01工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首次亮相

王興在2016年8月提出了互聯(lián)網(wǎng)的下半年，今年有更多的解釋維度。當(dāng)時(shí)，王星分享了贏得“下半年”的三條主要途徑：高科技，“互聯(lián)網(wǎng)+”和國(guó)際化。現(xiàn)在看一下，理論的后半部分在某種程度上是對(duì)蓬勃發(fā)展的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開拓性洞察，其路徑也描繪了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本架構(gòu)和邏輯。

今年9月，騰訊董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬化騰更清楚地指出“互聯(lián)網(wǎng)的下半部分屬于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。 ”當(dāng)馬化騰發(fā)表上述言論時(shí)，騰訊正在進(jìn)行新一輪的整體戰(zhàn)略升級(jí)。與之前的內(nèi)部賽馬不同，這個(gè)專注于B端，騰訊需要共同努力，并建立一個(gè)新的云和智能行業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)。

“在上半年，騰訊通過連接為用戶提供了高質(zhì)量的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，我們將幫助行業(yè)和消費(fèi)者形成一個(gè)新的，開放的連接生態(tài)系統(tǒng)。 ”馬化騰說。

在上半年的C端“消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)”流量糾紛已基本達(dá)到頂峰，社交，視頻，游戲，直播等眾多子行業(yè)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，后來很難突破。消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)基本上沒有增量市場(chǎng)，其中大部分都在股票市場(chǎng)，并且B端“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”下半年巨頭的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始。

根據(jù)市場(chǎng)分析公司Questmobile的數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度用戶數(shù)量的凈增長(zhǎng)與去年同期相比大幅放緩，穩(wěn)定在11.2億左右，接近中國(guó)總?cè)丝?。即使在今天，近年來在C端市場(chǎng)熠熠生輝的頭條新聞告別了快速增長(zhǎng)的階段。來自第三方研究公司Trustdata的數(shù)據(jù)顯示，其今年9月的月度用戶數(shù)量增加了零。此外，國(guó)內(nèi)移動(dòng)電子商務(wù)月度移動(dòng)用戶數(shù)已穩(wěn)定在4億左右，而To C的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅利已達(dá)到頂峰。

在消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)IT和個(gè)人IT之間存在明顯的區(qū)別。電子商務(wù)出現(xiàn)后，兩人開始相互滲透。然而，通常，橫切場(chǎng)仍然狹窄且低。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端設(shè)備的數(shù)量空前增加。 To B中的大量企業(yè)已經(jīng)通過2B2C滲透到個(gè)人用戶中，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)通過C端數(shù)據(jù)和用戶優(yōu)勢(shì)逐漸成為公共基礎(chǔ)設(shè)施。除了前端銷售，中端制造，供應(yīng)鏈，后端財(cái)務(wù)，人力等，網(wǎng)絡(luò)越來越多，互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在逐步滲透到B端管理和業(yè)務(wù)。

正如騰訊高級(jí)副總裁唐道生所說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是ToB，ToG，還有ToC。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，C端用戶數(shù)據(jù)的積累，商業(yè)生態(tài)和資本實(shí)力具有固有的優(yōu)勢(shì)。

與消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)相比，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的容量巨大，其變化早已發(fā)生。這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后投資了A股行業(yè)的多家領(lǐng)先公司，以彌補(bǔ)To B業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)劣勢(shì)，如業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們不遺余力地在企業(yè)移動(dòng)辦公平臺(tái)上通過移動(dòng)辦公平臺(tái)積累的數(shù)百萬企業(yè)客戶大幅降低SaaS的客戶獲取成本。

目前，B端工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在人工智能，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)方面有著巨大的市場(chǎng)需求。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在供應(yīng)鏈管理和金融服務(wù)領(lǐng)域的工業(yè)表現(xiàn)也非常出色。

僅憑人工智能，我們也可以看一兩個(gè)。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)布的《人工智能戰(zhàn)略規(guī)劃》規(guī)劃內(nèi)容，到2020年，人工智能核心產(chǎn)業(yè)將達(dá)到1500億元，同時(shí)將帶動(dòng)1萬億相關(guān)產(chǎn)業(yè)。關(guān)鍵技術(shù)主要是大數(shù)據(jù)智能，跨媒體智能和獨(dú)立智能系統(tǒng)。

