2016年3月18日，Micronet Micronet與廣州大學(xué)相連 - ——小忠的熱線。在大學(xué)期間出生于貧困的小鈴鐺，出差購(gòu)物，與賺錢(qián)的生活成比例。在不到一周的時(shí)間里，這些服務(wù)受到了鄰近的大學(xué)御宅族婦女的歡迎，長(zhǎng)期的客戶滲透滲透到了整個(gè)大學(xué)城。

但業(yè)務(wù)如此火爆，令曉中陷入困境。由于學(xué)習(xí)時(shí)間開(kāi)支，課后時(shí)間差以及高校之間的距離等問(wèn)題，存在很多負(fù)面延誤，例如訂單延遲，退貨金額增加以及客戶迅速流失。

這次，肖忠聯(lián)合了三名大學(xué)生，希望建立一個(gè)商城平臺(tái)，讓學(xué)生直接在線下訂單，并將區(qū)域分配到相應(yīng)校園的代理商進(jìn)行直接分發(fā)。

最后，專員建議他建立基本的“O2O +高級(jí)細(xì)分”模式。在兩種模式的組合中，除了系統(tǒng)本身的訂單分配之外，還可以自動(dòng)執(zhí)行傭金分配。

問(wèn)題是O2O 模式下，需要站內(nèi)產(chǎn)品與實(shí)體產(chǎn)品種類、庫(kù)存必須一致?

作為一家通過(guò)雜貨店工作的小鐘，決定在大學(xué)城中心租用一個(gè)30平方米的店面，并獨(dú)立完成產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方法，以確保上下游產(chǎn)品之間的一致性。

同時(shí)，作為離線站點(diǎn)，代理商可以根據(jù)訂單提取貨物，或者客戶可以選擇在線采購(gòu)訂單行下的多種交貨方式，使商場(chǎng)更加親人。

產(chǎn)品的獨(dú)立運(yùn)作還使小眾能夠獲得產(chǎn)品之間的價(jià)格差異，并可以根據(jù)市場(chǎng)變化獨(dú)立控制產(chǎn)品類別，最大化產(chǎn)品銷售和最小化成本。

例如，1盒（24包）拇指蛋糕購(gòu)買(mǎi)價(jià)5元，10盒購(gòu)買(mǎi)價(jià)4元，根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)數(shù)據(jù)，1天約2盒售出，小鈴至1.5元/盒購(gòu)買(mǎi)時(shí)價(jià)格一次補(bǔ)充60箱，降低210元的成本。

在多人合作下，車(chē)站的配送系統(tǒng)是否能夠在保護(hù)小眾自身利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速的利潤(rùn)分配？

事實(shí)上，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者本身或多或少都害怕在擴(kuò)大合伙關(guān)系時(shí)過(guò)度稀釋企業(yè)利潤(rùn)。在委托系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)中，小眾可以通過(guò)后臺(tái)設(shè)置三個(gè)代理，并將三個(gè)代理設(shè)置為“高級(jí)微推”，系統(tǒng)根據(jù)自定義利潤(rùn)率自動(dòng)分配。

例如，每次收到100元的利潤(rùn)訂單時(shí)，肖忠可以通過(guò)后臺(tái)設(shè)置代理本身獲得55％的傭金，然后小中獲得45％的利潤(rùn)點(diǎn)。確認(rèn)收貨后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將55元的利潤(rùn)轉(zhuǎn)入代理商的會(huì)員賬戶。

這種商場(chǎng)在調(diào)試方法中不僅可以最大化合作伙伴的利潤(rùn)，增強(qiáng)代理商的工作，提高效率，還可以讓運(yùn)營(yíng)商立足于盈利的優(yōu)勢(shì)。

“O2O +高級(jí)子服務(wù)”最大化了運(yùn)營(yíng)商與代理商之間的關(guān)系，以及客戶管理的作用是什么？

對(duì)于商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，會(huì)員的流量，消費(fèi)和口碑傳播之間存在無(wú)限循環(huán)結(jié)構(gòu)。在促進(jìn)子服務(wù)方面，它將成為推動(dòng)三者快速轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵營(yíng)銷策略。

通過(guò)代理商的高級(jí)客人身份，邀請(qǐng)學(xué)校的朋友用他的獨(dú)立ID掃描商場(chǎng)的二維碼，背景自動(dòng)綁定雙方的消費(fèi)者關(guān)系，以獲得客戶終身消費(fèi)傭金。

當(dāng)客戶掃描代碼時(shí)，它也會(huì)產(chǎn)生“基本推送”狀態(tài)，并且還通過(guò)獨(dú)立共享，形成對(duì)裂變的關(guān)注，享受三級(jí)促銷鏈下的消費(fèi)者傭金下降水平，形成一個(gè)站“消費(fèi)者+推銷員的雙重身份。

此時(shí)，商場(chǎng)與顧客之間的興趣聯(lián)系必將使顧客能夠獨(dú)立進(jìn)行口碑傳播，引導(dǎo)周?chē)笥训淖⒁?，從而促進(jìn)車(chē)站產(chǎn)品的消費(fèi)。

在整個(gè)促銷鏈中，代理商還將獲得裂變下線的所有購(gòu)物傭金，刺激代理商的推廣和排水的消耗，并在車(chē)站內(nèi)形成快速的銷售增長(zhǎng)。

合伙代理人數(shù)遞漲下，又是如何組成消費(fèi)聯(lián)盟?

從10所高校開(kāi)始，蕭中商城就成了名氣，很快就迎來(lái)了跨城大學(xué)代理聯(lián)盟。如今，商場(chǎng)內(nèi)不同大學(xué)已有60名高級(jí)代理商通過(guò)線下進(jìn)行裂變傳播。

今年的兒童節(jié)，甚至超過(guò)了聯(lián)合組織網(wǎng)上高校的號(hào)召，1晚?yè)屪⒘?04萬(wàn)的關(guān)注流量，并成功實(shí)現(xiàn)了62萬(wàn)的凈利潤(rùn)消費(fèi)突破。

就在前一天，小忠發(fā)來(lái)一個(gè)好消息，該商場(chǎng)已成功在南京一家投資公司獲得了500萬(wàn)的融資，目前市場(chǎng)估值已達(dá)到3000萬(wàn)。它還決定在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中添加由Micronet Micro-network開(kāi)發(fā)的最新公共返現(xiàn)系統(tǒng)。在客戶更優(yōu)惠的活動(dòng)下，它將促進(jìn)商場(chǎng)的內(nèi)部資金流動(dòng)，促進(jìn)商場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

如果您想了解更多關(guān)于具有“O2O +多級(jí)委托”模式和具體操作模式的Micronet微網(wǎng)絡(luò)，請(qǐng)轉(zhuǎn)到微網(wǎng)官方網(wǎng)站：http://www.micronet.com.cn/MLC.html

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