為了對抗華為，OPPO，vivo，為了生存，美圖和小米拉手。

11月19日，小米和美圖宣布了戰(zhàn)略合作：小米將獲得Mito手機品牌及相關成像技術，域名和大多數(shù)智能硬件的30年全球獨家許可。同時，小米將負責手機的硬件，系統(tǒng)開發(fā)，生產(chǎn)，營銷和銷售。美圖負責提供圖像技術和美容算法，這些算法僅用于未來的美圖手機。

小米為何選擇和美圖合作：去標簽化、擴大市場、站穩(wěn)高端市場是重點

小米和美圖的合作，標簽明顯，拓展市場，搶占高端市場。

眾所周知，小米手機最初以“賣熱”的口號贏得了無數(shù)的關注。低廉的價格和高配置使小米能夠迅速占領互聯(lián)網(wǎng)在線市場。手機銷量一度達到中國第一，并且火災發(fā)布到每個旗艦手機。可以成為一種趨勢。

然而，“高性價比”也是一把雙刃劍，可以幫助小米迅速占領市場，并一直堅持“友絲”，“友友”，甚至“低端”等男性品牌。 。 ，&“便宜”;小米也跟著這個標簽。最大的問題是小米手機的品牌形象已經(jīng)固定在低端，因此品牌溢價不會上升，識別度可能會越來越低。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2015年之后，小米在國內用戶增長方面遇到了嚴重的瓶頸。 2015年，小米推出了小米Note，開始測試高端市場。從那時起，它還推出了高端旗艦產(chǎn)品。為了搶占高端市場，梁朝偉是發(fā)言人。后來，為了擴大女性市場，流行的男神吳一凡是發(fā)言人并發(fā)起了女神。手機版，試用色彩繽紛的配色方案，強調AI美容功能… …但沒有引起大量的水。

在銷售方面，小米仍然落后于華為和OPPO。

據(jù)Countpointer數(shù)據(jù)顯示，2017年，小米手機銷售了9240萬部手機，排名世界第五，其次是三星，蘋果，華為和OPPO。

2017手機銷售統(tǒng)計

從另一個角度來看，看著華為，OPPO和vivo在高端市場上取得了一次大的飛躍，這款曾經(jīng)小巧的小米手機近年來一直停滯不前。雖然小米手機已經(jīng)多次嘗試吸引女性用戶和高端用戶，但仍然難以撕掉“為愛好者銷售”的標簽。 3000元仍是小米的障礙。最后，它在中國。高端市場缺乏核心競爭力。可以想象，雷軍將無法跟進，并將越來越多地開放。

我認為雷軍絕對不希望看到這種情況。

在這個時候，對于小米來說，迫切需要找到新的增量，女性用戶必須是關鍵。

美圖手機“自拍”吸引了大量優(yōu)質女性用戶，并且已經(jīng)穩(wěn)定了女性的細分市場，而美圖手機一直走高端路線，其平均售價在3000元以上。相比之下，小米基本上得到了紅米手機系列的支持，所以小米和美圖的戰(zhàn)略合作不僅可以融入女性最關心的“自拍技術”，還可以帶來美圖的手機流量，增加女性用戶群，從而走上了抓住高端市場的最快路線。

美圖手機價格

此外，雷軍還在新聞發(fā)布會上表示，吳一凡將繼續(xù)發(fā)言，因為吳一凡已經(jīng)讓小米的女性用戶數(shù)量更多，這表明雷軍渴望搶占女性市場。在今年10月的新聞發(fā)布會上，雷軍還透露他已在小米內發(fā)表聲明。小米相機部門今年沒有年終獎，看它是否可以翻身。很明顯，小米重視手機圖像功能。因此，雷軍在分析師電話會議上表示，與美圖合作的重要意義在于幫助小米利用業(yè)界領先的美圖成像技術和美容算法拓展女性用戶市場。

對于這次合作，小米首席財務官周小姐表示，美圖在女性用戶中具有一定的品牌優(yōu)勢，小米可以充分利用它來改善用戶的多樣性。其次，美圖的相機算法具有優(yōu)勢。這種合作也使小米在分割品牌上還有另一張牌。

因此，小米與美圖合作，可以在很大程度上解決女性市場和高端市場這兩個問題。雖然美圖手機的產(chǎn)量很小，但高端市場定位，而目標用戶群是一個消費能力強的年輕女性，這個市場無法介入小米。與此同時，在圖像技術方面，美圖在自拍方面具有相當?shù)膶嵙?，并且擁有高價值的自畫像標簽，否則無法在華為，小米，OV的一線品牌繭中生存。 ，Apple和三星。 。毫無疑問，小米使用美圖的品牌和技術來增強小米自己的產(chǎn)品。

對于小米，小米和美圖的合作是一個很好的舉動。這種合作可以擴大產(chǎn)品組合，提供一個受歡迎的中高端品牌，提升小米手機的銷量，并在國內市場上更好地與OPPO，vivo和華為合作。競爭。

總之，美圖手機的加入將使小米品牌更加多元化和高端化。

當然，小米和美圖攜手為美圖合作。

2018年，中國智能手機市場已經(jīng)趨于飽和，而華為，OPPO，vivo和小米占據(jù)最大的市場份額，其他品牌基本上都在苦苦掙扎。作為一個非常細分的品牌，美圖手機具有更高的定位，但在目前的手機市場并不那么容易。

Miyue首席執(zhí)行官吳新紅在一封內部公開信中表示：今年智能手機行業(yè)環(huán)境的波動，美圖的手機業(yè)務受到了影響。由于手機業(yè)務規(guī)模較小，因此無法降低成本以應對日益激烈的價格戰(zhàn)。在手機行業(yè)，Mito擁有領先的圖像技術和美容算法，高品質的女性用戶群體和高價值的品牌形象;而小米是全球最大的智能手機品牌之一，在供應鏈管理，銷售方面，營銷推廣力度在業(yè)界名列前茅。通過這個強大的聯(lián)盟，美圖將利用小米的優(yōu)勢來加強手機業(yè)務。

美圖首席財務官嚴金亮表示，美圖手機的用戶主要集中在一線和二線城市，女性主要集中在;小米擁有全新的線上線下零售渠道。在下沉的市場中，聲譽良好，用戶多為男性，渠道可以滲透。在三至六線城市，Mito和Xiaomi的共同目標是相互補充用戶群，預計將大大增加Mito手機的銷量。

此外，嚴金亮還指出，與小米的合作可以增強水戶的互聯(lián)網(wǎng)服務，改變市場對水戶的誤解。這是最重要的合作場所。許可費是次要的。

顯然，雖然小米和美圖之間的合作是必不可少的，但它最終是該行業(yè)的標志性模型。與此同時，雙方的合作意味著國內手機市場將再次進行重大洗牌。

無論如何，保持美麗的畫面足以看出小米已經(jīng)準備好抓住女性市場和高端市場，也看到了小米帶來的誠意，“一切都只有風”。此時，小米的手機更接近于撕掉“詳細”標簽轉型“高福帥”，“&##################### ####################################

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