02從消費(fèi)方面到供應(yīng)方

消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間存在一些本質(zhì)區(qū)別。首先，它的戰(zhàn)略定位是不一樣的。消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值在于通過有效的聯(lián)系打破信息不對(duì)稱。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值在于降低生產(chǎn)成本，大大提高生產(chǎn)效率。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)盈利。

其次，消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)面臨價(jià)格敏感的大眾消費(fèi)者用戶，而行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則服務(wù)于更多以行業(yè)為導(dǎo)向的客戶，他們對(duì)價(jià)格的敏感度低于C-end。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，C通過免費(fèi)服務(wù)和指數(shù)式增長(zhǎng)快速接入大量用戶并不一定可行。

而且，盈利能力也不盡相同。在消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要大量的持續(xù)融資來支付用戶規(guī)模增長(zhǎng)的成本。但是，面臨B端的企業(yè)普遍具有正現(xiàn)金流，盈利能力相對(duì)較穩(wěn)定。

與宏觀層面相對(duì)應(yīng)，需求側(cè)改革主要包括投資，消費(fèi)和出口三駕馬車，而供給方則包括勞動(dòng)力，土地，資本，制度創(chuàng)新和創(chuàng)新。消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新就像經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的需求側(cè)改革一樣，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起就像經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的供給側(cè)改革一樣。

王興曾經(jīng)認(rèn)為，在過去的二十年里，需求方的數(shù)字化已經(jīng)逐漸完成，但供應(yīng)方的數(shù)字化才剛剛開始。數(shù)字經(jīng)濟(jì)和需求方面相結(jié)合，以完成數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的根本目的是提高社會(huì)生產(chǎn)力水平。它不是使用需求方工具，而是增加總供應(yīng)量，同時(shí)減少低效率供應(yīng)，擴(kuò)大有效供應(yīng)，提高供應(yīng)結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性和靈活性，以及??提高全要素生產(chǎn)率，使供應(yīng)系統(tǒng)更好地適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)的變化。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來了黃金時(shí)代，也符合國(guó)家的頂級(jí)設(shè)計(jì)，也將帶來許多政策紅利。

03哪些互聯(lián)網(wǎng)巨頭領(lǐng)先？

我們已經(jīng)看到，To C已知的國(guó)內(nèi)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)布局了To B業(yè)務(wù)?？倳?huì)有一些公司有意識(shí)地站在潮流浪潮中，騰訊，美團(tuán)和小米，這些都是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)代的代表。

騰訊的第一次改變使騰訊成為一個(gè)社交巨頭。第二個(gè)變化使騰訊成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨人。騰訊的第三次組織重組反映了其對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的認(rèn)可。馬化騰認(rèn)為，這一舉措是騰訊未來20年的新起點(diǎn)。

騰訊已經(jīng)建立了“云和智能產(chǎn)業(yè)集群”和“平臺(tái)和內(nèi)容業(yè)務(wù)集團(tuán)”。其中，“云與智能產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”將整合行業(yè)解決方案，如騰訊云，互聯(lián)網(wǎng)+，智能零售，教育，醫(yī)療，安防和LBS，以促進(jìn)行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。

最近，騰訊公布了第三季度財(cái)報(bào)，主要包括與支付相關(guān)的服務(wù)和云服務(wù)。其他業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)69％，環(huán)比增長(zhǎng)16％。云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)超過一倍，增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)觀察家尹勝也在他自己的專欄中寫道，與騰訊的游戲驅(qū)動(dòng)型公司的主要想法不同，在過去兩年中，其他業(yè)務(wù)已成為騰訊的新增長(zhǎng)引擎。 。

代表美國(guó)代表團(tuán)的新一代公司的B端業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展。美國(guó)集團(tuán)公布的第三季度業(yè)績(jī)顯示，新業(yè)務(wù)和其他收入達(dá)到35億元，比上年同期增長(zhǎng)近5倍，達(dá)到471.3％，繼續(xù)保持上一期財(cái)務(wù)的高增長(zhǎng)報(bào)告超過400％;收入比去年同期增長(zhǎng)6.3％。 ％，躍升至18.1％。

