艾永亮老師曾經(jīng)分析過艾老思的中石化企業(yè)《公眾H》。中石化建成中國，最大的便利店后，又開始賣菜了。事實(shí)上，這并不是中石化第一次進(jìn)入一個陌生的市場。

無論是購買11條生產(chǎn)線生產(chǎn)口罩，還是將易捷咖啡引入咖啡市場，“跨界狂人”中石化利用網(wǎng)上賣菜進(jìn)入生鮮電商。

當(dāng)行業(yè)巨頭拼個你死我活的時候，中石化卻在默默的用超級產(chǎn)品戰(zhàn)略占領(lǐng)市場份額。

俗話說：“在這個時代，你可能會被打倒，甚至不知道你的對手是誰。”

今年2月15日，中石化正式開始賣菜，高喊“不下車，不吃飯，一鍵送到后備箱”的口號，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。而且，中石化已經(jīng)在340個加油站開通了“安心賣菜”服務(wù)，一個14斤重的蔬菜套餐可以滿足一家三口3天左右的需求，價格也不高。

不僅如此，消費(fèi)者想購買只需要通過App下單，還可以選擇快送，有效提升了用戶體驗(yàn)。

對于超級產(chǎn)品策略來說，站在用戶的角度思考，直接擊中用戶痛點(diǎn)，為他們解決問題尤為重要。中石化不僅賣蔬菜，還開展公益活動，只要農(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量過硬的食品都能賣。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全的情況下，他們可以以低廉的價格向消費(fèi)者購買和銷售，為他們帶來利益。

看到這一點(diǎn)，大家可能會認(rèn)為中石化應(yīng)該“稱霸天空”。然而，生鮮市場的競爭比想象中更加激烈，生鮮電商迎來了一位超級玩家，—— 美團(tuán)

俗話說，人把食物放在第一位。今年，因?yàn)樘厥馇闆r，國內(nèi)很多消費(fèi)者對生鮮食品的需求達(dá)到了高潮。線下門店已經(jīng)停止?fàn)I業(yè)，送果蔬到家的方式成為消費(fèi)者的最佳選擇。

雖然由于企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢和加油站的特殊場景，美團(tuán)的進(jìn)入對中石化，產(chǎn)生了一定的影響，但與其他生鮮電商企業(yè)形成了錯位競爭。中石化迅速穩(wěn)定了市場。

在加油站現(xiàn)場，所有進(jìn)來加油的消費(fèi)者都是生鮮領(lǐng)域的潛在用戶。中石化充分發(fā)揮了“加油站個人消費(fèi)”的模式。

一舉進(jìn)入生鮮市場的中石化，通過線上線下的結(jié)合深受消費(fèi)者喜愛的上線從其企業(yè)發(fā)展的角度來看，我們會發(fā)現(xiàn)中石化超級產(chǎn)品的策略很簡單，那就是如何給消費(fèi)者帶來便利，企業(yè)就會為所欲為。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看，中石化跨界的腳步從未停止。連“老線”都迭代了，把加油站改造成集加油、休息站、餐飲、購物、汽車維修為一體的綜合服務(wù)場所。讓加油站不僅加油。

2008年，中石化正式推出易捷便利店品牌。得益于加油站的特殊場景，易捷的便利店也成為了中國最大的便利店，基于這些優(yōu)勢，中石化跨境之路可以花樣百出。無論是賣咖啡還是賣菜，“加油站個人消費(fèi)”的模式已經(jīng)成為中石化的特色

更重要的是，無論中石化跨界到哪個行業(yè)，都能在行業(yè)掀起巨浪，這或許就是成功的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來的底氣。

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