淘寶直播的爆發(fā)是新消費時代的標志性事件，為品牌商家、消費者和主播創(chuàng)造了無限價值。

據(jù)瓜識統(tǒng)計，2019年12月淘寶直播的十大爆款產品中，食品類有5個名次，美容類有3個國產美容產品。第一款是完美日記的【完美日記啞光唇釉女學生霧面柔霧染唇液唇彩口紅長時間顯白】。

(知瓜數(shù)據(jù)——12月爆款商品清單)

產品共327人播出，近30天直播1588場，月銷量達126.22萬件。在標題中帶有“學生”字樣的美容產品中，擁有良好的口碑和優(yōu)惠的價格是爆炸的原因之一。

一個

競爭產品競爭，用戶受益

(知瓜數(shù)據(jù)——12爆款商品清單)

在12月的爆款排名中，有一個驚人的排名，那就是第2、3、4名是百草味， 3松鼠和良品店的新年堅果套餐，價格都在98元。在這三款競品中，排名上升最多的是百草味，12月份增加了275款，銷量為228.64萬件，在月度榜單中排名第二。

從近30天的商品銷量來看，百草味的銷售趨勢圖會比其他兩款車型更陡，從36萬輛增加到110萬輛。

(知瓜數(shù)據(jù)—— 百草味商品基本信息)

(知瓜數(shù)據(jù)——三只松鼠基本信息)

(智瓜數(shù)據(jù)—— 良品普資商品基本信息)

除了在百草味，的官方商店直播，在過去30天里，近429家廣播公司進行了直播，最底層的廣播公司最多，95.59%的平均受歡迎程度峰值分布在0到1000之間。

(知識瓜數(shù)據(jù)——商品播報員分析)

相比其他兩款車型，它不僅轉播商范圍更廣，腰部和頭部的轉播商數(shù)量也相對較多，會帶來更大的影響力。

從數(shù)據(jù)可以看出，粉絲在百草味萬-萬粉播商中占比最大的有【淘寶赤波官方賬號】和【維婭】，粉絲數(shù)千萬。

(知識瓜數(shù)據(jù)—— 百草味商品廣播電臺分析)

(知識瓜數(shù)據(jù)—— 百草味商品廣播電臺分析)

三只松鼠和良品商店在主轉播商上的位置稍弱。除了官方直播號，三只松鼠只有【淘寶官方吃貨賬號】，而良品店人頭更少。粉絲最多的廣播公司是116萬[楚菲律賓楚雙胞胎]

(知識瓜數(shù)據(jù)——分析三只松鼠商品播報員)

(知識瓜數(shù)據(jù)—— 良品店商品博主分析)

品牌所有者爭相選擇高質量的轉播商進行投放，只是因為他們能給品牌帶來足夠的曝光度和交易量。

(知瓜數(shù)據(jù)—— Viya直播詳情)

百草味每個廣播公司的活動都不一樣，前200名買一送一；當所有的廣播公司都想得到最低的價格時，我們的首席廣播公司最有發(fā)言權。該產品在【Viya】直播間實現(xiàn)了最低的活動價格，單次直播收到代金券時，98元的堅果禮盒可以49.9的價格買到，單次直播預計銷量達到16.26萬件。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播詳情)

但在其他兩個品牌缺少轉播商的優(yōu)勢下，只能靠價格競爭。例如，良品商店已經(jīng)在一次發(fā)布中將其價格降至44元，成為三個競爭產品中直播價格最低的。

2

每天關注廣播公司的新聞

獲取最新數(shù)據(jù)

對于品牌方來說，無論是門店直播還是轉播商，最重要的是掌握轉播商的每日動態(tài)數(shù)據(jù)，知道他們每日的商品和粉絲轉化率。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號)

【我的直播號】功能已經(jīng)上線，支持品牌機構通過轉播商賬號進行添加，查看多家轉播商的每日數(shù)據(jù)。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號)

包括新增直播場次、漲粉量、轉粉率、觀看人數(shù)、次數(shù)、評論等，可以清晰的看到這兩天轉播商的直播情況，幫助轉播商優(yōu)化直播，幫助商家選擇有潛力的轉播商進行投放。

在過去的2019年，淘寶的直播不僅讓李佳琦走紅，也讓更多的品牌獲得了更多的流量和銷量。

隨著市場的不斷壯大，對平臺的監(jiān)管變得更加重要。為優(yōu)化提升淘寶直播平臺內容創(chuàng)作者和消費者的體驗，阿里巴巴將于2020年1月1日起正式實施《內容創(chuàng)作者管理規(guī)則》。新規(guī)重點細化各種違規(guī)場景，對違規(guī)行為進行分類分層，增加消費者體驗指標，突出高質量內容。

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