在新業(yè)務(wù)中，快速發(fā)展的購買非常出色。最新數(shù)據(jù)顯示，快速采購業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國(guó)38個(gè)城市，350個(gè)區(qū)縣進(jìn)行了部署，活躍商戶數(shù)量約為45萬。截至2018年10月，快速采購業(yè)務(wù)的銷量突破4億。快速貨物的邏輯是餐飲供應(yīng)鏈服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，信息化和智能化。美國(guó)代表團(tuán)建立了運(yùn)輸管理系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)，并將供應(yīng)商信息數(shù)字化。通過成分的收集，將發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提高工業(yè)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低食品流通成本。

可以看出，美國(guó)代表團(tuán)正在B側(cè)建立一個(gè)綜合的生活服務(wù)門戶網(wǎng)站。與美國(guó)集團(tuán)的B端定位一致，它為企業(yè)提供廣泛的解決方案，包括精密在線營(yíng)銷工具，分銷基礎(chǔ)設(shè)施，云ERP系統(tǒng)，融合支付系統(tǒng)，供應(yīng)鏈和金融解決方案。

除快速購買外，美國(guó)集團(tuán)商業(yè)貸款還通過技術(shù)賦予企業(yè)權(quán)力。美國(guó)集團(tuán)商業(yè)貸款已經(jīng)開展了人工智能技術(shù)應(yīng)用的深入挖掘。例如，通過OCR識(shí)別，人臉識(shí)別和其他新技術(shù)幫助用戶完成貸款申請(qǐng)，相比傳統(tǒng)錄制視頻的人工審核模式，美國(guó)集團(tuán)商業(yè)貸款在美國(guó)APP APP和開店寶APP中是一個(gè)人臉識(shí)別審核，不僅實(shí)時(shí)性，更高的安全系數(shù)，大大提高了應(yīng)用體驗(yàn)和審批效率，與之前的應(yīng)用程序轉(zhuǎn)換率相比提高了15％。

服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)是金融業(yè)永恒的主題。大銀行負(fù)有大銀行的責(zé)任和義務(wù)，美國(guó)集團(tuán)的商業(yè)貸款解決了中小企業(yè)融資困難的痛點(diǎn)。美國(guó)集團(tuán)走上游，開展了一系列工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局，同時(shí)開始創(chuàng)建“食品+平臺(tái)”超級(jí)平臺(tái)，其邏輯始終圍繞核心生活服務(wù)。

除了騰訊和美國(guó)代表團(tuán)之外，香港股票的另一個(gè)巨頭小米實(shí)際上正在鋪設(shè)其行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。小米一直在強(qiáng)調(diào)“AI + IoT”的核心戰(zhàn)略，但其背后的真正邏輯是關(guān)于消費(fèi)者智能行業(yè)的人工智能互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)。

根據(jù)小米2018年第三季度報(bào)告，物聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)品收入108億元，同比增長(zhǎng)89.8％。其中，智能電視，筆記本電腦等自主研發(fā)產(chǎn)品的銷售收入為42億元人民幣。

小米是通過生態(tài)鏈模型布局的。對(duì)于具有重要意義的智能電視，揚(yáng)聲器等產(chǎn)品，采用自主研發(fā)模式，控制力高;對(duì)于手鐲，智能家電等子行業(yè)的產(chǎn)品，采用投資相關(guān)公司，出口公司品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈，渠道等功能的方式，實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的廣泛覆蓋，投資較少。

摘要

目前，B端的信息化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于C端。以騰訊，美團(tuán)和小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭具有技術(shù)，場(chǎng)景和用戶的優(yōu)勢(shì)，他們進(jìn)入2B領(lǐng)域?qū)?duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何利用自身優(yōu)勢(shì)幫助B端合作伙伴實(shí)現(xiàn)制造和消費(fèi)者服務(wù)的價(jià)值鏈，并將智能行業(yè)與獨(dú)特的C2B方法聯(lián)系起來，這與他們是否能獲得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的門票有關(guān)。行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方向。

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