艾永亮老師曾經(jīng)分析過(guò)艾老思的中石化企業(yè)《公眾H》。中石化建成中國(guó)，最大的便利店后，又開(kāi)始賣(mài)菜了。事實(shí)上，這并不是中石化第一次進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)。

無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)11條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)口罩，還是將易捷咖啡引入咖啡市場(chǎng)，“跨界狂人”中石化利用網(wǎng)上賣(mài)菜進(jìn)入生鮮電商。

當(dāng)行業(yè)巨頭拼個(gè)你死我活的時(shí)候，中石化卻在默默的用超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

俗話(huà)說(shuō)：“在這個(gè)時(shí)代，你可能會(huì)被打倒，甚至不知道你的對(duì)手是誰(shuí)?！?/p>

今年2月15日，中石化正式開(kāi)始賣(mài)菜，高喊“不下車(chē)，不吃飯，一鍵送到后備箱”的口號(hào)，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。而且，中石化已經(jīng)在340個(gè)加油站開(kāi)通了“安心賣(mài)菜”服務(wù)，一個(gè)14斤重的蔬菜套餐可以滿(mǎn)足一家三口3天左右的需求，價(jià)格也不高。

不僅如此，消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)只需要通過(guò)App下單，還可以選擇快送，有效提升了用戶(hù)體驗(yàn)。

對(duì)于超級(jí)產(chǎn)品策略來(lái)說(shuō)，站在用戶(hù)的角度思考，直接擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，為他們解決問(wèn)題尤為重要。中石化不僅賣(mài)蔬菜，還開(kāi)展公益活動(dòng)，只要農(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的食品都能賣(mài)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全的情況下，他們可以以低廉的價(jià)格向消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售，為他們帶來(lái)利益。

看到這一點(diǎn)，大家可能會(huì)認(rèn)為中石化應(yīng)該“稱(chēng)霸天空”。然而，生鮮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比想象中更加激烈，生鮮電商迎來(lái)了一位超級(jí)玩家，—— 美團(tuán)

俗話(huà)說(shuō)，人把食物放在第一位。今年，因?yàn)樘厥馇闆r，國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)生鮮食品的需求達(dá)到了高潮。線(xiàn)下門(mén)店已經(jīng)停止?fàn)I業(yè)，送果蔬到家的方式成為消費(fèi)者的最佳選擇。

雖然由于企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和加油站的特殊場(chǎng)景，美團(tuán)的進(jìn)入對(duì)中石化，產(chǎn)生了一定的影響，但與其他生鮮電商企業(yè)形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。中石化迅速穩(wěn)定了市場(chǎng)。

在加油站現(xiàn)場(chǎng)，所有進(jìn)來(lái)加油的消費(fèi)者都是生鮮領(lǐng)域的潛在用戶(hù)。中石化充分發(fā)揮了“加油站個(gè)人消費(fèi)”的模式。

一舉進(jìn)入生鮮市場(chǎng)的中石化，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合深受消費(fèi)者喜愛(ài)的上線(xiàn)從其企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)中石化超級(jí)產(chǎn)品的策略很簡(jiǎn)單，那就是如何給消費(fèi)者帶來(lái)便利，企業(yè)就會(huì)為所欲為。

從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，中石化跨界的腳步從未停止。連“老線(xiàn)”都迭代了，把加油站改造成集加油、休息站、餐飲、購(gòu)物、汽車(chē)維修為一體的綜合服務(wù)場(chǎng)所。讓加油站不僅加油。

2008年，中石化正式推出易捷便利店品牌。得益于加油站的特殊場(chǎng)景，易捷的便利店也成為了中國(guó)最大的便利店，基于這些優(yōu)勢(shì)，中石化跨境之路可以花樣百出。無(wú)論是賣(mài)咖啡還是賣(mài)菜，“加油站個(gè)人消費(fèi)”的模式已經(jīng)成為中石化的特色

更重要的是，無(wú)論中石化跨界到哪個(gè)行業(yè)，都能在行業(yè)掀起巨浪，這或許就是成功的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來(lái)的底氣。

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