(shuō)明防御系統(tǒng)已經(jīng)上來(lái)了，我們會(huì)預(yù)防的。

回過(guò)頭來(lái)看，今天這個(gè)城市的一個(gè)小區(qū)域，明天那個(gè)城市，很有可能會(huì)出現(xiàn)第二波疫情。但按照目前的防御水平，全國(guó)大概率不會(huì)出現(xiàn)重大疫情，一個(gè)月以上不會(huì)出現(xiàn)不可控制的疫情。

如果你相信這些判斷，你害怕什么？怕你撐不了一個(gè)月？一個(gè)月受不了，任何時(shí)候都不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

綜上所述，整體市場(chǎng)形勢(shì)是供給大幅減少，競(jìng)爭(zhēng)大幅減弱?，F(xiàn)在需求和消費(fèi)可能還不夠好，但回頭看只會(huì)越來(lái)越好，沒有越來(lái)越差的可能。

政策

最后，我們簡(jiǎn)單判斷一下宏觀政策的走向。

后疫情時(shí)代，全國(guó)面臨的最大挑戰(zhàn)是盡快拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，恢復(fù)就業(yè)。

上半年的高失業(yè)率仍然可以作為借口。然后下半年，無(wú)論是國(guó)家層面還是個(gè)人層面，都無(wú)法持續(xù)接受這么高的失業(yè)率。

促進(jìn)就業(yè)，穩(wěn)定民生。

這是我用腳趾頭知道的，我國(guó)下一階段的政策方向。

那么一個(gè)國(guó)家的就業(yè)只能靠大公司和大機(jī)構(gòu)來(lái)維持嗎？

答案是，沒有。

SME(中小企業(yè))，也就是中小企業(yè)，真的可以拉動(dòng)就業(yè)。

中小企業(yè)貢獻(xiàn)了我國(guó)50%以上的稅收，60%以上的GDp，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新，80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，以及90%以上的企業(yè)數(shù)量。

因此，毫無(wú)疑問(wèn)，從2020年下半年到2021年，可以預(yù)見，國(guó)家將出臺(tái)大量扶持中小企業(yè)的政策。

因?yàn)橹行∑髽I(yè)是“就業(yè)”和“民生”。

風(fēng)險(xiǎn)收益比

分析成本、市場(chǎng)和政策有什么用？

最重要的是這個(gè)詞，叫做“風(fēng)險(xiǎn)收益比”。

這里，我們舉一個(gè)股票的例子。

如果非要挑時(shí)間買股票，你會(huì)選擇哪一個(gè)？

答：股市剛剛從3000點(diǎn)跌至2000點(diǎn)

b:股市剛剛從3000點(diǎn)漲到5000點(diǎn)

根據(jù)我們之前的分析，如你所料，我會(huì)推薦a。

選A能賺錢嗎？不一定！

因?yàn)楣墒锌赡芾^續(xù)從2000點(diǎn)下跌到1500點(diǎn)，也可能在2000點(diǎn)保持不溫不火。

選B一定要賠錢嗎？不一定！

因?yàn)楣墒锌赡軓?000漲到6000甚至更高。

但是，當(dāng)我選擇在2000點(diǎn)買入時(shí)，如果漲到6000，我可以賺很多倍。如果掉下去，哪里都很難掉下去。

同樣，如果我在5000買入，漲幅也不會(huì)很大，但一旦下跌，這個(gè)空間就太大了，即使只跌回2000-3000，我也已經(jīng)虧了一半。

這就是“風(fēng)險(xiǎn)收益比”。

成功，賺得多，失敗，輸?shù)蒙佟?/p>

回到創(chuàng)業(yè)，據(jù)說(shuō)2020年是創(chuàng)業(yè)最好的一年，也就是說(shuō)2020年是風(fēng)險(xiǎn)收益比最劃算的一年。

老建議是什么？

話雖如此，我是在建議你今年創(chuàng)業(yè)嗎？

不要。

人們不做生意。如果你不自己創(chuàng)業(yè)，不自己當(dāng)老板，你不知道睡個(gè)安穩(wěn)覺是多么奢侈。

別人不建議創(chuàng)業(yè)。不管你聽不聽別人的創(chuàng)意，你都會(huì)失敗。

創(chuàng)業(yè)是一件困難又危險(xiǎn)的事情，必須由自己在骨子里決定，那就是難追，八馬難追，百萬(wàn)馬難追，才有可能成功。

我唯一想建議的是思維方式。

你一定聽過(guò)巴菲特：爺爺?shù)囊痪涿?/p>

“別人害怕的時(shí)候，我是貪婪的。別人貪婪的時(shí)候，我害怕?！?/p>

如果在疫情期間，你和大多數(shù)人一樣膽小怕事，順勢(shì)冬眠，選擇保守安心。然后，疫情過(guò)后，當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，春暖花開的時(shí)候，和大多數(shù)人一樣，你只能看著別人站在聚光燈下，貪婪而沮喪，然后討厭別人，嘲笑別人。

最后：

不創(chuàng)業(yè)，跟著自己的心走；什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)，順勢(shì)而為。

最重要的是在別人害怕的時(shí)候，你是否敢選擇貪婪。

別人放心的時(shí)候，你愿意提前布局，投資自己?jiǎn)幔?/p>

你投資自己有多久了？

本文來(lái)源于微信官方賬號(hào)：雞蛋解決方案業(yè)務(wù)(idmanjechuangye)

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